台达全力释放“Smarter. Greener. Together.”正能量

       2012年11月，上海。台达集团盛大参展2012工博会，大规模的展位、各种形式的广告、高规格的媒体会，全力释放 “Smarter. Greener. Together. — 共创智能绿生活” 正能量，而我们的采访正是从这个话题开始。

       显然，对于这个话题，台达电子工业股份有限公司资深副总裁暨机电事业群总经理张训海先生见解良多。

“Smarter. Greener. Together.”与“创变新未来”

       机电事业群是台达服务于工业自动化领域的专业部门，成立于1995年，在张总带领下，从提供变频器、PLC到运动控制等产品及服务直至现在为客户提供整体解决方案，实现了一次又一次的跨越。

       此次工博会上，台达首次在国内发表“Smarter. Greener. Together.－共创智能绿生活”的品牌精神。借此机会，我们请张总就这一品牌精神在自动化领域的落实及践行予以解读。

图1：2012工博会上台达展位的工业自动化产品展示区亮点颇多
 
图2：台达电子资深副总裁暨机电事业群总经理张训海先生

       张总解释道，先说”Greener”，工业化带给人们的价值就是能让大家享受到更舒服、更自在的生活，我们要考虑怎样让自动化更经济有效地提供这样的价值给大家。可是在工业化的过程中常常会造成环境污染、地球资源大量消耗，这使得 Greener日益显得重要。在自动化领域，我们可以在制造过程中减少污染、减少资源消耗等方面做到Greener。台达将推动节电、节水、减少厂房面积使用等节能环保技术的研发和应用，而要做到这些，就要使用智能型的技术和产品，这就是“Smarter”，台达通过多年的积淀，把一些节能型的技术带进来，让机器更小、更高效、更低能耗。当然这一过程不是一家企业可以单打独斗完成，需要整合大量资源共同开发，由此我们提出“Together”，就是要发动供货商、客户、研究机构、渠道伙伴等上下游企业，大家共同开发、共同努力。这就是台达新的品牌精神的中心思想。

       去年，台达机电事业群推出了“创变新未来”发展理念，事实上这一理念与 “Smarter. Greener. Together. －共创智能绿生活” 品牌精神是相呼应的。

       “环境在不断变化，社会需求也在不断变化，顺应变化，研发出适合变革需要的产品与解决方案，对企业发展来说异常重要。” 张总强调，“台达自动化一直倡导为国内用户提供更精简的系统和方案，提供更低成本、更有效率、更简化的系统，也就是最适用的产品和方案，这就是与‘Smarter. Greener.’的精神是一样的。” 另一方面，自动化技术一定是不断创新的，台达希望能前瞻性的预见未来需求发展趋势，以创新和变革来规划产品和技术，并尽早的让国内使用者使用到这些先进设备，最后达成：成本更低、效率更高、节约资源，保护环境，让大家可持续地享受更好的生活，这就是台达机电事业群践行的“创变新未来”。

为客户提供解决方案，信心源自好的产品和“Together”

       之前，台达自动化的发展主要通过对变频器、PLC等产品的研发和布局，侧重于零部件的销售和推广。

       从两三年前开始，台达就逐步转型为系统解决方案提供商，“各个产品相互有效结合能创造更高效益，能给客户带来了更多的价值，台达经过多年市场实战锤炼，拥有夯实技术基础和完善产品线，提供系统解决方案可谓水到渠成，也很有信心做好。这次展会现场展出的视觉系统、伺服系统以及中型PLC产品都是以整合解决方案的形式出现的，这些单品实际上都是我们在3、4年前就已经在布局发展，在研发之初就确立了不仅单品出色，更要能成为众多解决方案的核心，事实上，这些核心产品确实带动产品技术、系统技术、行业应用技术的进一步整合，能够为用户提供成熟、稳定而高效的应用体验。”

       台达以前卖零件的时候被客户问的最多的是“这个零件要怎么调、怎么设定?”，现在客户会说“我要做一个什么样的生产线或者什么样的一个设备，你有什么方案可以给我?”

       正是因为在几年前，台达就预见到今天的用户需求，因此做了很多部署。不仅产品研发重新调整思路，整个的销售团队、产品发展团队都已经做了一些调整，从过去的零件销售的团队，慢慢的形成、构建出系统销售的团队。卖零件跟卖系统是不一样的。面对的客户、面对的需求，大家沟通的重点和服务的内容都有很大差异。 

       张总显然对解决方案营销充满信心，“从我们的展台上可以看得出来，以往我们喜欢采用静态展示、产品陈列的形式，现在则会大量采用DEMO设备，那这些DEMO就是把我们的方案具体的整合在那里，在我们实验室里面，也会有很多设备，体现的是整个系统方案的运作原理。”

       台达做整体解决方案的信心，还源自有很好的客户积累，以“Together”理念为指导，“Together”就包含各领域的系统集成商、正在转变中的渠道伙伴、科研类的机构甚至高校。目前，台达发展系统方案的时候，经常会先选定一些策略性伙伴，一起研发，这对提升研发速度和方案实用性方面很有帮助。

自动化的未来将更加美好

       在谈到自动化的未来发展，张总认为，未来自动化一定会蓬勃发展，不过所有的技术和系统方案跟现在比都会有很大的变化。

       中国的人口老龄化趋势明显，而且随着生活水平的提升，越来越多的人不愿意从事劳力密集型工作，这就势必会造成工厂劳动力短缺，未来许多工厂一定会走向自动化，而且自动化的程度也会越来越高。

       另一方面，需求个性化将推动“多品种少量型“的生产类型增长，也就是对生产柔性化需求提升。而适应单品种大批量生产的全自动化生产线并不能适应这种需求，生产将会走向人与机械设备相结合的自动化模式。这样的情况下，很多技术就变得很重要，如高速通信、Motion控制以及数据采集技术。

       此外，机器人更多的会是小型聪明的机器人，有视觉加上控制核心，有快速学习功能，人与机械手臂能很好的互动、机器人与单机能很好的互动，这样的一个产业变化，未来2-3年也会表现出来。

        台达在多年前就看到了这些趋势，并在进一步布局中。相信，工业自动化的未来会更加美好，而自动化的发展也会大幅促进我国小康社会的全面建设。

       结束采访，展馆的喧嚣扑面而来。笔者抬头见高高悬挂的四幅海报，台达与几大工业巨头并排展示，于是提议留个影，张总欣然接受：“这个场景很有意义，我们是这里唯一一家华人品牌…” 台达的工业自动化事业如何发展，也许照片已经给出了答案。(文： 杨志强)