蓝格赛在中国：帮助企业提升电气自动化的应用_蓝格赛_电气经销商

蓝格赛在中国：帮助企业提升电气自动化的应用

——— 蓝格赛媒体发布会暨采访稿

2013/11/13 14:12:11

　　蓝格赛集团（Rexel）作为一家总部位于法国的全球领先电气产品经销商和服务提供商，2000年进驻中国市场以来，经历了飞速的发展，目前已在华北、华东、华中成立有37个销售网点和850名员工，为超过1万的客户提供过服务。2012年，蓝格赛的销售营业额达到了30亿元人民币，成为中国排名第三的电气经销商。

　　2013年11月5日，蓝格赛集团在上海的办公室举行了媒体发布会，公司的中国区总裁夏立业先生在发布会上和大家分享了蓝格赛的业务及其在中国的发展历程。

法国蓝格赛集团的中国区总裁夏立业先生在媒体会上为大家介绍集团在中国的业务和发展趋势

　　夏立业先生（Benoit Le Chatelier）在电气行业深耕多年，在业内具有丰厚的经验和知名度。在加入蓝格赛之前前，夏立业先生曾负责西门子法国公司的低压产品销售，包括配电、马达控制、传感器和安全产品。更早之前，曾于在梅兰日兰（现在是施耐德电气的子公司）负责维护项目和客户培训。因此，夏立业先生对于电气和配电产品和应用和发展趋势具有极强的认知和洞察。

抓住机遇，快速发展

　　蓝格赛集体在2000年进入中国市场以来，通过一系列的投资并购，合作伙伴的建立，以及自身专家和销售团队的拓展，取得了快速的发展。蓝格赛通过在中国的第一个投资：2000年在北京合资公司项目 - 蓝格赛海龙兴，开启了进军中国的步伐。夏立业先生介绍到，他在2000年出任中国区总裁的时候，集团对于中国市场的方向很明确，就是要通过一系列的业务拓展行为取得快速的发展。

　　夏立业先生通过外延并购和内部发展两个途径，使蓝格赛在中国的业务拓展取得了质的飞跃。来到中国后，夏立业先生主导成立的蓝格赛华联，之后主导了一系列的并购活动，包括2007年并购Rockwell的分销商华章自动化，2009年并购西门子的分销商苏州西电，2010年并购施耐德电气的分销商莱凯威，2011年并购罗克盛、北京众恒等，奠定了蓝格赛集体在中国的市场地位和广泛分布的多元化产品分销网络。

　　在奠定了外部发展平台的同时，公司也在通过内部发展如新区域、新产品线的开拓，积极壮大业务。蓝格赛先后在成都、青岛还有济南，以及之后的太原、唐山，天津等二线城市成立了分公司。如今蓝格赛已经可为客户提供全方位的产品营销方案，比如客户的一套解决方案需要10品牌的产品，则蓝格赛将为客户采购并交付所有品牌的配套产品。同时蓝格赛的合作方中也不乏性价比高的小品牌，成套的方案提供也为这些小品牌带来更多的发展机会。

优化供应链，提升附加价值

　　经过若干年的快速发展，蓝格赛已经奠定了雄厚基础，下一步正式进入了优化的阶段。当前蓝格赛正在投入巨大的资源优化供应链系统，通过后台和平台的升级，提升管理模式从而给客户带来更优质便捷的服务。

　　蓝格赛集团收购的很多公司为小型分销商，后台和管理模式相对低端的。后台的升级能使总体的供应链系统更为专业和细致，不仅能带给客户更好的服务，同时也给供应商更更透明的市场开发和反馈，更能管理层的决策支持优化数据整理。

　　今年蓝格赛不仅在替换6家公司的IT系统，也开始一步步地开发新的物流中心。目前蓝格赛目前有好几个仓库，下一步的目标是在华中和华北地区建立庞大和完善的物流中心，存储大部分的产品。同时在西安或者乌鲁木齐配备一个相对较小的仓库，储存快速、有周转力的产品。为了开发广东市场，计划也会在当地建立一个物流中心。

　　这套模式高端的IT系统和大物流中心，在现在所有的欧美国家都在使用。引进全球领先的供应链系统，不仅提升了蓝格赛的竞争力，同时对供应商和客户等各方利益相关者都具有提升的附加价值。

聚焦市场，提供增值服务

　　蓝格赛提供的首先是自动化和工业控制产品，其次是低压配电产品。民用照明和面板也是主要业务之一。对于中国市场，夏立业先生介绍到，蓝格赛主要聚焦了四个目标：

帮助提升行业分销市场的专业水平

协助提升客户的利润空间

节能减排。通过引进和借鉴发达国家的技术和业务模式，提升中国市场行业应用的节能减排水平。这方面虽然仍处在分析阶段，但将是集团在中国的一个重要发展方向

给员工一个更好的发展平台

　　夏立业先生通过几个代表性案例，让大家对蓝格赛在特定行业市场中给客户提供的增值服务有了更清晰的认识。如江苏恒神的碳纤维项目，是一个耗时一年半的高端自动化项目。蓝格赛不仅提供了包括自动化、低压、端子继电器、电缆、交换机等一系列的高端产品，还提供包括软件安装、调试和售后服务、员工培训等一系列的服务。

　　世博会中国馆、恒隆广场、虹桥火车站等，也是蓝格赛负责过的有代表性的项目。这几个项目中，蓝格赛都和合作伙伴共同报价，通过紧密合作为客户提升的规模收益。

蓝格赛为上海世博会中国馆提供了整体的电气解决方案

　　节能技术是蓝格赛业务的另一个重要方向。正如夏立业先生介绍的：蓝格赛致力于提供高效能的技术、产品和服务，以满足快速发展的中国市场在节能方面的需求。例如小南国花园酒店中，蓝格赛提供了所有的电气产品，大量LED灯的应用有效地提升了总体的节能效果。

蓝格赛为小南国花园酒店的全方位LED灯应用方案