十年一剑　巴鲁夫续写传奇

巴鲁夫集团是传感器技术和工业网络解决方案的全球领导者。作为巴鲁夫集团的全资公司，巴鲁夫（上海）贸易有限公司（以下简称“巴鲁夫中国”）自 2003年在上海成立至今， 走过了十年征程，并于在今年7月刚刚欢度了其十周年庆典。短短十年间 ，巴鲁夫中国用 “高端品质” 这把利剑一路披荆斩棘，从一无所有发展为中国传感器和工业网络解决方案提供商的领跑者之一。

2013年，站在新的起点，巴鲁夫中国以变革寻求突破。今年3月公司搬到了位于浦东云顶国际大厦的新办公地址，调整了管理层以及组织架构。在新任总经理托马斯·萨拓思先生的领导下，蓄势待发的巴鲁夫已然步入了续写传奇的轨道，2013年业绩增长初见端倪 ，“今年我们调整了大区销售部 ，加强了战略销售，市场发展比预期要好，实现了两位数的增长。”而这只是开始，萨拓思先生告诉记者，巴鲁夫中国将继续专注于核心行业，更加注重针对大客户的区域和战略销售，以及运营和销售的磨合。持续提升员工水平并严格贯彻未来战略，到2016年，销售额将实现 2倍以上的增长。

德国血统缔造品质传奇

 凭借成熟的技术、持续的创新、高稳定性的产品，巴鲁夫已成为世界领先的传感器和工业网络解决方案的供应商和可信赖的合作伙伴。巴鲁夫的传奇始于 1921年位于德国斯图加特附近的一个小机械修理厂，这座小修理厂日后发展成为一家生产精密部件、车件和铣件的企业。上世纪50年代，巴鲁夫开发出第一款获得专利的电子机械式极限开关，开启了巴鲁夫作为机械工程合作伙伴的新纪元。

此后的50多年里，巴鲁夫一直专注于传感器领域，致力于为工业通讯提供电子机械式传器、直线位移式传感器、工业识别系统（RFID）和工业网络连接解决方案。如今，巴鲁夫产品已经广泛应用于多个行业，涉及汽车、冶金、机床、橡塑、包装、能源等。

巴鲁夫是一个典型的德国家族式中型企业，位于靠近德国南部巴登符腾堡州斯图加特市的诺伊豪森，传统上德国南部有很多机械制造商和汽车制造商，如梅赛德斯-奔驰、保时捷、奥迪、博世和它们的零部件供应商。”萨拓思坦言，地缘上的优势帮助巴鲁夫与德国各行业的领军企业发展并建立了紧密的合作关系。

众所周知，德国的经济发展比较依赖出口，巴鲁夫自1980年开始全球扩张，先后在匈牙利、瑞士、中国、日本和美国建立了工厂。“巴鲁夫在中国不仅有销售 ，而且在成都建立了作为全球生产足迹的工厂。”萨拓思先生指出。为确保产品质量，这些工厂均采用与德国总部相同的生产设备和生产工艺 ，巴鲁夫产品遵循最高的生产标准 ，由高素质的员工带着自豪感和使命感来生产。

 步步为营拓展国内市场

 在巴鲁夫全球战略版图中，中国是非常重要的一块。自1982年在沈阳成功举办了第一届产品展览演示会之后，巴鲁夫开始通过代理商在中国市场销售产品。2003年建立了上海分公司之后，巴鲁夫通过建立区域销售办事处实现了在关键区域的快速增长，继而成为在机床行业领先的传感器和工业连接解决方案供应商。

“在机加工领域，我们的RFID系统可以提供完整的刀具参数，数据的存储安全可靠，保证确定的加工过程，提高设备的生产效率。我们可以使用这个系统来鉴别刀具的真假，也可以定制刀具上的编码块来适应客户的需求，如刀具匹配、校准和识别等功能。”使用这个系统来鉴别刀具的真假，也可以定制刀具上的编码块来适应客户的需求，如刀具匹配、校准和识别等功能。”萨拓思先生告诉记者。

近年来，在政府鼓励和市场驱动下关键行业的大规模技术升级得到很大促进，从而推动了对更可靠质量和更高技术规格传感器和工业网络设备需求的增长。

“中国的设备制造商发展非常快，很多中小型企业都在向中高端和国际化发展，而巴鲁夫正好可以在这方面非常有力地帮助中国客户。”萨拓思先生告诉记者，想要拓展海外市场的企业更加关注技术层面的支持和解决方案的支持，而非价格因素。巴鲁夫不仅可以帮助客户升级设备的技术水平，而且可以为工程师团队提供解决方案和培训，从而帮助客户降低总成本。

巴鲁夫中国的组织构架也很好地支持了中国客户的发展。在销售架构方面，巴鲁夫的区域销售团队在商务团队和技术团队的支持下和当地的客户保持非常良好的客户关系，巴鲁夫就深入的应用方案、行业应用和市场培训对客户进行相应的支持。而且巴鲁夫还建立了一个战略销售团队，为客户提供顾问式的服务，给予特殊的技术或者解决方案支持。

巴鲁夫一直致力于为中高端市场提供高质量的产品和解决方案，通过全球产品研发团队将本地需求纳入到全球产品开发流程中，目前，已有聚焦中国市场的一系列产品，与此同时巴鲁夫也将一直倾听中国客户的需求，开发更多适合中国市场的产品。

 积极战略护航目标实现 

对巴鲁夫而言，2013年注定是不平凡的一年，在进入中国十周年之际，迁新址、更新组织架构、吸纳新鲜血液……而这一切变革都是为了一个雄心勃勃的计划，  即在2016年实现巴鲁夫中国的销售额2倍以上的增长。不可否认的是，中国经济增速放缓，产能过剩、市场疲软、 新增项目减少等一系列问题似乎都成为实现目标的障碍，然而，在萨拓思先生看来，

这是“危”也是“机”，在新的经济形势下巴鲁夫要在其核心行业内寻找新的机遇，以实现这一雄伟目标。“在西方如果能实现 7%~8% 的GDP的增长，已经是非常好的，但中国能继续保持 7%~8%GDP的增长，所以整个经济环境是非常好的。”萨拓思信心满满。

“我们非常贴近本地客户，一方面我们通过区域销售打开新项目的大门， 另一方面通过设备升级换代提升客户的生产力。”萨拓思说 ，“通过直接与客户打交道是巴鲁夫核心的销售策略。我们的区域销售团队和战略销售团队正在携手推进适合于中国的最佳实践， 而我们全球最佳实践往往也结合了中国的实际情况。”

不难发现巴鲁夫有广泛的产品线，可以为很多行业提供产品和解决方案。 “过去我们在风能领域倾注了很多心血 ，如今也将在更多传统能源和液压等行业与客户一起快速增长。”萨拓思强调。需要指出，巴鲁夫成功的关键还在于其有一支有激情有才能的团队。 巴鲁夫客户的广泛性决定其员工需要同时具备专业的技术背景和卓越的商务背景。

因此巴鲁夫不仅致力于成为技术领域的专家，同时也帮助员工提升销售技巧、项目管理经验和团队管理经验。 “我们有清晰的战略和组织架构 ，我们有这个行业最优秀的人才来执行我们的战略。我们会继续扩大市场占有率，我们有信心在下个十年续写传奇。”萨拓思先生对未来充满了期待。