美卡诺：工业王国解决方案的提供者

2013年11月5日-9日，第十五届工业自动化展（工博会）在上海新国际博览中心隆重举行，作为一家全球跨国性的工业元器件生产制造公司，美卡诺（Mecano）此次也应邀出席并展示了其丰富的产品。借此机会，gongkong记者与美卡诺销售主管蒋雪卿先生就美卡诺公司的现状和发展进行了交流。

 左一为美卡诺元器件（上海）有限公司销售主管蒋雪卿先生

美卡诺一直被喻为“源自德国的元器件之家”。作为一家成立将近40年的德国企业，美卡诺进入中国市场也已经超过15年，产品也被众多行业所广泛应用和认可：风电，太阳能这些新能源行业；机床，轨道交通，通讯，电子，设备制造等传统行业。

蒋先生告诉我们，美卡诺在刚进入中国市场的时候，定位是面向高端的。美卡诺主要的六大类产品线：ROSE工业机箱、BOPLA电子仪表机箱、PTR接线端子、HARTMANN开关、RK ROSE+KRIEGER铝型材、管连接件等都属于在行业内技术领先的产品。

随着对中国市场的逐渐深入，美卡诺也意识到要在中国市场立足，不仅仅要有高端的产品，中低端的全系列产品也很重要。对于中国市场来讲，性价比永远是影响采购的最为重要的一个因素，这正是美卡诺的优势。美卡诺有一个很强大的研发队伍，销售部从客户端了解客户的市场需求，反馈到技术部，中国的研发队伍会以最快的速度研发出最符合本土客户需求的新产品。这些新产品使用德国的技术，产品品质也完全符合德国的标准。凭借着德国总部的技术支持作为后盾，以及美卡诺所拥有的完善的ISO9001：2008质量体系，从设计、生产至发货的每一个环节都严格遵守国际的各项标准。这些都使得用户完全解除了可靠，耐用等方面的担心。

美卡诺也一直针对供应链的响应速度与成本进行优化。2004年底，美卡诺先后在中国成立了多个区域办事处，扩大了产品服务范围并且缩短了响应时间。关于本土化的进程，美卡诺在2008年已完成新厂房扩建，厂房面积扩增到5000m2，大大扩充了生产能力。2013年，美卡诺又在太仓建立了新的工厂，这些都为产品的国产化提供很好的保障。美卡诺的生产模式正从原有的采购国外产品朝着在中国国内生产的方向发展。

在谈及美卡诺现在的销售策略时，蒋先生介绍到，美卡诺和国内厂商的区别在于，我们是在做解决方案的提供商，而国内厂商大多还是在卖产品。比如我们的ROSE工业机箱，我们不只是销售一个空机箱而是销售整个接线盒，这里面包括了依据最优方案排列的接线端子、PCB板、按钮等。我们的整体客户化解决方案可以有效帮助我们的OEM合作伙伴缩短研发周期，提高集成产品的可靠性。所有这些的目的都是为客户提供更多的附加值，为客户更好的创立品牌。

近两年受全球经济衰退、国内经济增速放缓等因素的影响，中国工业控制市场整体低迷，但是美卡诺却仍保持了不错的增长。蒋先生说，我们非常关注国家的政策和号召，所以在一些新的行业也取得了一些突破，比如船舶、海洋平台、轨道交通、风电等。抓住了客户新的需求，就可以给美卡诺带来了新的增长。针对一些传统的行业，比如机床，虽然整体机床行业是低迷的，但是客户为了更好的发展，还是会继续研发新的产品。机床行业的技术大都是透明公开的，客户比什么，可能就比外观这一块，外观这一块从视觉上来说像操作箱、悬臂都是客户首选所要考虑的东西，所以我们在一块的市场份额不但没有减少还有增加。

整体而言，美卡诺通过扎根中国17年发展历程，深谙中国自动化市场发展需求，通过从单独产品供应商转变为解决方案提供者的角色，向用户展现了美卡诺所具有的源自德国的技术、高品质及优质服务等优势，也为企业在制造业产业升级发展的浪潮中积累了厚积薄发的力量。