倍福与行业和客户共成长

创新方案贴近客户需求

　　本届工博会Beckhoff携多款新品核心解决方案参展，嵌入式PC CX9020和CX2000系列相较以往功能更为强大，不仅具备PIC功能，还集成运动控制的功能。在将来，CX2000系列甚至可以具备CNC功能，并将打破传统CNC设计产品的模式，客户无需按传统CNC预先规划好的模具和路径设计产品，新品可以按照客户的需求完成CNC定制化产品和设备。

　　自2001年进入中国市场以来，Beckhoff始终坚持与客户共成长的理念，Beckhoff认为与客户共成长不仅利于产品的销售，也令Beckhoff得以良好的持续发展，使其在业内发展中始终占据一席之地。时至今日，Beckhoff的自动化产品，已覆盖整个自动化行业里全系列产品的运营，从工业控制器到IEU到驱动器到运动控制，各种场合各种设备的应用，Beckhoff都可以给一个完整的解决方案。

　　现如今，能够提供一套整体的解决方案，实行硬件与软件的集成，已经成为用户需求的发展趋势，而这更考验供应商的各方面能力。在Beckhoff看来，这一硬件和软件集成的趋势，要求Beckhoff在保证产品硬件兼容性的同时，也要确保产品后期的软件升级。基于PCbest控制理念的Beckhoff，拥有四百多种IEU模块，及强大的自动化控制软件。Beckhoff不仅可以为用户提供了整个硬件与软件的解决方案，也能够给客户的设备带来竞争力。

　　2007年在中国成立公司以后，Beckhoff一直致力提供完整的解决方案，加强应用软件的开发，并先后为塑机、风力发电、绿色能源、光伏太阳能、门窗加工、金属加工等行业都提供了完整的解决方案，即硬件与软件的结合，这种集合使客户的平台得以开放。

　　而Beckhoff在提供完整硬件的同时，也提供完整的软件开发，便于客户学习软件本身背后的技术要求。Beckhoff接受gongkong记者采访时表示，硬件与软件的集成也给用户带来便利，其一是服务的延续性，其二是服务的便利。在硬件与软件集合的背景下，服务的延续性和便利性的重要不言而喻。

　　在开拓中国市场中，Beckhoff收到越来越多的客户需求，Beckhoff把解决这些需求叫做交钥匙工程。也许相对于业内其他活跃的竞争对手，Beckhoff进入中国较晚，但正是这些贴近中国市场的举动，及每年推出新品的旺盛研发能力，令Beckhoff在中国业绩实现连年增长。

智能管理解决风电困境

　　作为清洁能源领域专家，Beckhoff在现今国内风电行业的市场中占据半壁江山。Beckhoff在风电行业有着十二年的研发历史，在2006年进入中国后，国内风电厂商巨头企业都在使用Beckhoff的产品，在中国的风电市场的占有率接近50%。据Beckhoff统计，全世界使用Beckhoff控制器的风机接近或者超过26000台，仅是主机在中国市场就占据一半的市场份额。现今，Beckhoff不仅能提供完整的解决方案(包括最基础的软件编程，包括第一套样机的电机柜设计和生产)，也能提供供培训中国客户工程师的方案，而整个调试过程Beckhoff全程参与。

　　对于中国风电行业的发展近况，Beckhoff认为，目前中国风电行业最大问题是在发展时机尚不成熟的情况下，风电行业前期过热发展造成产能过剩，企业生产的很多风机在当地无法消纳。究其原因，一方面是风机本身质量不够健全，再有风电资源丰富地区内蒙、甘肃、新疆等地缺乏大兴重工业产业或集群消耗产生大量的电力。

　　在Beckhoff看来，目前困扰风电行业发展的最大困境就是风电资源的储存。就目前情况而言，风电资源较为丰富的地区主要为内蒙古、甘肃、新疆等西北部偏远地区。在这些地区，若风电发电采用单机设备，一旦单机设备出现问题维修较为麻烦，这就对单机设备的稳定性要求非常高，而对于电器柜的设计要充分考虑电磁干扰EMC环境、自然环境等因素，以确保风机稳定运行。对于整个风机而言，则要考虑到有无单机设备的故障，一旦电压跌落便会危及当地的电网。Beckhoff认为摆脱这种困境就要实现智能化风场的管理，而目前Beckhoff正尝试拓展智能化的风场管理，为此Beckhoff提出“急速风场控制的架构”，将风机并在一起共同应对风场电网侧的电压跌落，使风机工作更有效率。

　　纵观水力发电、光伏发电、风电三种新能源各有其发展壁垒：光伏发电投入成本高但效益不高，且需要政府加大力度的扶持和补贴政策；水力发电自身存在一定负面；风力发电的风资源最丰富的地方几乎不适宜人类生存，但从长远来看，风电是所有新能源行业里面技术最成熟、应用最广泛、产生效益最高的一个新能源行业。而国家十二五规划中对风电行业的规划，也为其未来发展提供了政策层面保障；近两年来全国多地频繁出现的雾霾天气，也从环保层面助力风电行业未来发展。