梳理渠道拓市场罗勒（中国）踏新征程_ROLLON_罗勒

梳理渠道拓市场罗勒（中国）踏新征程

——— ------IA展ROLLON中国区销售总监接受gongkong专访

2014/5/30 16:26:58

2014年5月，国际领先的直线运动制造商ROLLON（以下称“罗勒”）隆重亮相北京国际工业智能及自动化展览会，这是罗勒继3月广州SIAF展再次参展工业展会，同时将于今年11月参展上海国际工业博览会。

梳理渠道罗勒产品将触手可及

说起罗勒，不少人对其产品的熟知度远超于罗勒本身。二十年前，罗勒以其直线运动产品敲开中国市场，迈出其进入中国市场的第一步。凭借敏锐的市场洞察力，罗勒成功搭载上中国自动化高速发展的列车，而丰厚的回报让罗勒看到中国市场的巨大潜力。2013年，罗勒打破其在中国市场犹抱琵琶半遮面的局面，在中国成立全资子公司，吹响罗勒正式进入中国市场的号角。

“我们觉得罗勒的产品在中国可以有更大的发展，我们对中国市场非常注重，对它的市场预期也很大。”罗勒中国区销售总监Joseph Yeo说。Joseph Yeo是罗勒中国团队的负责人，在轨道交通领域有着丰富的从业经验。早在20年前，罗勒产品就在中国有授权代理商，发展至今已拥有4家正式代理商。“我们想向所有的老用户、老朋友宣告：嗨，我们来了。” 当其他进入中国市场的外资公司尚忙于开疆辟土之时，罗勒（中国）却忙于拜访众多合作多年却未谋面的老用户，而这也正是罗勒早期以产品率先打开中国市场所带来的渠道优势。

“让罗勒的好产品更快地接触到更多的中国用户，我们要加倍地努力。” Joseph Yeo告诉gongkong，罗勒产品以前给不少用户的印象就是：“好用不好找，贵”。在今年3月广州SIAF展上，在罗勒展台他遇到一位忠实用户，这位用户告诉Joseph Yeo，以前只能辗转通过贸易商购买罗勒产品，价格贵且很难找到，而现在他可以直接找罗勒（中国）或代理商购买产品。Joseph Yeo说，导致罗勒产品所谓“贵”的元凶也正是“不好找”，随着罗勒（中国）的成立，“不好找”“贵”的用户体验将会成为过去。目前罗勒（中国）有两个目标：其一，梳理老用户市场，让老用户更便捷地找到罗勒（中国）或代理商，让其意识到罗勒产品触手可及；其二，不断拓展新兴市场，让更多的中国用户能够买到罗勒产品，甚至跟罗勒定制特殊需求的产品。

再拓市场中国将成为亚太分销中心

作为国际领先的直线运动制造商，罗勒在自动化行业经验丰富，其直线运动产品一直以高品质著称，直线运动系列产品涵盖直线轴承、线性系统、线性驱动器、线性滑轨、直线球轴承、耐腐蚀线性轴承、工业滑轨、伸缩导轨、皮带驱动的线性驱动器等，它们被广泛应用于工业机械设备，自动化工程，医疗、包装、机械手臂、车辆机构等。

随着自动化程度的不断提高，为终端客户提供具备更多附加值的产品解决方案，正在成为主流供应商的服务趋势。于2013年正式进入中国市场的罗勒，也将其在中国市场的发力点聚之于此。集罗勒多年应用方案经验，结合其产品质量优势，未来罗勒（中国）除提供标准产品外，还以为中国用户提供合适的高性价比全套解决方案为主要目标。“给客户提供解决方案，是一种长远的客户合作。”在Joseph Yeo看来，罗勒（中国）的方向是要给客户提供最适合的解决方案，所谓的最适合一定是高性价比，而非是最贵的。

“现阶段，罗勒（中国）将着力开拓轨道交通、汽车和工业自动化几个行业。未来我们希望罗勒（中国）能够成为罗勒的亚太分销中心。” Joseph Yeo与gongkong分享未来对罗勒（中国）的规划，如他所言，未来3年罗勒（中国）将在中国成立具备组装功能生产线，届时罗勒在日本、台湾、马来西亚销售产品将从中国中心统一调运，中国将成为罗勒覆盖亚太的分销中心。同时，为了更快地响应中国用户的需求，罗勒（中国）正致力于物流中心的组建，并适时增加罗勒（中国）分销代理商，通过分销代理商将罗勒产品进一步渗透至中国广袤的中西部地区。