聚焦北尔电子的全球本地化战略

　　作为世界最大的 HMI技术独立开发商，北尔电子是如何驾着“HMI技术开发”和“数据交换与数据通讯”两驾马车，在自动化市场纵横驰骋。为此，近日，工控网（北京）信息技术股份有限公司CEO李小勇与北尔集团总裁、CEO Fredrik Jonsson面对面，畅谈北尔电子发展。

　　竞争，全球本地化战略
当全球化融入经济血液，跨国公司基于客户本地化、个性化的需求提出“本地化”战略，北尔电子就是其中之一，而Fredrik将之称为Glocal（由globalization和localization组合而成，即全球本地化），“全球化的思想，本地化的操作”。
忆往昔，企业在发展之初常常采用集中化生产战略，将工厂、设备、员工、研发及销售市场布局在一个范围内，进行集约化生产、销售，以此降低成本，提高管理效率。然而，随着经济全球化带来的国际市场拓展以及各国劳动力成本的差异，跨国公司不再拘泥于一方天地。各国、各民族的文化、传统、习惯不同，也对跨国公司本地化提出更高要求。
“今天的北尔电子已经是一家全球化公司。”Fredrik说。北尔电子是一家瑞典企业，在其发展历程中，收购了瑞典、台湾、巴西、美国、土耳其等本地公司。目前，公司HMI和数据通信两大业务的研发中心分别设在瑞典、台湾和美国，并在不同国家建立具有本地竞争力的本地化中心。
“这样做一方面能统一标准，节省成本，另一方面能很好地了解当地客户需求，为客户提供更加完善的解决方案，而非闭门造车。”Fredrik举例说，为几个不同国家客户生产软件，前期，他们只需基于一个全球统一的软件开发流程，一个全球统一的产品系列，按照同样的方式工作，共同搭建软件架构，之后再根据各地客户的不同需求进行本地化定制。

　　拓展，看好中国自动化市场
作为全球经济复苏的主要动力和主导力量，今年美国经济将继续呈现温和复苏态势。无独有偶，欧盟委员会今年春季经济预测报告认为，欧盟经济正处于持续复苏当中。全球经济复苏一直牵动着工业自动化市场发展的神经。
美国市场研究公司IHS在今年4月发布报告称，在历经两年的疲弱表现之后，2014年的全球工业自动化设备市场将呈现加速恢复增长趋势，其中亚太地区成主力。工控网研究报告显示，相较于5年前保持8%至10%的整体增长态势，今年及未来一两年内，中国自动化市场整体增长放缓，维持在5%。
“中国发展速度很快。”Fredrik一直看好中国自动化市场。上世纪九十年代，中国在大多数程度上是出口导向型经济，尽管如此，中国大力发展工业为众多国外自动化设备生产企业提供更广阔的市场。2005年，北尔电子通过并购台湾泉毅电子，凭借后者Hitech品牌在亚洲尤其是中国市场获得成功。
Fredrik发现，与国家和政府间的合作，能为企业带来可观的红利。虽然近年来国家和政府的投资有所减少，但中国本地需求不断增加，工业自动化市场乘风而动抓住中国市场整体向好时机。
然而，机遇与挑战并存，打铁还需自身硬，企业不能仅仅依赖外部的国家投资，更应将发展潜力投注于企业自身的健康成长及其不断增强的核心竞争力，才能抢占更多的市场蛋糕。

　　引领，提供最高端的技术产品
如何提高企业运营效率？无非是用最少的资金投入创造更大的价值。
北尔电子将这个价值定义为“让机器更加智能、更加有效、更易操作”，同时配以更加优质的服务，最终目的是满足客户需求。“客户只需购买足够智能的机器设备很高效地完成生产需求，而不需花更多的钱聘请高级工程师来学习如何操作机器。” Fredrik说，操作者只用设定很少的代码就能让机器快速运行。
自1986年推出第一款人机界面（HMI）MAG-G发布，到2011年首次提供HMI多语言支持；从EXTER系列在2005和2006连续两年荣获著名德国的“IF产品设计奖”，再到北尔电子收购台湾泉毅电子、德国Lauer，北尔电子不断创新，拓展疆土，成为工业自动化HMI中的弄潮儿。
基于客户的个性化、差异化需求，北尔电子更加注重于软件的创新和发展。“任何人都能在硬件产品上竞争，事实上，软件功能的开发是北尔电子业务拓展的驱动力。”Fredrik说。
如果将“HMI技术开发”比作北尔电子驰骋自动化市场的第一驾马车，那么在“数据交换与数据通讯”领域的创新与发展则是带动北尔电子发展的第二驾马车。
随着工业4.0时代的到来，许多沿用多年，占据主导地位的工业自动化技术面临更新换代的命运。在未来的工业生产、管理、经营过程中，人们将通过信息技术设备，在集成平台上实现信息的采集、传输、处理以及综合利用等。对话范围也将从人与机器的对话将逐渐拓展到机器对机器、工厂对工厂，甚至是国家对国家。

在通往工业4.0的征途上，北尔电子不断奋进着。2010年，北尔电子收购QSI公司。该公司是作为用于工业和交通运输部门的健全的操作面板和移动数据终端的主要供应商之一而创立的，其产品在北美市场有很强的竞争力。去年，北尔电子又将无线通讯中心基站总部设在台北。
作为世界最大的 HMI技术独立开发商，“我们希望将北尔电子打造成高新技术企业，为客户提供最高端的技术产品。”Fredrik说。（gongkong张丽莹 整理）