ABB葆德电气：三年华变 锐意开拓本土化市场

    日前，第六届“ABB 自动化世界”（以下简称AW）在广州白云国际会议隆重举行。加入ABB集团3年，葆德电气（上海）有限公司（以下简称葆德电气）已参与3届ABB的AW盛会，随着客户参与度及市场信息等提升，AW已成为葆德电气历年最重要的展会之一。在今年的“ABB 自动化世界”中，ABB 葆德电气中国区总经理张强接受gongkong等3家媒体联合采访，展示葆德电气加入ABB后的三年华变。

ABB 葆德电气中国区总经理张强

并入ABB 主营产品完美互补

    葆德电气于3年前并入ABB集团，现隶属于ABB离散自动化与运动控制业务部下的电机发电机业务单元。葆德电气前身为机电一体化公司，作为全球工业电机领域的领先供应商，其主流业务工业电机在北美市场占有率极高，在大量的从北美进口的工业设备或OEM产品中不乏葆德电机的身影。此外，葆德电气还提供广泛应用于各行业的包括轴承、齿轮箱和联轴器在内的众多机械动力传动产品，以及变频器和发电机。

    自2010年底加入ABB后，葆德电气在中国保留其原有的机械传动和NEMA电机及特制电机业务。在中国葆德电机与ABB现有电机整合后，葆德电气NEMA（美国全国电器制造商协会）标准电机与ABB现有电机和产品线形成完美互补，完善了ABB在北美市场的自动化产品组合，使ABB一举成为包括高效及超高效电机在内的工业电机市场领导者。而葆德电气的电气产品伺服控制器、变频器则归入ABB传动部门，填补ABB在伺服控制器领域空白，使其运动控制实力得到提升。而葆德道奇（Dodge）品牌的机械类产品，如轴承、连轴器、齿轮箱等机械传动产品的加入，使ABB能够为自动化企业提供一套完整的解决方案，完善了ABB机械控制及传动产品线。

    目前，葆德电气在中国的主营业务除NEMA（美国全国电器制造商协会）标准电机外，另一主营业务是其道奇品牌机械传动类产品，主要集中在减速箱或齿轮马达及带座轴承座系列，第三大类为机械零配件，如连轴器，机械传动零部件等。葆德电气能够各个行业提供从四分之一马力到15000马力、适应各种工况的高效电机和特种电机；同时也能为自动化企业提供各种机械类产品。葆德电气在中国的业务以其旗下道奇品牌机械传动类产品为主，而其中的主营业务非齿轮箱莫属。葆德电气既为矿山、港口、电厂、料场等细分行业提供各式主流制式齿轮箱，也为其提供应用于大型皮带运输机的启动装置，即机械软起。

受益ABB 自主业务发展大幅提升

     如张强所言，葆德电气自主业务发展速度，相比并入ABB前有了大幅提升。加入ABB之后，得益于ABB在全球覆盖和产品多样性及巨大的品牌效应，葆德电气在中国有了长足进步和扩展。

    加入ABB三年的时间，葆德电气将触角伸向更为广泛的细分行业，同时将业务覆盖领域拓展至全国各地并设置办事处。近年ABB集团针对纵向行业推行的完整的打包解决方案，是当下自动化发展的大势所趋。在加入ABB后，其完善的产品线为葆德电气在传统大型物料搬运领域增加更多新的机遇。

    而依托于ABB巨大的品牌效应与价值及其庞大的业务和区域覆盖面，葆德电气的主营业务机械传动，由原来单一专注于矿山行业，转而向除矿山其相关领域以外的港口、水泥、电厂、料场、食品饮料等其它细分行业拓展。自2013年下半年起，得益于ABB DM事业部长期积累的客户基础和分销渠道，葆德电气正式进军港口行业，并将关注从传统的大型物料搬运向小型物料搬运转移，致力于拓展食品饮料、制药、包装、印刷等轻工业。在张强看来，2014年之于葆德电气是耕耘之年。近期葆德电气将有如带座轴承、中小型减速箱等国产化一系列产品的新品发布会在全国城市取点巡演。

提升本地化  奠定未来高速增长基础

      而秉承ABB“在中国，为中国”的发展理念，进一步提升葆德电气的本土化进程成为其未来3-5年内发展重中之重。据张强介绍，葆德电气2014年一季度数据显示，中国是葆德电气最大的海外市场，其市场业绩相当于除美国以外的全部北美地区市场业绩。进入ABB后，葆德电气本地业务的发展有了长足进步。在近两三年中，葆德电气将很多原产于美国的机械传动产品移至中国，在本地组装基础上，进一步向本地制造发力。目前葆德电气已有一条轴承生产线能够完成在本地采购、组装工作。而随着本土化进程的发展，未来葆德电气将立足北亚区，其主营业务减速箱将在中国实现本地组装、生产，并计划面向全球供应，从而为葆德电气未来5-10年业务高速增长奠定基础。而随着本土减速箱制造商的崛起，中端市场庞大市场总量已不容忽视，葆德电气的减速箱产品也将逐渐贴近中端市场。

    在ABB总体发展战略向中西部推移的背景下，张强认为随着中西部地区GDP的增长、人员储备和基础设施的日渐完善，中国的中西部地区将会变具备更强的竞争优势，而葆德电气也将乘势而上拓展中西部地区市场。未来5年，葆德电气将通过加大在中国本地业务的投资和并购，进一步促进其本土制造能力，提高对质量和运营体系的控制，同时降低成本使业务实现呈几何倍数增长。

    “用中国技术储备，为美国、为全球市场研发新产品。”张强告诉gongkong记者，随着葆德电气产品本地化移植和本地化生产、组装步伐的推进，其在中国的研发团队也将进一步扩大。葆德电气将把中国研发中心与美国研发中心连接，形成一个完整的全球研发中心及研发体系，为美国也为全球市场研发新产品，同时研发适合中国本土市场的新产品。（文/gongkong潘岩）