蓝格赛举办中国媒体见面会 描绘蓝图

      亚太区总裁万鸣岐先生给大家介绍一下蓝格赛在中国市场的情况。蓝格赛在中国是第三大电气经销商。去年在中国的营业额约29亿人民币，全中国有900名员工，33个销售点，活跃客户约1.4万，不同种类的产品数目有1.5万个。蓝格赛在中国发展的历史，跟全球发展的方向是非常相近的。在2006年以前，基本上只收购了一家公司北京海龙兴。2006年我们收购了华联，成立合资公司蓝格赛华联。2006年蓝格赛营业额只有3亿元左右，在过去的7年多的时间里，增长至去年的28亿元，实现十倍增长，这中间是通过很多的并购。具体来说，2007年收购华章自动化，2009年并购苏州西电，2010年并购莱凯威。2011年有两个并购，一个是罗克盛特，一家是北京众恒，所以蓝格赛是通过快速并购来获得增长。在过去这些年中国的发展历史中，一些很重要的项目中也有蓝格赛的身影，比如2008年北京奥运和2010年上海世博会，甚至到现在很多世博后期的建设项目，蓝格赛也有参与其中。

      从市场定位上，蓝格赛65%的销售额来自自动化领域，22%是低压配电设备，15%是在照明、线缆和楼宇控制。主要客户群是楼宇、零售，都隶属商业领域，然后是工业代工以及些大型的工业项目。产品范围包括自动化设备、马达、电机控制、配电设备，照明跟电气设备等。蓝格赛提供给客户附加值的项目有产品整合及选型、项目管理、技术支持、库存最优化管理等。其中，库存管理是蓝格赛最重要的一项附加价值。此外，还有帮助客户降低成本、整合供应链、提供售后服务与解决方案等，这些都是蓝格赛提供给客户的附加价值。

      蓝格赛在中国快速的成长主要得益于三个战略。一个是地域扩张：目前主要在北方的一些二级城市，未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是在产品线的扩张：现在，蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商，如西门子、施耐德、罗克韦尔等相关，未来我们会在其他的产品线上下工夫，希望能够更扩展这方面的市场份额。最后，也是最重要的一点：我们会继续并购的计划。刚刚也提过，我们在未来几周就会宣布有一家新的并购的公司，在北京。希望今年年底还会宣布另外一个。未来3年，我们希望每一年都有2—4个并购项目。所以未来我们的目标是在三年内，可以再把我们的营业额再翻一番。

      蓝格赛在中国未来要做以下几件事情。首先，希望透过蓝格赛在全球的经验，把经销方面的经验带到中国，提高中国B2B经销领域的水平。其次，通过蓝格赛的解决方案和附加价值，帮助客户更好地增长他们的业绩、更好地去管理，提高生产效率。在节能方面，蓝格赛在全球大力提倡节能，这边的Logo（Energy in Motion）也是我们企业未来发展的一个大方向，即往节能这方面走。我们希望也能够把我们节能这方面的方案提供给国内的客户。最后，透过建立一个大型的外资企业，让我们的员工在企业内有未来进一步晋升和发展的机会。