康士达：坚持以品质求发展

 过去人们对于中国制造的理解止步于低端、模仿，大部分企业产品不经过检验直接流入市场，造成了人们对产品品质的质疑，加之一味的价格战，这让很多国际客户将中国产品定位于低劣产品。康士达作为一家新兴的本土企业意识到企业要在市场上立于不败之地，必须坚持品质为主，才能使公司实现健康可持续发展。

抓住机遇，做好产品

在经历了2008年金融危机之后，国内外经济处于一种萧条的状态，在这期间很多企业因为受金融危机的影响而倒下。这在康士达袁总看来，2009年是板卡市场的一个关键转折点，从消费类板卡的萎缩到商业板卡的增长加速，从商业板卡的饱和到工业板卡的逐渐发展，对板卡企业来说是一个良好的机会，这使类工控厂商由此成长起来。基于这样的市场机遇，康士达成为后金融危机时代成长起来的厂商之一。袁总说：“2009年是一个好机会，但是也是比较艰难的时期。康士达在整体环境并不乐观的情况下，开始做服务器市场，但是服务器市场却并不景气，经历了半年多的波折。2010年康士达正式开始向工控类转型。”

工控市场是康士达的强项，基于多年技术经验的积累，康士达掌握了工控板卡的核心技术。因此企业快速发展起来，经过4年多的时间，康士达进入正轨。2013年企业销售额翻了一倍，预计今年实现80%的增长，2014年正式成为国家高新技术企业。

企业的快速成长，与其技术能力密不可分。2014年康士达人员增加到30多人，年底预计增长到40人，其中研发人员占到公司50%，团队成员大多数在富士康有着资深的团队经验。

在袁总看来，研发是企业最重要的，品质是靠研发创造出来的，公司70%的资源投入在研发上，只有研发才能保证产品的品质优势。在研发、市场与销售三者之间的关系上，袁总认为：“只要产品做好了，销售和市场自然跟上来。”据了解，目前康士达已经脱离企业生存期，未来五年将是企业高速发展阶段。明年企业将根据需求加大市场投入，比如参加海外展会，拓展海外市场等。

瞄准市场推产品

近几年来，康士达公司主要以ODM为主，面向广告机、数字标牌、教育、云计算、网络安全等领域。为进一步满足市场需求，康士达今年推出了K-Q87EM，它采用Intel Haswell LGA1150 CPU，支持酷睿4代CPU，主要应用于中高端金融自助、会议系统；二季度推出K-Q87OPS，采用Intel Haswell平台，支持酷睿4代CPU。该产品为教育行业而特别研发，未来两年将会盛行主推。还有新推的K-B68AM，采用Intel Bay Trail J1800 SOC芯片，主要应用在广告机行业。

产品与市场的关系相互依赖。在行业拓展方面，袁总认为，康士达在广告机、数字标牌、教育、云计算、网络安全主要行业都拥有相对应的客户，公司在行业的发展上比较均衡。提到行业拓展，袁总分析道：“市场风云变幻莫测，至于未来市场的方向需要跟随市场的变化而来。当下做好产品，实现稳定的增长。”

提到物联网和智能制造给企业带来的机遇，袁总对该领域有一定的见解和规划。他指出：“目前，物联网在产业链、应用端等方面还较为清晰，而真正发展起来需要两三年的时间，因此，康士达针对物联网有针对性的推出了相应的产品，为发展物联网产业打基础。”具体如何在物理网行业发挥企业的优势？袁总认为，物联网市场要求提供方案更具优势，对于硬件厂商影响并不大，从终端设备传输到后台数据处理，物联网将给解决方案提供商带来更多的机遇。康士达前期将做好硬件准备，先做好硬件解决方案提供商。

前瞻“智能制造”，智能控制将成为热门行业，未来将会向着人工智能化的方向发展。目前，国内工控行业与国外市场在智能化实现上存在很大的差距。然而，这是挑战也是机遇。这将给国内嵌入式系统厂家提供更多发展机会。