顶星：以创新和服务抢占市场制高点

    在制造业转型升级的发展背景下，市场需求的变化意味着企业要改变才能更好的适应未来发展。在单板利润随着市场饱和逐渐呈下降趋势的时候，这意味着顶星必须做出改变即——向整机市场转型。顶星自2012年开始转型经过一年的时间，2013年初见成效。据了解，2011年单板销售额占公司90%的份额，而2013年整机就达到了近70%。在顶星成功转型的背后离不开企业对创新与服务的追求。

追求技术创新，做好定制产品

创新是顶星的DNA。薛总介绍，顶星从1996年开始开发商用主板，经过市场的洗礼与积淀，使其拥有一定的技术优势，产品逐渐从商用主板到工业主板乃至整机市场，涉足领域也得到了延伸，从类工控市场到纯工控市场。这些成功转变的背后源自顶星创新的技术。

对于一个成功的企业而言，市场、研发、销售都是企业不可或缺的力量。顶星对三者关系有着形象的定位。当企业在发展初期，顶星走行业路线，当在某个领域取得成绩时，其技术将主导行业。薛总认为：“销售的力量贯穿企业的发展过程，就像整个大树，能否蓬勃发展的关键，产品研发相当于养料，才能把销售养的郁郁葱葱。在市场拓展上，顶星专注于行业，根据行业提供定制产品。”

在今年的嵌入式展会上，顶星带来了创新之作。6屏异步显示产品，技术优点突出，能够在不开机的情况下，为客户升级。与市场上同类产品相比，目前大部分厂家还只是2—4屏的技术，6屏应用也只是少数厂家提出的要求，而顶星从技术能力上已经做到8屏异步显示，该产品主要应用于监控和广告行业。据了解，该技术研发历时一年多。

由于用户需求的变化，顶星在产品与技术上也在不断提升。顶星还推出了应用在远程管理AMT技术的单板产品以及基于Intel最新推出Baytrail平台开发的TEB-M8040，TEB-8043系列产品，该系列产品应用在网络安全领域。除此之外，还有整机TEA-3003产品，它的特点是USB接口多，可多接外设备，支持多串口产品。该产品是顶星为开拓ATM机市场而开发的，目前已经开始进行量产。

顶星在不断追求产品推陈出新的同时，为客户提供了定制化服务。薛总介绍，公司80%产品是定制的，无论是整机还是单板，顶星的优势就是定制和服务。顶星客户群体横跨IPC、PC、NOTEBOOK三个领域，在这三个领域，顶星能够做到快速交货，其4周就可以完成用户交货，这主要反映了企业的技术、生产及服务、管理等综合水平。

步步为营深入行业

企业的成功并非一蹴而就。顶星从一家板卡产品供应商转型为整机服务提供商，从技术到行业拓展体现了公司稳扎稳打，步步为营的发展思路。目前，顶星整机产品的市场主要在彩票、金融一体机、网络安全及移动终端等。薛总认为：“顶星成功转型的背后，因为我们基础已经扎实。”薛总所说的基础是企业必须在产品、客户群体及行业认知三个方面做扎实。

薛总说：“做进去一个行业需要用三年时间，而在某一个行业做成熟需要历经五年的时间。比如金融行业，顶星在2004年开始做金融行业，直到2008年才把金融行业做得如鱼得水。2006年公司开始做彩票行业到2010年彩票行业才到处可见顶星的身影。2008年企业才做网络安全，2013年才是网络安全收获的一年。可见，每做一个行业都是需要扎扎实实的积累和经营。”

基于过去成功的经营理念和对行业的认识，顶星在2013年计划进入医疗、智能交通领域。据了解，医疗行业将是顶星未来重点行业，由于医疗行业进入门槛较高，所以顶星在2010年启动了医疗行业的规划，对该行业已经做了三年扎实的基础工作，未来将是企业在医疗行业持续发力的阶段。相比医疗行业，顶星在智能交通领域稍逊色，但目前在产品方面已经完全准备充足，也掌握了一定的客户群体。除此之外，顶星也在ATM机市场上积极准备，包括提供ATM机设备及系统产品。

薛总对企业未来市场拓展方面非常有信心，他认为：“企业要发展就要不断扩张自己的行业领域。如果企业对行业非常了解并有一定的基础，那么其发展也必将势如破竹。”