国产高端伺服是怎样炼成的？

       在2014年9月26日“2014 中国伺服应用市场研讨会暨新一代国产高性能伺服产品发布会”上，定位伺服中高端市场的国产QX系列伺服驱动器横空出世。
       我国伺服应用市场很大，然而，欧美品牌致胜高端市场，日系台系抢占中端市场，国产品牌市场份额仅占四分之一。在此背景下，深圳众为兴技术股份有限公司（以下简称“众为兴”）发布的QX系列伺服驱动器对于本土伺服品牌打破外资“掌控”伺服中高端市场局面有着更加深远的意义。
       国产高端伺服是怎样炼成的？中国工控网记者专访深圳众为兴技术股份有限公司董事长、总经理曾逸一探究竟。
       从差异化、细分化、个性化的定制伺服产品，到定位中高端市场的大众化、标准化伺服产品，漫漫长路十余载，众为兴从一名中国最早一批伺服产品推广者，变身为国产高性能伺服产品定义者。

（曾逸）

中国最早一批伺服产品推广者
       我国的伺服技术起步较晚，2000年开始，国内少数厂商在吸收国外先进技术基础上，开始自主研发伺服系统，众为兴就是其中一位“赶潮者”。
       2002年，众为兴诞生在中国经济最活跃的珠三角地区——深圳市。“十多年前，我们是中国最早一批伺服产品的推广者。伺服产品应用到自动化设备上时，我们基本要对每个客户进行讲解、选型、调试和培训。”曾逸说，“那时候，尽管毛利润较高，但是产品用量少、服务多，我们做得很艰辛。”
       尽管如此，曾逸却坚信伺服是一个朝阳行业，产品需求将随着行业和技术的发展愈发旺盛。曾逸的“宝”没押错，然而他却发现“销量大了，但是毛利润低了，竞争激烈了，我们还是挣不到钱，搬着高科技的伺服还不如在建筑工地搬砖头来钱快”。
       于是，8年前，众为兴开始“转型”，从伺服产品的推广者变成研发者。专用、通用伺服领域成为国产品牌快速成长的途径之一。众为兴以行业应用为主线，陆续推出QS1系列经济型伺服驱动器、QS2系列低压型伺服驱动器、QS7系列标准型伺服驱动器等产品，并成功地将本土伺服品牌推广至华南、华东乃至全国发达地区。

四年磨一剑进军伺服中高端市场
       当众为兴第一代伺服应用到设备上时，曾逸发现了国产品牌与外资品牌的差距。在与团队不断改进技术、升级设备的同时，曾逸不止一次地问自己难道国产伺服就一定是低端产品？难道日系欧系就一定无可撼动了吗？
       梦想照进现实，2010年，众为兴设计了一个国产高端伺服梦。
       “我们花了一年时间对高性能伺服进行了定义。”曾逸说，他们跑遍了日本、欧洲十多个大大小小的伺服研究机构，研究了目前市场出现的所有高性能伺服，将适应各种电机、抑制震动等要求列入到高性能伺服的基本功能中。接着，他们又花了一年时间和国内外多家机构进行合作开发、一年时间对性能进行测试、一年时间对生产制造工艺和可靠性进行验证。
       四年磨一剑，26日活动现场，众为兴推出了面向伺服中高端市场的QX系列伺服驱动器，在对高性能伺服进行定义、评价的同时，向市场宣告“高性能伺服不仅是国外的产物，国内企业有水平也有能力来做”。随着QX系列标准化伺服产品的问世，众为兴的销售模式也将由传统的直销模式向多元化销售模式转变。

QX系列是驱动，也是运动控制
       高性能伺服产品到底啥模样？
        “QX系列伺服驱动器是以驱动、运动、控制三层合一的理念进行设计的。”曾逸对QX系列伺服驱动器的产品性能特点进行了介绍。
       众为兴最先优化提升伺服定位、精度、响应速度等最基础的功能，“而这常常是大多数生产者所忽略的一点”。
       “所有机械设备都避免不了振动，区别在于振动点是否被发现、是否能避免。”曾逸说，为此，众为兴采用多种振动模式，如传统滤波限波、波形叠加解决振动问题。
       进一步提高用户的体验性。“过去的伺服都是要专家使用，不同的人调试结果不同。”曾逸说，新产品的用户体验性很好，体现在其强大的调试工具，包括自整定功能、滤波限波功能、示波器功能等，很容易捕捉到哪个伺服表现不佳，找到问题点并进行规避。
       融入运动控制功能。如，QX系列伺服驱动器具有齿轮与电子凸轮运动模式，可精准实现主/从控制模式。“它不仅是高性能的伺服系统，还是运动控制器”。
       “产品适应性很强。”曾逸介绍，通过简单的参数设置，QX系列伺服驱动器能够支持传统旋转电机、直线电机、音圈电机、DD马达、超音波电机等。
       用户在与国外同类产品进行对比后发现，QX系列伺服驱动器很多方面的性能并不输于国外同类产品，甚至在精度、响应速度等方面更胜一筹。此外，本土厂商在服务方面比外资品牌更占优势。目前，众为兴在全国核心城市布局30多个服务中心，构建了一直技能完善、训练有素的工程团队和客服团队，能够快速响应客户的个性化需求，并为客户提供系统的行业定制化方案。

基于未来发展的战略布局
       纵观众为兴在运动控制市场的发展，曾逸用“三步走”来形容昨天、今天乃至明天的发展布局。
       第一步，立足细分领域和行业，为用户提供高速、高精的运动控制产品。至今，众为兴产品已广泛应用于各大行业，其中包括点胶行业、切割行业、纺织行业、数控行业、喷绘行业、植毛制刷行业及机器人行业等。第二步，从针对特定行业、特定市场推出客制化产品，转向研发制造贴合市场需求的运动控制通用产品。第三步，基于新平台、新技术开发性能更好的系列伺服和运动控制器。
       “我们希望将已有的经验与广大用户分享，从系统方案提供商转型成为系统平台提供商。”曾逸说。（文/gongkong张丽莹）