2013年FA产品分销市场小幅增长

2013年中国四种FA产品（HMI、PLC、伺服系统、低压变频器）整体分销商市场规模同比小幅增长。主要由于自动化市场OEM行业需求回暖，如与民生相关，受经济环境影响较小的食品机械、包装机械增速稳定，纺织机械、电子专用设备制造等实现较快增长。但由于造纸机械、机床、矿用机械仍持续低迷，冶金行业产能过剩严重，整体FA产品分销市场增幅有限，呈现“稳中略涨”态势。

从产品来看，低压变频器为自动化分销商主流产品，其分销规模占中国FA渠道大部分市场份额，同比小幅下降。其次为伺服系统，其分销规模同比小幅增长。

数据来源：gongkong

低压变频器产品标准化程度较高，2013年中国低压变频器市场仍以分销模式为主，厂商主要承担生产与服务角色，销售主要凭借渠道商进行。随着变频器市场的成熟，客户对完整解决方案和配套技术服务需求上升，因此通过系统集成商销售的比例有所提升，而相比通过分销商销售比例同比下降。同时，厂商与最终用户的关系更加紧密，直接合作的比例也有小幅增大，而厂家直接销售到OEM比例上升较快。

由于工业自动化产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户不同的个性化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化需求。

专业分销模式被自动化领域内的企业广泛采用，尤其是外资品牌拥有几大授权代理商，众多二、三级代理商。分销商与厂商之间既存在市场开拓协作关系，这种稳定的合作关系持续推动大型分销商不断发展。同时由于厂商多数拿下重点客户，其他客户再由分销商负责，分销商和厂商之间也存在利润分配上竞争关系。

整体自动化分销商数量在上千家，其中二、三家区域代理商居多。而大型分销商多代理自动化领域全系列产品，并选择多个品牌，主要为减轻过度依赖某个供应商风险。

大型分销商由于直接从厂家拿货，产品系列众多，分销利润较高，占据分销商行业相对主导地位。众多二、三级代理商多数从一级授权代理商拿货，分销利润相对较低。各中小分销商之间由于技术实力较差，往往不能为客户提供技术支持，价格竞争激烈。但往往价格竞争不但利润摊薄，客户也得不到更多的附加值服务，最终导致市场竞争进入恶性循环。众多业务规模较小、资金实力薄弱的中小代理商竞争力越来越弱，有些已经逐渐退出市场。

据gongkong ®预计，未来短期内自动化市场依然不会有根本性的改观，产品的渠道结构已经基本稳定，预计未来FA产品分销规模小幅平稳增长。

信息来源：《2014年中国自动化分销商市场研究报告》