威琅电气：中西合璧发展 百年品质育根

    从1910年至今，一个多世纪的光阴，全球经济风起云涌，经历了太多变迁，远论上世纪中叶二战毁灭性的经济破坏；近说2008年的经济危机，诸多企业都在这百年所面临的经济浩劫中，销声觅迹。

    据统计，世界上只有1.4% 的公司能成功运营100年，而始于1910的德国威琅电气就是其中之一，作为全球电气连接技术产品领域的领先制造者，也是第一家从事电气连接件产品生产的公司，德国威琅电气倡导绿色连接理念，在全球的电气市场长期蓬勃发展。十年育树，百年育人，威琅电气在这气象万千的百年之中，以高昂之姿，从容应对变化及挑战。

  “再次回到自己曾经奋斗过的地方，这个传承德系血统的，具有百年的深厚历史底蕴的企业，感慨颇深，我也再一次重新认识了威琅电气。”在gongkong记者与威琅电气中国董事总经理赵波先生的谈话中，他恳切地说道。从完善产品到深耕市场，从扎根欧洲到放眼全球，百年的光阴，造就了怎样动人的传奇？在与赵波先生的交谈中，我们找到了答案。

厚积薄发：优质可靠的德系制造产品品质 持续不断的创新研发 “因地制宜”市场战略和行业标准参与制定

    纵观威琅电气的产品，主要包括各种标准以及先进的智能化楼宇综合布线产品和方案、IP68/69K户外系列圆形接插件、安全继电器及全套安全配套附件和解决方案、定制化组合接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用多路连接器、电子模块、继电器、 I/O接口、电源、防浪涌过电压保护和专用工具等产品。旗下所有产品均通过了如CCC，VDE, UL, CSA等世界主要质量认证机构的认证，符合德国、欧洲、国际IEC标准，同时能够满足中国电气GB标准。完善的产品线及可靠的质量，是威琅电气百年长青的积淀之一。

    工业安全、工业自动化、注塑、新能源和楼宇一直是威琅电气关注的领域。但是国内相较于国外而言，对产品的要求却是略有不同。在自动化行业打拼多年的赵波先生也了解到这样的差异：“亚太/国内客户对于产品的需求，比较倾向于体积小，集成度高的方向…”

    深谙此理的威琅电气，想要在短时间内打拼出属于自己的地盘，就必须做到“因地制宜”。拿风电行业来举例，podisⓇ系统可直接把功能性模块，利用绝缘穿刺技术，安装在扁平电缆上。将podisⓇ扁平电缆和podisⓇCON功能性模块相结合，为塔筒安装工程提供了极大的灵活性，且大大缩短安装时间和运维成本。并且，功能模块可以同时满足维护、照明和备用电源插座等功能。作为塔筒内部电气安装系统， podisⓇ系统的LED模块和功能性模块可为塔筒提供各种解决方案，并可提供应急照明电源。

   “一个完整的塔筒所需要的零部件从80个减少到了8个，集成度变高而且总体成本降低。podisⓇ扁平电缆技术已有20年的历史，凭借多年以来在风电领域的探索和研究，威琅已形成包括塔筒照明在内的一系列风电领域的解决方案。”赵波先生介绍。

    于光伏行业而言，威琅不仅提供交直流接插件，还有更多光伏系统中所需要的汇流箱/集电盒等产品。符合IP68最高防护等级的同时，也在设计上也更切合了现场使用的特殊需求，同时上述产品也获得了测试条件较为严苛的UL/TUV等一系列的第三方专业认证。赵波先生在与记者谈话时特别谈到了逆变器解决方案：“近几年来，威琅对产品进行调整，推出RST产品系列，在保证产品外力连接紧凑的同时，也能保证逆变器交流输出的可靠性，并能满足户外恶劣气候环境下的防尘、防水、抗风沙需求，且3路和5路两大产品型号也能提供给用户不同的选择。基于中国市场更偏向于小型化，集成化的紧凑型产品，威琅近期向市场开始提供RSTⓇMINI系列紧凑型的新产品，受到了市场上大量微型逆变器制造商广泛欢迎。”

    近年来中国生产安全事故频繁爆发，各地政府纷纷开始重视对于安全生产设备的采购。安全已成为现代控制系统设计及操作的基本要求。随着政府对工业安全的重视，安全继电器也逐步占领较大的市场份额。

    威琅电气的samosⓇPRO 是集成了编程和诊断接口的安全控制器，由SP- SCON和一系列安全I/O 模块 SP-SDIO, SP- SDI组成，通过网关可以和现场总线及以太网进行通讯。同样针对中国市场有关于产品紧凑性及高度集成化的需求，威琅推出“samosⓇPRO COMPACT ”紧凑型安全继电器产品，并已于2015年1月正式上线。“它的宽度只有45mm。samosⓇ PRO COMPACT带有更多I/O触点，在体积缩小了50%的同时，CPU运行速度和性能都得到提升，且通讯功能也有所提高。”

    30年前，威琅电气开发基于楼宇电气安装的可插拔式连接技术，这项创新的技术如今已广泛应用于世界各地的楼宇项目中。在中国2008年，威琅电气一举中标北京奥运会鸟巢项目令笔者记忆犹新。 2014年，威琅电气产品中标上海中心项目，为其供应户外灯具的IP68的接插件及供配电系统解决方案。谈及与此，赵波先生自豪地说：“从前期的勘察方案制定，到设备的整体交付，这都是由威琅中国团队独立完成的。从楼体的V形槽内的灯光变色、到灯光沿楼身的旋转，威琅电气都能为照明提供定制化的方案。这个‘里程碑’能够顺利完成，威琅电气中国工厂本地化快速进程功不可没。”

变换市场战略格局 满足本土需求

    赵波先生最早于2006年加入威琅电气，据他回忆：“千禧之前，威琅电气集团无论从产品开发还是市场布局，重心还是在欧洲市场。2004年之后，威琅电气集团适时调整集团战略，开始积极布点和开拓海外市场。

    威琅电气2005年进入中国，只有短暂的10载光阴，但纵观威琅电气中国在国内市场发展的短短几年，可发现其发展战略一直紧随中国市场的变化，为了更贴近中国市场，威琅逐级进行本土化，陆续在中国建立了一套从生产、管理到销售的全方位运营体系。10年来，威琅电气积累了诸如新能源、机械、照明等诸多垂直领域的行业客户，并与中国的客户需求相结合，从而开发出适于中国厂商及用户的产品，提供更加完善的本土化服务。凭借其睿智的战略布局，威琅电气始终演绎着勇攀高峰的传奇。

    威琅电气对于中国市场的重视也在集团董事会一再被提及，基于中国本土与国外的用户的业务模式及行为需求存在较大的差异，威琅电气积极调整原先已有的业务模式，加强与中国本土供货商、分销商、物流商等合作伙伴的交流与合作，将其理念融入到全新的业务模式中，做到“中西合璧”，才是扎根本土的精髓所在。

  “若想为中国的客户提供适宜的产品，就需要增强对本土市场的熟知度。由于差异的存在，不能仅依赖于已有的针对国外客户的经验。然而，基于威琅电气的德系文化底蕴，结合中国市场的差异化的文化和习惯，提供针对性的服务策略，是近年来威琅电气中国一直致力在做的事情。针对中国市场，在威琅中国下一个十年里，威琅人将继续深耕于中国制造业，从市场、服务及销售战略上更贴近中国客户的需求，更精准地提供具有竞争力的产品和解决方案。”赵波先生强调。

    现在，依靠单一产品打天下的时代已经过去，在提供服务方面，目前已在上海、广州、北京成立子公司，并在天津、深圳、成都设立了联络处，在响应时间和服务质量方面极大地提高了支持用户的能力。增强与客户的交流，从了解用户的切实需求到销售产品，再到与客户提供售后技术支持及产品改进策略，从始至终基于客户“痛处”提供安全连接解决方案，是威琅电气矢志不渝的信念。

    从进入中国的时间长短来看，威琅电气并不占据优势，但是近几年威琅电气中国销售额始终保持着极高的增长态势。对于一个国际品牌来说，其品牌效应和产品的品质足以成为最有力的核心竞争力，“Easy, Quick and Safe” 连接绿色未来，威琅电气一直勇往直前！（文/gk-CJT）