深耕行业，步科狼族精神的部落制竞争

       狼，在恶劣的环境中坚强地创造了生存空间，在充满斗争的生存中组织了强大的团队力量，在100多万年自然的变迁中进化成为兽族中最优秀的种族。这就是不断发展和超越的狼族精神。
       2014年，对于国内制造业领域中大多数行业而言，是艰难的一年，经济发展趋缓是不可抗争的事实。在激流勇进的工业自动化市场，步科内铸狼族精神，外走行业战略，逆势实现国内销售业绩两位数的增长，国外市场总体增幅达到国内市场的两倍。
       步科如何实现业绩的逆势上扬？其狼族精神究竟有多强大的内生动力？在2015年4月15日举行的2015中国国际瓦楞展上，中国工控网对上海步科自动化股份有限公司国内销售副总监刘锡宁进行专访。

（刘锡宁）

深耕行业——步科的战略走向
       经济进入新常态，艰难险阻怎么破？“步科在大环境艰难的情况下充分发挥自身在方案型产品以及深度迎合细分行业工艺需求方面的优势能力，推出了极具应用特色的产品。”刘锡宁说，如高防护等级独立安装的F系列HMI、低压供电总线型高扭矩伺服、超大功率低压变频器、小功率低成本方案变频器等产品。
       刘总这段话道破步科深耕行业的战略走向。在2015中国国际瓦楞展上，步科推出最新的横切机专用伺服。该产品功率范围从22kW至55kW，支持旋变、Hiperface、Biss、Endat等各种高端编码器反馈。其中，刘锡宁特别提及Hiperface技术，“在横切机专用伺服方面，以往常见伺服驱动支持光电编码器、旋变变压器，支持Hiperface技术的专用伺服，我们是国内第一家”。

（横切机专用伺服JD-55K[上]和JD-22K[下]）

       与外资品牌相比，除了先进技术“不掉队”，在产品和服务上，步科会帮客户算一笔经济账，以提升客户应用体验和提高设备及应用的整体性价比为主要目标，推出适应性更广、成本更经济的产品及解决方案。如，这次展出的FD122系列低压伺服在有效降低伺服方案成本的前提下，提供更大扭矩和更好的电机静态稳定性，主要应用于瓦楞纸纵切机及纸箱模切开槽机的伺服方案；步科新品集成的双驱高速螺旋刀横切机解决方案，基于CANopen总线的电脑薄刀纵切机解决方案等。
       据刘锡宁介绍，步科的行业战略主要针对涵盖瓦楞纸的大包装行业、工厂自动化信息化、节能环保、玻璃加工、机床、纺织、港口机械、矿山机械、医疗医药设备、油田设备等相关领域。

部落制管理激发狼族精神
       2014年，不光是步科丰收的一年，也是其管理模式发生变革的一年。“我们变传统的销售团队管理为‘扁平化、学习化、生物化、游戏化’的部落制管理模式。”刘锡宁说。
       步科部落制管理模式中的扁平化，将冗余的管理层级简化，提高管理效率；生物化是在部落生存的规则条件下，争取自己的养分，维护和扩大自己的生存空间；学习化是所有销售和技术服务人员需参与步科大学的付费学习，修够学分争取公司内部相关优惠政策，通过学习强化自己在部落生存的能力；游戏化，销售团队分为若干个游戏部落，各部落需完成销售任务赚取游戏币——K币，它是业务考核衡量指标，直接与每个人实际收益挂钩，也是内部服务及奖励收益的来源。
       “这一改革，使得销售团队重新发挥出最原始的奋斗激情，为公司整体销售业绩增长提供更有力的制度引擎和内生动力。”刘锡宁说。他将最原始的激情称之为狼族精神，既有团队合作精神，又包含个人突击式的拼搏精神。

工厂自动化，中国工业4.0的现实举措
       立于2015年，刘锡宁认为步科面临两大挑战：一是在制造业持续低迷、传统市场需求缩减的大环境下如何保持销售额稳定增长，二是在更多细分市场上如何快速建立优势地位。
       “我们的机遇就是应对以上危机，促使制造业升级进而带来的新需求。”刘锡宁表示，就单一产品而言，如瓦楞纸行业需求必将走向更快速度、更高效率、更小体积、更低成本的趋势；由于人工成本的不断上升等现实因素，机器自动化向工厂自动化转型，是提升瓦楞纸行业企业竞争力的必由之路。
       从宏观角度讲，2015年步科会继续深化产品结合行业工艺需求优势，进一步完善方案型产品的功能与性能，推出具有竞争力的解决方案，依托标准产品铺开的应用市场深入挖掘更多细分行业，充分发挥步科“Easy Solution”战略构想，深入行业、持续创新。
       当人们大谈工业4.0的宏伟蓝图时，刘锡宁认为，工厂自动化才是真正的基石。“传统上，我们一直在提高机器的效率和自动化程度，实际上，工控行业更高的追求是把单一设备、生产线甚至工厂看作一个大机器，有效打通中间环节及衔接部分的扭转效率。”刘锡宁说，“步科的所有产品线都会明确地沿着这一条路前进，稳步走好这一段路，才是推进国人自己的中国工业4.0的正确指导。”（文/gongkong张丽莹）