变革重生 布局未来



        做一个企业家最难的是什么？是创业之初的艰辛，还是去完成一个几乎不可能的签约？不同的人也许会给出不同的答案。

“是内生性变革。”当笔者将这个问题抛给深圳市四方电气技术有限公司（以下简称“四方电气”）总经理余功军的时候，他这样回答。

过去的两年时间里，余功军与四方电气的管理团队一直致力于重塑四方，包括企业架构、产品结构、技术力量、市场方向，甚至发展模式等等。

“这样大规模的变革难度几乎等于重新创立一个企业。”余功军说，“有时候感觉甚至比创业还难。”

受制造业大环境的影响，国内变频器企业的日子普遍并不好过。但就外人来看，四方电气这样的行业领先企业至少还有自己的生存空间。

“改变是为了将来，为了四方电气有机会成为中国变频器市场的领导者。”余功军解释说，实际上四方电气改变的远比所呈现的要多。“四方电气的改变是从里到外的，我们要打造一个全新的四方电气。”



释放潜能 铺垫未来

“变革是大势所趋。”余功军说，随着中国制造业的整体转型升级，制造粗糙、质量低廉的低端变频器的市场空间已经越来越狭小了。变频器企业面临着必须要改变的抉择。

“四方电气从成立到发展壮大的时期也是国内通用变频器应用快速增长的时期，产品制造出来只要用心就不愁市场。这也催生了一大批变频器厂商的成立。”余功军感慨地说，但这样的时代已经过去了。近两年，国内变频器厂商的产品销量普遍下滑，且利润更是十分微薄。

在当今工业设备普遍升级的时代，工业用户对变频器产品的要求也开始转变。功能更强大，性能更稳定，使用更方便，与用户的应用贴合更紧密的变频器产品越来越受到青睐。

“四方电气要发展，也必须要向中高端市场进军。”余功军说。

其实，翻开四方电气的历史篇章，四方电气走过的历史不可谓不辉煌。作为国内变频器产品的领先企业，其自主开发的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及专注于中高端市场的V系列及A系列变频器，都被广大用户所熟知。四方电气也成为国内一流变频器厂商的代表。

即便是在变频器市场普遍萎缩的今天，从业绩以及知名度来看，四方电气都依然属于行业前列。

“转变是为了将来，四方电气能够依然站在行业之巅。”同时余功军也承认，他自己也并不满足四方电气已经取得的成就。

“从骨子里我还是一个偏技术的人，四方电气的技术基础搭建得很牢靠，我们不应该只取得目前的成就。”余功军说，从研发实力上来讲，四方电气从2004年成立之初就开始建立自己的研发团队，通过10年的积累，已经拥有十分完善的核心技术体系，其多项产品技术的知识产权也完全为己所有，是一个非常纯粹的自主知识产权独立高新企业。

“可以说，在整个变频器产业圈，四方电气的技术研发实力都是最深厚的，这也是我们敢于冲击中高端市场的重要依仗。”余功军表示，过去由于种种原因，四方电气并没有将自己的技术研发实力百分之百发挥出来。而新体系的构建，一个重要的原因就是要充分释放四方电气的技术研发能量。

全面布局 重塑四方

对此，余功军和他的管理团队对四方电气的内部也进行了重新梳理。收缩一线业务员的数量，并将其主要职责定义为拓展和管理渠道、维护客户。

抽取核心力量，构建一直能够打硬仗、能够攻坚的业务团队。“这支队伍既包含对行业、对产品都十分熟悉的业务经理，也包含我们的研发应用工程师。”余功军介绍说，这不是一个简单的组合，而是一个目标明确、分工协作的团体，目的就是要“找到客户的需求”，构建更加成熟的产品，并有计划地引领四方电气产品在特定行业的发展。

“最重要的不是现在，而是要找到行业三年以后甚至是更长时间的需求。”余功军表示这是为了长久的发展。“几乎每个行业也都处在变革中，他们的需求也在变化中。如果我们一样只满足于现在，那我们就会和大多数变频器企业一样陷入困境。而能够掌握未来的需求，并做好准备，以在将来推出适用的产品，满足客户所需，我们才能够站在行业的高处。”

在改变研发思路的同时，四方电气也从硬件方面加强了研发部分的力量。斥巨资建设了具有认证级别的EMC电磁兼容检测试验室、环境可靠性试验室以及系统测试平台。

在整个公司管理层面，四方电气也陆续引入了ERP企业资源管理系统、CRM客户关系管理系统、PDM产品生命周期管理系统，同时公司管理层达成了每年不少于200万的生产设备投资意向。

“无论是软实力还是硬件实力，四方电气都已经拥有了一定的基础，这将有助于我们朝着既定的目标前进。”余功军介绍说，在客户选择方面，四方电气也开始进行了调整，逐渐开始放弃一部分低端市场，瞄准技术门槛更高的新兴的行业，如电动汽车、中央空调、雕刻机等。

“其实最难的还是整体思路的转变。”余功军坦言，毕竟四方电气已经做了十年，已经形成了固有的风格和很强的固定思维模式，不做改变，企业就会沿着既有的惯性走下去。

“这两年来，公司的管理团队一直在着重解决思想问题。让每个岗位的人都行动起来，有思想有冲劲有激情，朝着同样的方向前行。”余功军说，未来考验的是企业的综合能力。研发的实力，市场需求的反应速度，对行业、对用户的了解度，以及解决问题的能力。

全新形象 整装待发

从下个月开始，四方电气就将全面启用新的LOGO标识。

据了解，新的LOGO标识以线条构成的抽象图形凤凰和sim phoenix公司简称字母构成。寓意四方电气未来如凤凰一般不断创新、锐意进取的企业精神。整体LOGO同时也表达着四方电气致力于成为“卓越的自动化产品和解决方案提供商”的企业愿景。

余功军说，新的标识也寄予着他的厚望，希望企业能够树立一个新的“标签”，就是做有特点的产品，或者在某个行业内将应用做到极致。“一说起来别人首先想到的就是你。”

“国内绝大多数变频器企业的产品雷同，没有特点。而且应用市场也十分分散。”余功军认为，过去变频器企业的发展主要还是依靠营销网络和低廉的价格，而将来最重要的核心竞争力必然会是产品。

“将来的市场强者必须要做到将客户的需求、行业的发展了然于心。产品要在市场中要有强烈的特点、有针对性，能够满足、甚至引领客户的需求，带给客户真正的价值。”

显然，四方电气今天所做的所有改变都是为了这个目标。

此外，除了全力打造一流变频器产品外，四方电气也在扩充自己的产品线，包括通过引进或合作，发展伺服电机、PLC、HMI产品，自主研发伺服驱动器，同时软启动器、光伏逆变器等产品也都在有条不紊的研发制造中。

据了解，四方电气全新一代的变频器产品以及正在或即将上市的伺服驱动器、PLC、HMI等都将使用新的标识。

“我们必须要做好充足的准备以迎接未来的挑战，这就是我们为什么要变革的重要理由。”余功军说，“变革就如同‘凤凰振翅，再次腾飞’，那时将是四方电气一个崭新的开始。”