E+H李建：中国制造业转型带来传感器定制商机

在第26届中国国际测量控制与仪器仪表展览会（MICONEX 2015）上，德国恩德斯豪斯有限两合责任公司（简称E+H（sensors-components））携新品亮相。

Endress+Hauser（E+H）集团在中国设有五家公司，其中包括E+H中国销售中心——上海恩德斯豪斯自动化设备有限公司，以及四家生产厂。德国恩德斯豪斯有限两合责任公司隶属于E+H物位&压力生产厂。

虽然E+H每年都会参展，但今年尤为特别，两位E+H（sensors-components）德国代表全程参会。据德国恩德斯豪斯有限两合责任公司物位&压力传感器及零部件亚太区销售代表李建介绍，这是公司首次有德方代表参加中国展会。这意味着E+H对中国市场的重视程度越来越高。

（德国恩德斯豪斯有限两合责任公司物位&压力传感器及零部件亚太区销售代表李建）

作为工业过程领域中测量仪表、服务和解决方案的全球领导者，E+H一直关注中国自动化仪器仪表市场。李建说，过去十年多时间，中国自动化仪器仪表市场发展迅速，之后虽然也有所增长，但增速与此前不可同日而语。但，中国自动化仪器仪表市场增速在全球范围内仍处于中等偏上位置，这也是E+H（sensors-components）看重中国市场的原因之一。

近几年，仪器仪表行业持续低迷，虽然业内企业将其形容为“寒冬”，但李建负责的物位&压力传感器及零部件销售，在今年上半年仍有增长，但增速放缓。

“我们提供满足客户实际应用需求的定制传感器及组件。”李建说，从技术咨询、合作研发，到最终按需量产及订单的执行，E+H（sensors-components）为客户提供认证的有效服务。这些定制化产品及OEM解决方案源自于制药设备行业、油气行业、工程公司、水文分析和造船厂的实际需求。

通过参加MICONEX 2015，李建发现，国内制造企业自己生产变送器的需求很多。“未来五年之内，传感器市场将成为新兴市场。”李建说，“像宝鸡、西安，以前以代工为主，随着中国‘一带一路’建设，很多海外企业回国投资，很可能在中国西部形成一条传感器产业链。”此外，他认为，高端制造出口传感器产业链将在江苏省苏州与无锡交界兴起。

无论是工业4.0，还是《中国制造2025》，可以看见的是中国制造业水平在不断提升。正因为此，李建认为，未来市场对高品质传感器的需求不会下降，反而将有所提升。以物位&压力传感器零部件业务来讲，其产品在十几年前就进入中国销售，当时以代理为主，随着欧洲、北美几家生产企业将工厂搬入中国，E+H（sensors-components）的业务也随之跟进。从去年开始，国内有了E+H传感器及零部件直接销售的渠道。

虽然近年来中国人力成本有所提升，但全球高端制造业向中国转移的步伐并未停歇，一开始源于中国市场整体庞大的需求量，而如今则是基于中国制造业转型对高端制造业、定制化产品的差异化需求。实际业务交往中，李建发现，国内厂商愿意使用高品质传感器产品进行OEM定制，以满足行业特殊需求，提升企业核心竞争力，与其他厂商形成差异化竞争优势，避免单纯的价格竞争。

为应对中国经济增长放缓的“新常态”，李建表示，E+H（sensors-components）将服务好现有客户，努力寻找以前未涉及的新的细分市场，诸如水市场、大气治理、环境保护等。（GK-zly）