欣扬电脑：低价绝不是最终制胜的有力武器

“鉴于网络安全行业的现实情况，行业内存在低价恶意竞争的弊端”，欣扬电脑中华区总经理林正祐在接受中国工控网的采访时表示，“低价永远都不是最终制胜对手的有力武器”。在多年征战台湾及大陆市场之后，今年初欣扬电脑官方宣布：其凭借网络通讯硬件平台与欧洲知名电信解决方案提供商，共同签署了一份合作备忘录(MOU)，由此进军欧洲市场。

深圳市欣扬通电子有限公司中华区总经理林正祐先生

台湾欣扬电脑公司成立于1987年，是专业研发、生产工业电脑及其它相关周边产品的领导品牌，公司所有产品的研发生产都在台湾总部。为更好的服务于大陆市场，欣扬电脑还在深圳创立了欣扬通电子有限公司。

据林正祐介绍，该公司早期凭借生产和销售IO卡起家，如半长卡和长卡产品，之后在火花机、切割雕刻机等机械行业欣扬通的主板和IO卡开始得以应用，由单品向行业应用发展进化。

‍锁定四大垂直目标市场‍

面对行业中恶性价格战带来的困境，欣扬电脑的策略是挖掘不同行业的企业需求，专门针对客户走定制化产品路线。为此，林正祐称欣扬电脑将垂直目标市场分为四大行业，包括：

车载行业，面向公交、地铁、火车、救护车等。在应用方面，产品可以实现智能监控司机精神状态。比如司机是否在打瞌睡，司机行车路线是否正确等等，早在7-8年前欣扬电脑就已实现这一技术应用；为网络安全行业提供一系列的硬件平台。为避免恶性竞争，欣扬电脑选择挖掘整个行业独特需求，做客户定制化的产品和服务；在游戏机领域，为客户做完整的系统整合，如BMM，GLI和意大利的COMM6A+；再就是机械行业应用，在大陆半长卡的销量处于增长状态。

‍车队管理和物流管理的理想平台‍

在欣扬电脑今年推出的新品中，无风扇车载计算机AIV-QM97V1FL当属明星产品。该产品主要为车辆提供远程信息处理应用服务，目前出货量已经超过1万台。这种坚固紧凑的x86嵌入式计算机专供车载电脑行业使用，配备了5代英特尔®酷睿iBroadwell U处理器。该机型在提供充足计算能力的同时可处理多种车辆的应用，特别适合应用于远程信息处理和数据记录系统，它是车队管理和物流管理的理想平台。“欣扬在车载产品上显然更具有优势，我们的产品更节省空间，散热处理效果更加良好”，林正祐向记者介绍。

在今年夏天，欣扬还推出了两款最新的基于COM Express Basic的单板电脑，这两款Type6嵌入式单板电脑，分别为AMB-HM76B1FL和AMB-HM76B1。此两款嵌入式产品，均含2个DDR3SO-DIMM内建模组，支持高达16GB的储存容量。两块板之间的主要区别在于冷却风扇系统。

‍想在客户之前‍

对于目前行业显现出的转机，林正祐表示客户正在转向更加专业化的服务市场，基于欣扬服务的客户——这些系统集成业商对于市场观察日趋敏锐，这就要求欣扬在规划产品时，“必须比客户提早一步设想到他们之所想，才能有机会推出适宜的硬件平台”。

林正祐同时指出，欣扬在工业计算机领域面临着来自其他方面的挑战：比如，安控行业客户因为技术规格走向数字化，所以在硬件选择上，他们也可能考虑非工业计算机或传统x86平台的解决方案，进而改用一般商用pc电脑。另外，很多产品在规划之初是源自Intel和ARM平台的，而随着市场的变化现在它们已经不能满足客户的需求了。

目前新一代的产品策略(product roadmap)还在规划中，但2016年欣扬仍会围绕网络通讯平台和车载计算机展开重点研发，同时网络安全通讯、网络监控及物流业相关的系统集成也在视野之内。林正祐谈到，向新行业拓展之前需要对整个市场的发展前景严格预判，像医疗设备、智能家居等市场，更需要谨慎评估市场与竞争力后，才考虑是否要进入此产业。