联益电子李浪平：全力进军端子台市场

作为一家2003年成立的连接器产品制造企业，深圳市联益电子有限公司在今年进行了产品方面的重大策略调整。总经理李浪平在接受中国工控网采访时表示，在今后的几年里端子台会成为该公司的主要产品。

联益电子总经理李浪平先生

“此前我们的主要产品是排针排母”，李浪平说，“它也是继我们以IC圆孔座起家之后，挣到的‘第二桶金’，但现在排针排母市场处于衰落期，我们不得不选择逐渐减少它的产销比重”。他表示，由于排针排母产品技术门槛过低，市场早已呈现出供大于求的态势，因此它将不再成为联益电子的主要产品，

对于为何选择要转向端子台市场李浪平分析说，一是目标产品市场前景广阔，二是该产品制造具有比较高的进入门槛，需要企业有模具设计、制造、注塑冲压等等这些硬件准备，投入人力、物力和财力着实不小。就联益电子来说，为了开发出多达200多种规格的产品模具，到目前为止公司就已经投入了600多万元。“没有上千万的资金投入这个产品是做不下来的。况且，这里还有很多不确定性，一般的工厂恐怕难以承受这么高的风险。”

李浪平称，基于以前在IC圆孔座和排针排母市场积累的良好口碑，联益电子拥有忠诚度颇高的用户群。但是，此前他们对端子台的产品情况并不了解，只是客户不时地会来询问该公司是否有端子台的产销计划。或许，这是联益电子战略转型的最大优势和出发点。

然而，当前经济形势并不乐观。根据国家统计局12月1日发布的数据显示，11月，我国制造业采购经理指数（PMI）报49.6%，创2012年8月以来新低。这对联益电子这样的中小企业来说，还是面临着严峻的考验。

“经历过2008年噩梦般的金融危机之后，我们并不惧怕什么，现在的经济形势要比那时好得多”，李浪平说。据他回忆，那时联益电子的订单量从200多万骤减至80余万，员工最少时减少到120人，4位股东里面2位撤出，大家都不看好金融危机带来的影响能很快结束。

但是，凭借着一股“天道酬勤”的信心，联益电子走过了7个月的低迷期，从2010年起至2013年迎来了订单的爆发式增长。此后，他们还扩大了生产规模，开设了江苏的吴江工厂和山东的青岛工厂以及深圳福永的电镀厂。

“我们不怕面对激烈竞争”，李浪平说，“在严峻的生存考验中，我们想到的是自己的核心竞争力在哪里，然后自己的第二款产品在哪里。”

目前，联益电子的产品序列里除了接插件，还有线材。他们在分析后认为，客户在很多时候需要一站式供货，比如说客户需要哪款机器设备，那么相应地机器内部主板这样的配件就需要同时来提供，此外，机器外部的连接线也在需求单之列。而这些联益电子都能一站式配备齐全。李浪平认为，这是参与激烈竞争时不可多得的竞争力之一。

至于下一款产品，联益电子显然也已经找到了。在李浪平的带领下，他们已经向着端子台市场全力进军。

在“中国制造2025”的时代背景下，李浪平认为机遇与挑战并存。“未来10年可能是优胜劣汰的过程，可能会比较残酷。但如果没有市场竞争和淘汰，优质的企业也很难获得良好的发展机遇。”