工业环保产品，资本寒冬下的新风口

    酱油的生产会产生很多粉尘，当粉尘达到一定数量的时候就会发生安全事故，在此之前就需要工业吸尘器将灰尘降到安全数值以内。在这个领域，今年8月挂牌新三板的东莞汇乐环保股份有限公司在业内知名度较高。

　　同样地，在清洗剂使用较多的电镀行业，传统清洗工艺主要使用三氯乙烯和除蜡水，但是三氯乙烯毒性高，位于谢岗镇的东莞新球清洗科技有限公司花了三年的时间，研发出除蜡碳氢清洗剂，跻身该领域第三大生产商，今年11月挂牌新三板。

　　业内人士表示，伴随着工业企业对生产环境要求的提升，涉及清洁和除尘的工业环保行业近年来迅猛发展。据最新统计，目前，该行业在国内总的市场容量已达百亿元以上，且未来数年还将至少保持20%—30%的增长。

　　重视研发和创新主攻大企业订单

　　汇乐环保最大的客户是海天酱油，另外还有可口可乐、太太制药、伟易达、伟创力、广汽、宝马等，在东莞市场板块，雀巢收购徐福记后也向汇乐公司预定了一批工业吸尘器，为麦当劳提供面包的嘉顿，按照合约必须维护生产环境，也购买了他们的机器。

　　汇乐环保位于长安沙头，资料显示，这是一家尘爆控制领域的产品研发生产企业工业吸尘器、集尘器、焊烟净化器、油雾净化器等产品业内知名。

　　“过去五金塑胶工厂里的抛光、打磨车间就用一个口罩做防护。”汇乐环保“董秘”罗志勇说，在2007年，汇乐环保从事的还是清洁产品的贸易，而2008年前后，制造企业受金融风暴的影响，利润空间进一步压缩，投入资金改善生产环境难上加难。

市场份额被压缩，从2010年开始，汇乐环保开始转型。“在做工业吸尘器之初，国内工厂其实都没有什么环保意识，整个行业多是抄袭国外的技术，一台吸尘器最多只有3%的利润，只能薄利多销。”罗志勇说，汇乐环保还是把精力放在研发上，在人员配比中，研发团队就占据整个团队的50%，在连续3年的亏损中，汇乐环保研发出了利用大气压反吹技术的新产品，可以有效吸收车间95%以上的粉尘。

因为投入和产出不均衡，产品市场的拓展仍是难题。罗志勇说，当时企业创始人还是坚定看好与职业健康相关的工业环保市场。既然小工厂利润低舍不得投入，汇乐环保开始去逐个攻破大企业。

　　随后，汇乐环保拿下了东莞上市企业正业科技和银禧科技的订单，在大企业的无形推广下，汇乐环保的产品打败了意大利和法国的产品，又拿下了液态牛奶包装龙头——瑞典利乐指定生产企业的订单。

　　在获得了利乐的订单后，汇乐环保的产品很快在欧盟打开了市场。目前，汇乐环保也为国内飞机制造商中航集团，以及武汉高铁提供工业吸尘解决方案，打开了国内外市场。

　　借助资本市场 抢食行业蛋糕

　　今年12月，汇乐环保从原来2000多平方米的旧厂区搬到现在20000多平方米的新厂区，面积扩大近10倍。罗志勇说，现在的厂房能满足公司的未来产能。且公司又拿下了明年的订单，营收增长率达到300%-400%。

　　同时，东莞新球清洗科技有限公司（以下简称“新球科技”）也借工业环保产品打开了局面。今年12月11日，东莞新球清洗科技有限公司董事长兼总经理肖连庄，在全国中小企业股份转让系统大厅，敲响了挂牌的钟声。新球清洗是东莞一家苹果产业链上的生产企业，专门生产擦亮苹果图标的清洁剂。

　　身为75后的肖连庄，十二年前在化工厂工作，就曾目睹了毒性高、污染环境的清洗剂对工人和生态环境的不良影响，后来创立环保清洗剂公司，研发出除蜡碳氢清洗剂。新球科技从生产苹果手机的富士康找到了突破口，并乘胜追击，拿到了千余家企业应用无ODS（消耗臭氧层物质）的产品订单。

　　“企业遵守严格的环境规范，不仅是响应国家号召，也是出于对自身成本的控制。前期的预防得力，能够大大减少甚至免除后患。”一位检测行业的业内人士说，通过多年的培育，工业环保行业越来越受认可，对于有意向进入该行业的创客来说，目前还要继续破解价格成本难题。

　　对此，汇乐环保已与华南工业设计研究院合作，并与暨南大学成立联合实验室，研发出了新型粉尘、油雾吸尘器，可以将净化时间由30秒缩短至7-10秒，并达到99%以上的净化。同时生产成本压缩至传统产品的三分之一。

　　罗志勇表示，目前国内工业吸尘器行业还没有龙头，公司挂牌新三板，都是为了抢占山头。“在新兴市场，我们要考虑的不是利润率，而是能够抢到多大的蛋糕。”