风光过后 变频器企业如何成为“厮杀”中的赢家？

    变频器在我国的发展已有长达近30年的历史，经过30年的发展历程，变频器无论是行业规模、应用领域，还是产品自身的功能、集成度和系统化程度都已经相对成熟。随着“十一五”规划首次将节能减排作为约束性指标列入规划当中，中国掀起了节能减排，发展绿色工业的热潮。变频器作为出色的节能元器件，也是从那个时起，迎来了发展的春天。

　　我国变频器市场发展最为风光的时代大概是2010年到2011年间，那时，我国低压变频器市场的增长速度超过15%，远远超过同期的GDP增速，分析原因主要在于“四万亿投资”的刺激，市场的应用领域也在不断扩大，用户端需求越来越多样化。

　　但时间进入2013年，变频器业务增速就已经没有之前那么快，当时“四万亿投资”已接近尾声，企业资金短缺，许多变频器订单被取消。也大概是从这个时候开始，变频器市场增速持续放缓，2014年便出现了市场衰退的前兆，直至2015年，业内人士将这一年称为我国变频器市场的“寒冬”。

　　当记者与一些变频器企业沟通时，无论是外资还是国内企业，无一例外地表达了2015年来自于中国变频器市场的压力，分析原因主要归结为中国经济进入“新常态”，投资紧缩、产能过剩、需求低迷、出口下滑等。

　　不难否认，2015年中国制造业发展举步维艰，变频器行业遇到的压力前所未有。但国内经济稳定向好的基本面没有变，中国制造业迫切需要转型升级的需求也没有变，正所谓形虽峻，势向好。如果能抓住新一轮科技革命和产业变革带来的重大机遇，逆势而上也绝不是没有可能。

　　那么，在2016年，变频器企业该如何破冰？

　　开发行业专用机

　　开发行业专用机在变频器行业早已不是什么新鲜事儿，但是与以往不同的是，在通用型市场竞争白热化的今天，行业专用机被赋予了更多的意义，对于企业来说，它不再是“锦上添花”，更多的是“雪中送炭”。，实施与客户的战略合作的定制化路线，这不仅可以为客户提供量身定制的一体化解决方案，与此同时，也有力拓展了产品的行业跨度。在开发行业专用机方面，台达一直做得不错，目前在纺织、电梯以及起重等行业都取得了不错的成绩。

　　实际上行业专用机的“受宠”，不仅是市场竞争所致，从另一方面看，也是企业更加贴近、重视用户需求的表现。

　　当然，若想开发行业专用机市场，没有一定的行业积累是万万不能的。据悉，目前一些企业已经开始布局行业专用机市场，比如成立专门的行业中心，配备丰富的专家资源和技术团队，以便深度挖掘和引导客户的需求。

　　变频器产品的智能升级

　　随着工业4.0时代的到来，变频器在提升节能功效的同时，还需要其具备网络化、智能化特征。未来只有能够帮助客户节省劳动力成本，提高生产线效益和制造的精度、效率的产品才能更有竞争力。

　　基于这样的趋势，一些企业已经提早谋划布局，推出了具有网络化、智能化特征的变频器产品。例如施耐德电气正在将旗下所有变频器产品进行更新换代。以2014年推出的ATV御程系列变频器产品为例。这是一款具备移动互联功能的变频器。它集成了工业以太网通讯协议与网页服务器，无需额外软件，工厂操作人员即可本地或远程通过智能手机、平板电脑或其它无线设备访问设备信息，获取实时在线数据，从而实现多种内置的智能服务功能。

所以说，越是在市场不景气的时候，越是要善于抓住时代的潮流和市场的脉搏，通过推出更加符合客户需求和时代潮流的产品，或许也可以成为逆势中的一匹黑马。

　　系统解决方案将是重要的方向

　　未来，系统概念将是一个重要方向。市场不再是单一产品的竞争，而是整个系统价值的竞争。竞争的要素不再仅仅是技术，而是包括适用性、便捷性、服务能力等在内的多方面因素。可以预见的是，未来拉动变频器市场的很大一部分动力将来自于系统解决方案的打包销售。这就要求企业具备基于产品应用、结合工艺流程和运营细节的方案设计能力。

　　聚焦朝阳行业

　　2016年，变频器行业将继续面临经济发展的新常态，国家面临的任务是去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板，由产能扩张向技术创新转变。传统的钢铁、水泥等产业要向新的产业转化。但与此同时，也有一些新的行业涌现出来。就变频器应用的行业中，如新能源、核能等能源行业，轨道交通、水、废气处理、污水处理、环保设备以及食品饮料等领域都将是未来有可能异军突起的朝阳行业。

　　作为变频器厂商，需要提前布局，抓住这些市场的机遇，避开传统行业的“红海”，开发更多的“蓝海”市场。

　　存量市场的机会

　　随着新增市场拉动力逐步削弱，存量改造市场的比例开始上升。所以，虽然冶金、矿业、水泥等行业产能饱和甚至过剩，但这些既有的存量市场依然存在很多节能和改造的机会。这也是为什么很多变频器企业纷纷将服务作为产品的外延，试图通过服务实现差异化战略。

　　以希望森兰为例，根据变频器产品的特点以及中国用户使用变频器的习惯，森兰利用互联网思维和技术开发了专业的客户管理系统。如果客户允许，森兰可以通过3G/4G远程通讯技术，在手机APP上随时随地查看到设备的运行数据，可以做到提前发现异常，提前处理。在成都公司总部，森兰建立客户设备大数据档案，通过数据库，可以查看到任何一台设备投运和使用的信息，以便为客户提供专业的使用指导意见。例如客户购买森兰一台机器，如果是在水泥厂使用，并且环境粉尘比较多，散热方式选择外循坏方式，根据运行经验大数据，计算机会对每台器件进行寿命估算。假设风机的使用寿命为40000小时，当运行条件变差时，风机的使用寿命会适当减少，在设备某个部件使用寿命快到期的时候，计算机后台系统就会发出提醒，以便客户及时对设备进行必要的保养及器件更换，从而降低故障率。

　　服务的创新在短期内或许并不会直接带来经济效益，但长远来讲，定会推动企业的持续发展，使品牌深入用户。

　　探索新的业务合作模式

　　市场不好，客户投资紧缩，手里的预算有限，花出去的每一分钱都希望看到回报，这一点是完全可以被理解的。作为变频器厂商来讲，应该尽快适应客户的这种心理，并寻找出更加契合的合作方式。西门子就在近年来积极探索出了与客户风险共担的业务模式。例如设备融资租赁，合同能源管理等。据悉，这些方法已经开始实行，并卓有成效。当然，这种方式可能更适合一些实力雄厚的企业。

　　无论如何，2016年，是中国工业转型升级的关键一年，对于中国经济的“新常态”我们必须承受，那些来自于工业4.0，互联网+为传统制造业带来的变革也不得不面对。外资品牌大力投入经济型产品的推广，并凭借全产品生命周期服务开发更多的中端用户群体，本土品牌拓展行业覆盖，加大上下游产品线的开发。这场变频器行业里的“肉搏厮杀”似乎在所难免。然而，一切丰硕的成果无一不是经过千锤百炼而成。越是在市场困难的时期，越是考验一家企业的综合素质。谁能在“危”中寻到“机”，谁能抵住外部市场的压力，潜心修炼，谁就能够成为这一场“厮杀”中的赢家。