西克观点：推动传感器智能化

   1946年， Erwin Sick博士正式创办SICK。70年来，这家全球知名的德国企业始终专注于传感器领域，凭借强大的创新能力一直走在传感器技术发展的最前沿，成为全球传感器市场的领头羊。当前，工业4.0、物联网、互联网+等概念引发的制造业智能化浪潮，给传感器市场带来新的机遇和挑战。面对新的形势，SICK将如何保持领先优势？日前，我司市场部总监崔丽丽女士（以下简称崔总监）接受了《自动化博览》杂志的采访，让我们一起来倾听她对于传感器产品、技术以及未来市场发展的解读吧。

传感器行业领头羊

   历经70年发展， SICK已在全球建立了超过50个子公司和众多的销售机构，雇员总数超过7,400人，2015年销售业绩达12.68亿欧元。在中国市场，SICK也同样以优异的业绩成为传感器市场的翘楚。广州西克传感器有限公司成立于1994年，为SICK在亚洲的重要分支机构之一。历经多年的发展与积累，SICK在中国传感器市场保持高速增长，产品广泛应用于各行各业，包括包装、食品饮料、机床、汽车、物流、机场、电子、纺织等行业。目前已在广州、上海、北京、青岛、南京、香港等地设有分支机构，并形成了辐射全国各主要区域的机构体系和业务网络。

   谈及SICK在市场取得成功的原因，崔总监认为SICK的优势主要体现在三大方面：一是强大的品牌影响力。SICK70年专注于传感器领域，其独立、创新、领先的品牌形象深入人心，备受用户认可；二是领先的技术创新。从1950年的第一个适用于实际使用的光电开关问世，到世界第一台高速高性能3D视觉传感器，作为业界市场的领导者，SICK一直在不断创新，为客户提供一系列产品解决方案，以满足更安全、更快捷、更经济的生产目的；三是丰富的产品线。据崔总监介绍，SICK拥有涉猎广泛的产品线，为工厂自动化、物流自动化和过程自动化提供智能传感器和整体解决方案。产品涵盖：工业传感器（光电传感器、标识传感器、接近传感器、磁性气缸传感器、测量光幕），工业安全防护系统（安全光幕、安全激光扫描仪、安全门开关、安全控制器、安全继电器），运动控制传感器（增量型旋转编码器、单圈绝对值旋转编码器、多圈绝对值旋转编码器、拉线式编码器和伺服反馈系统），识别与测量（一维和二维条码阅读器、RFID读写器、机器视觉、激光测距传感器、超声波传感器、激光扫描器），过程仪表传感器与三维成像（压力变送器/开关、液位计/开关、流量传感器、散料流量检测系统、温度传感器，室内型工业三维相机和户外型三维防撞系统）。

   “与同行相比，SICK拥有更为宽广的产品线，这意味着SICK产品涉足的领域非常广泛，使得我们在市场整体下滑的时候能够更有效规避风险，继续保持高速的市场增长。”崔总监表示。

开拓新型业务模式

   近年来，中国制造业对于自动化的需求在不断提升，对于传感器产品同样如是。对此，崔总监分析认为：“由于用户对于提升生产效率和有效降低成本的需求越来越迫切，使得他们更需要专业的传感器厂商为他们提供量身定制的解决方案以及提供更为专业的服务。”如何应对未来市场需求的变化？崔总监表示：“除了产品、技术的创新，在市场开拓方面，SICK也不断致力于商业模式的摸索和创新。”

   据其介绍，近两年，SICK已经从一个单纯的产品供应商，发展成为三大业务模式：一是提供范围广泛的标准产品；二是提供系统级解决方案，根据某一特定行业的应用需求，将相关产品线集成为一个系统，为用户提供完整的解决方案，从而降低客户集成的时间以及人力投入；三是为用户提供专业服务。将行业细分，在汽车、电子、机械装备、物流、消费品、包装等重点应用行业，SICK均配备了专门的行业销售及服务团队，为用户提供售前售后、安全检查等服务，一方面深入挖掘行业市场需求，深入了解行业知识，从而更了解客户需求，有助于新产品的研发，另一方面更好地为客户提供更专业、更有针对性的产品或服务方案。

  据崔总监透露，近两年，SICK系统和服务两大业务模式业绩增长显著, 在公司整体业绩中的占比也逐步加大。

发力智能制造

   当前，以“工业4.0”为代表的智能制造发展潮流正在席卷全球。2015年，《中国制造2025》成为国家战略，提出以加快新一代信息技术与制造业融合为主线，以推动智能制造为主攻方向，重塑我国制造业的竞争优势。随着智能制造战略的推进，中国制造企业对智能制造设备的需求日渐上升。相关产业各大厂商嗅到这一商机，纷纷加大智能制造市场的布局力度。

   对此，崔总监表示，作为业界最早致力智能传感器产品研发的企业，SICK早在2004年就将企业品牌logo由SICK转变为SICK Sensor Intelligence，将智能化设定为今后产品研发乃至于企业发展的战略方向，更于2016年专门设立了战略运作部，专注于智能制造战略的推进。

   在崔总监看来，智能制造是自动化企业未来发展的最大契机，而传感器正是实现智能制造的基石：“智能制造主要是利用信息系统将生产过程中的供应、制造等环节数据化，方便对生产过程进行管理、分析和提升，以此提高制造业的智能化水平。在生产的过程中，传感器是实现数据采集的最基础元器件，其重要性自然不言而喻。”

   正是基于前瞻性的眼光，SICK近年来一直致力于智能传感器的开发。据崔总监介绍，SICK已推出了多款智能传感器产品，推动传感器产品向智能化、网络化和数字化发展，如在传感器产品中增加可直接连接MES、ERP系统的功能接口，从而使得用户的生产数据不但可用于生产制造，还可直接用于企业管理，从而优化资源利用率，提升效率，增强企业竞争力。

   谈及传感器技术的未来发展，崔总监表示：“虽然智能传感器是未来发展的大势所趋，但对于当前的中国市场来说，制造企业因为自动化基础水平的参差不齐，对于传感器产品的需求仍是多元化的，因此，要支持国内工业的发展，传感器企业不能一味地追求‘高大上’，SICK将紧随用户的多元化需求，提供最适合中国用户的多维度的、最适用的传感器产品，从而帮助中国用户向智能制造迈进。”