英威腾：机会来了，抓住它

英威腾董事长兼总裁黄申力：现在是竞争经济，一个产品一 招鲜打天下的时代已经过去了。

在深圳市英威腾电气股份有限公司的产品展 示厅，电子屏上跳动着一串数字 0805，这是公司的专利技术数量，比业内平均水平要高出许多，而且这个数字还在不断增加。这家 2002 年才创立的公司，如同它的创始人、董事长兼总裁黄申力，处处透着工控行业的严谨和务实。 从创立至今，英威腾在短短的十五年时间里， 已经历过两次经济危机。第一次是 2008 年，其 影响是推迟了公司的上市时间。那几年，英威腾 发展势头不错，2006 年销售额破亿，但当时因 为金融危机暂停了 IPO，直到 2010 年才在中小 板上市。第二次也就是现在。谈到这次的经济低 迷期，黄申力显得比较从容：“大环境的变化谁

都避免不了，最核心的是要了解、把握这个变化 的趋势。思路决定出路，取对势，聚好势，因势 而谋，顺势而为，理解客户的需求变化，再来提 供相应的产品和服务。”

站在风口，主动求变 《中国制造 2025》提出中国制造业要走转型升 级之路，向智能制造迈进。生产工业自动化产品 的英威腾抓住机遇，一方面从自身开刀，在苏州 和深圳打造了两个自动化生产基地，建立自动化 产线；另一方面主动应对客户需求的变化，从原 来卖单一的产品，转变为提供整体解决方案。 黄申力学的是自动化专业，二十多年来，自 动化行业的变迁让他深深感慨，做自动化技术、 产品的人总算熬出头，有了用武之地：“我们机 遇好，站在了一个风口上，机会有了，现在要想 办法抓住它。” 尽管很多客户所在的行业遇到了暂时的困 难，但一些原来利润比较好，或是垄断性的行业 客户，都在纷纷选择转型升级。英威腾的单个部 件、单个产品已经不能满足客户的需求，他们需 要能够提供更多附加值的解决方案。察觉到这一 变化，英威腾主动出击，首先在组织结构上做出 调整，成立了专门做解决方案的部门。 做产品只要做好产品的性能、价格、质量、 品牌等方面就可以，而提供解决方案要对行业、 客户和现场及工艺有细致的了解，更多地考虑如 何满足客户个性化的需求。3 月底，英威腾携机 床行业系统解决方案，参加了深圳机械展览会， 而参展的一个目的就是，不光了解机床客户的需

求，也了解他的下游客户的需求。 “以前是产品经济，大家比的是谁的产品性 能好、成本低。现在是竞争经济，一个产品一招 鲜打天下的时代已经过去了。”黄申力说，“我们 不能等客户自己找上门来提出需求，而是主动求 变，去了解客户的需求。我们一方面尽量满意客 户已经存在的需求；另一方面，对于客户自己还 没有想清楚的潜在需求，我们也提前做准备，引 导他们，主动推荐给他们。” 提供解决方案并不是简单把产品组合到一起 就可以了，相对要求技术面更宽广，对具体工艺 有深入了解，架构思路更加清晰。比如做变频器 产品，只需要掌握控制技术、驱动技术、电力电 子技术、结构设计等，但如果要做自动化解决方 案，除了变频器，还要扩展到电机、控制、上位 机及行业应用等。尽管这些产品不一定都要自己 开发出来，但是对它们的功能、以及如何搭配都 要有了解。产品组合以后，形成一个系统，产品 与产品、产品与系统的关系都需要掌握。英威腾 在产品设计上已经改变到按照解决方案来设计， 或者为解决方案做准备，预先留一个接口，方便 以后产品之间相互组合起来。

占据技术“高地” 目前，英威腾抓住中国多项有利于工业自动化及 能源电力领域的政策、规划所带来的机遇，围绕 自动化向纵深发展，在电气传动、工业控制、能 源电力、轨道交通、新能源汽车五大业务板块进 行布局和投资。产业扩张的背后，是英威腾不断 积累技术，以技术创新去适应市场的变化。 2010年，看到国内地铁牵引系统还是外资 品牌的天下，英威腾决定进入这一领域，研发具 有自主知识产权的轨交牵引系统。这项研发历时 5 年，投入了大量时间和资金。5 年的努力也没 有白费，不仅开拓了另外一个市场，而且在知识 产权方面共获得 45 项授权，其中包括 37 项专 利和 8 项软件著作权。 正是因为有技术的延伸，英威腾才得以把产 业延伸到其它领域。比如英威腾布局机器人产业

就是因为已经掌握了机器人产业所需要的驱动技 术、控制技术、信息化技术等关键技术，在这个 基础上来做延伸，就显得很轻松。黄申力强调“ ：我 们是先有技术，后有产品。英威腾进入机器人领 域，并不是投机行为。使用机器人现在是一个必 然的趋势，我们已经掌握了基础技术，研发出了 机器人控制系统，以后我们可以再往专业化深入 一点，加入一些物联网技术，补充一些产品，不 仅提供设备级解决方案，还可以提供车间级解决 方案，甚至提供公司级解决方案，往工业 4.0 上 游延伸。尽管现在我们有一些欠缺，但是以后都 是有可能的。

看准趋势再转型

问：您对当前的经济形势如何看？

黄申力：这次的经济危机更多的是因为结构调整，国家 结构、企业结构都在调整。比起2008年经济断崖式的下 跌，这次的挑战更长、更艰苦。经济“新常态”并不是单 单指经济向下行，随着经济增长方式的变化，外部环境、 客户需求等等都在相应地发生改变。经过这么多年的发 展，中国企业不管是在产品质量、技术积累、工艺等方面 都有了很大的提升，而且中国的民营企业正在从低端往 中高端转型。

问：您对行业前景如何看？

黄申力：以前我们的行业用户，更多的是关注产品的成 本，并没有关注自动化生产水平，因为他们可以机械、半 机械的方式来生产，甚至用人工生产。人力成本提高以 后，这种生产方式难以为继，大家都在转向提高生产效 率，提高生产自动化的水平。产品和业务的需求大，对整 个自动化行业来说，是一个巨大的商机。

问：您对企业度过经济低迷期的建议是什么？

黄申力：现在很多企业在做转型升级，我给他们的建议， 一是不要为转型而转型，转型前一定要看准趋势，找准转 型的方向，顺势而为。 二是量力而为。掌握好节奏，包括资金、资源、人 才、技术等，调整转型的辐度和跨度。可以设置一个略高 一点的目标，但是不能高太多，否则变成了负担。 三是要做好风险控制。转型会带来风险，所以要提 前做风险控制，把可能存在的风险控制自己的可承受范 围之内