菲斯克斯携手RS创新商业模式，以客户思维拥抱智造变局

从“中国制造2025”、“互联网+”，到“新常态”、“供给侧改革”，一个个政策新词的叠加无不表明中国制造业正在上演“颠覆”变局。而就新一轮工业革命来看，拥有“智能智造”基因的工业互联网一再强调“服务化”，并不断助推制造工业正在向服务工业转型。

就在2016年8月30日，工业自动化产品和系统解决方案的领先制造商菲尼克斯（中国）投资有限公司携手服务于全球工程师的分销商Electrocomponents plc集团旗下的贸易品牌RS Components（欧时电子，简称“RS”）公司，以全新的战略合作伙伴关系，共同扩展在中国市场的电子与电气工程解决方案和服务供给，而这一切都基于“为了人类能有更好的体验”。

（RS与菲尼克斯电气举行战略合作记者会）

德国“方脑袋”与中国“圆脑袋”的融合创新

早在2008年，两家公司就已建立全球战略合作伙伴关系，在此基础上，今年双方将合作范围扩展到在中国的高层次合作。对于菲尼克斯电气与RS的这次牵手，菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党幽默地将其喻为“德国‘方脑袋’与中国‘圆脑袋’的融合”。

（菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党）

顾建党表示，菲尼克斯电气坚持以本土创新引领未来，作为一家近百年的德企，菲尼克斯（中国）肩负着“将德国创新的方脑袋，与中国以客户为核心的圆脑袋结合起来”的重任。

在中国制造业这场“颠覆”变局中，顾建党认为，工业自动化厂商需要拥抱颠覆性技术，拥抱颠覆性商业模式，来一次“凤凰涅槃”的洗礼。正因为菲尼克斯电气“智造”观对“质量和品质是根本”的定位，以及菲尼克斯智能战略坚持“客户导向”、“产品/价值”，于是牵手服务于工程师的全球分销商RS，吹响双方拥抱未来智造的号角。

“我们很高兴与RS达成新的共识。我们相信，RS无可比拟的电子商务能力以及在中国庞大的客户群体，将为我们两家公司创造出色的协同效应和机会。通过RS世界一流的在线平台，我们将能够提供适合我们终端客户的定制解决方案和服务。”顾建党说。

聚焦中国，物联网实现产品与服务的双延伸

对于中国市场，菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党和RS亚太区副总裁Jürgen Lampert都异口同声地表示“对公司/集团非常重要”。菲尼克斯电气已牢牢扎根中国，并前瞻性地部署了菲尼克斯电气智能战略。

“中国是RS非常重要的全球策略性市场，特别是在过去一年，RS看到中国市场在全球价值链中不断前移，我们认为这是很大的机会。”Jürgen Lampert说，“正因如此，集团总部将部分决策权分移到亚太区，为中国市场提供更快的响应速度和更优质的服务。”

（RS亚太区副总裁Jürgen Lampert）

据Jürgen Lampert介绍，Electrocomponents始创于1937年，致力于服务全球工程师。目前，集团分销的产品来自于全球2,500多家领先供应商，产品类别主要有半导体、互连/无源和机电（IP&E）、自动化和控制、工具/耗材和测试产品，集团全球销售额的60%来自于电子商务。针对中国市场，RS在产品推广方面聚焦工业和电子系列，行业聚焦交通运输、制造业、公用事业及国防。RS以13个分销中心、600,000款备货产品为用户提供一站式服务，从研发、生产到维护和维修作业（MRO），并具备独特能力可满足客户的多品种、多品牌、少量产品的现货需求。

作为菲尼克斯电气在中国重要的电子商务分销商合作伙伴，RS将通过公司电子商务平台，结合最高水平的客户服务，向其全国范围的客户群体提供广泛的菲尼克斯电气产品系列。“比如，为全球工程师推荐菲尼克斯电气的最新产品。”Jürgen Lampert说。

根据双方商定，RS将加强菲尼克斯电气在中国市场的推广，并将所提供的产品从24,000款左右扩充到30,000款左右。此外，中国客户还可从RS免费下载技术数据表和2D/3D模型，可通过电话、传真、电邮及24小时网上（http://china.rs-online.com/web/b/phoenix-contact/）订购产品，RS将从先进的上海仓库为这些客户提供服务。同时，RS将根据中国用户习惯对网站进行持续优化与完善，在为中国市场带来各种技术创新的同时，致力为行业提供最佳的客户体验。（文/gongkong张丽莹）