洞见未来，研华携手伙伴赢向工业物联网

迈向智能制造，物联网技术被寄予厚望，然而，如果技术不能与应用深度结合进行落地，只会沦落为“I only talk”。

2016年11月10至12日，全球智能系统（Intelligent Systems）领导厂商研华公司在其台北林口园区举行2016 Industrial IoT WPC工业物联网全球伙伴会议。本届大会以“携手伙伴赢向工业物联网”为主题，聚焦工业4.0、交通、智慧能源与环境设备等重要领域，同时藉由共享经济概念，以WISE-PaaS平台构建生态体系，推出垂直产业整合式解决方案（Solution Ready Platform，SRP），携手国内外客户加速各产业走向智能化应用。

据了解，WPC每两年举行一次。今年有来自超过20个国家近400位的研华伙伴、客户共赴研华新落成的物联网园区二期制造中心，在现场观看众多SRP实际落地项目成果，体验最新工业4.0概念运用。

（研华工业物联网全球伙伴会议合影）

聚焦智造，共赴IIoT“掘金时代”

“物联网技术的普及运用、共享经济的发酵应用、企业逐步走向平台化经营等三大潮流将引领物联网世界。”研华科技董事长刘克振说。

（研华科技董事长刘克振）

作为实现智能制造的关键技术手段，工业物联网成为此次大会的高频核心词汇。首先，它很值钱。

研华股份有限公司总经理何春盛表示，通过垂直行业的实际发展环境观察，基于未来10年中物联网采用率的范围、经济和人口趋势，以及技术的可能发展进程，预计在2025年物联网的经济影响价值可能在550万美元。放眼全球，会与物联网技术产生智能升级关系的工厂基数超过1000万家，其中，中国当仁不让地成为最具潜力市场。他表示，造就这波转变的四大物联网颠覆性的技术包含传感器、无线技术、IoT-PaaS，以及大数据分析技术。

（研华股份有限公司总经理何春盛）

其次，在研华的这次分享大会当中，“工业物联网”不光频频出现在每位演讲者的主题报告中，更多的是有与之相关的智能软硬件产品、解决方案、分享平台及行业应用的实际落地。比如，研华藉由Sector-Lead专注工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通等6大垂直领域，携手伙伴共同合作SRP解决方案，将解决方案深耕落地。

为什么选择这6大垂直行业？工控小编和大家分享一下其中的“数字商机”：整合智能工厂与云服务应用领域拥有2.1万亿服务市场，其中涉及PLC控制、PC Base控制、CNC控制等设备自动化、厂务能源环管理、MES整合及生产履历等应用；在智能设备市场，工具机床、半导体、机器人、电子制造、LCD面板等行业蕴含巨大商机；交通领域，中国“十三五”期间，全国智能交通市场成长率约为350%-400%，市场规模预计达到350亿元至400亿元；中国能源与环境领域，涉及“大气十条”、“水十条”、环境质量、“土十条”等环保市场释放万亿元市场商机。

那么问题来了，各位亲，你们准备好了吗？

研华IIoT战略，携手伙伴跨越IoT三大阶段

机会留给有准备的人，研华就是其中一位“有心者”。早在2009年，研华就开始关注IoT，然而，在当时的大环境下基本没有人认可或接受这一概念。曲高和寡，虽然尴尬中带着些许无奈，但是立足于技术发展趋势、紧贴客户实际需求的研华果敢地坚持了下来。

现如今，IoT已经跨越了被认知、被接受的阶段，逐步走向行业落地。研华也积极部署其IIoT战略。据研华高层透露，下面这张研华IIoT战略架构图整合了如微软、ARM、百度等产业下中上游各方意见建议，以便更好地将大家串联起来，携手共同发展。

（研华IIoT战略架构图）

在研华IIoT战略框架中，刘克振解读不同层级的共享商机。第一层IoT传感装置领域，工业无线感知更具发展潜力，其中，研华提供M2.COM这一集成传感器、嵌入式系统和网络连接特性的模块化、标准化平台，并与ARM、Semtech、ST（意法半导体）、Linear（凌力尔特）、Sensirion、TI（德州仪器）、PNI等伙伴牵手合作推出相关产品。第二层嵌入式平台和边缘智能服务器领域，研华将重点打造整合了软体的工控机，就像装有APP智能手机。明年，研华将推出一系列“智能”工控机新产品。第三层软硬整合应用解决方案，是研华接下来发展的重点，单单研华工厂就已经规划了十几个SRP，未来还将推出更多。研华把关键技术或解决方案置于平台中分享予顾客，让客户能藉此发挥最大价值，降低客户转化产业智能化障碍，并普及物联网技术运用于各产业中。第四层特定领域云服务，主要由客户负责。

（IoT三大阶段）

研华认为，目前IoT正经历上图三个阶段。从图中可以清晰地看到研华在IoT领域的前瞻性部署。第一阶段，研华发展重点在于搭建嵌入式硬件平台；第二阶段，研华着力部署整合了IoT PaaS软件平台的SRP和EIS；第三阶段，深度聚焦垂直行业的云服务，这部分主要由研华的合作伙伴完成。

刘克振表示，无论是“互联网+”还是“物联网+”，都需要一定的市场规模进行落地发酵，中国无疑有着非常好的基础，再加上中国业者敢于创新、敢于拼搏的精神，他预测未来的IIoT发展趋势将会由中国来引领。

研华Sector-lead聚焦6大垂直行业

瞄准IIoT，有商机、有蓝图、有架构、有策略，如何加以落地？研华科技工业物联网事业群副总蔡淑妍表示，研华工业物联网事业单位将以SRP模式，让所有客户在特定项目上皆能以更快速、更节省时间方式，达到应用产品的标准化，进而协助系统整合商客户达成客制化应用。

（研华科技工业物联网事业群副总蔡淑妍）

为深度了解各行业需求，研华将以Sector-Lead业务组织专注聚焦包括工业物联网（General Industrial IoT）、工业设备制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工厂（iFactory）、能源与环境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、网通（iNetworking）等6大垂直领域发展SRP全方位软硬整合应用解决方案。同时藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结，对准市场并提供加值服务，为整体工业物联网布局。

“走进垂直领域，是价值的潮流。”刘克振建议，客户可以一般行业IoT、IIoT AOnline为基础，拓展广度；在工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通中选择一两个行业垂直发展，形成解决方案包，通过整合—复制—再整合—再复制的方式，构建行业应用深度。

工业设备制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）——提供完整的运动控制与机器视觉组件，包括运动控制，机器视觉、机器人控制器及智能设备的开发软件平台，帮助设备商来快速架构智能设备。以产业聚焦角度，深度结合各产业伙伴的domain know-how以及研华的产品技术与品牌优势，共同深耕产业，形成完整的SRP应用解决方案。

智慧工厂（iFactory）——优先深耕自动化成熟度偏高、具备智慧排程能力、可容易导入智慧工厂且快速实现工业4.0的市场－汽车组装业、食品产业、家电产业。针对传统产业如PCB、太阳能源、LED等，以开放式解决方案导入并协助提升等级进入工业4.0。导入创新在线销售经营模式IoT Mart，着重对于伙伴的B to B to C的应用方案销售，让SRP应用解决方案具备全球可复制性特质。

能源与环境（Energy & Environment, E&E）——采用通讯标准IEC 61850，建立智能电网基础设施的方案，布局全球。产品采用全球领先的远程通讯技术如LORA、Sigfox等，并结合过去在采集与控制的技术，研发出诸多新功能，以满足工业物联网对工业通讯可靠、实时和安全性的需求。藉由WebAccess+物联应用联盟，结合行业客户、政府、科研单位及业内系统整合伙伴，建立行业生态链合作平台；在智慧工厂、电力与能源、智慧农业等行业，以WebAccess软件为核心，垂直市场应用为导向，推广云端服务，为用户提供物联应用系统整合方案。

交通（Transportation）——在研华各分公司形成专属团队，利用产品与产业know-how，协助客户并提供适合产品。与生态伙伴合作跨国性标案，利用研华全球布局优势，达到跨区域服务及在地服务，例如日本客户得标海外铁路与高铁标案并与研华合作，即可藉研华在印度、越南、俄罗斯的分公司或经销商，提供完善的在地化服务。

为了更好地推动实施IIoT战略，研华启动了IIOT Sector-Lead转型落地计划。据研华科技中国区总经理罗焕城介绍，其一，由产品销售转型到SRP销售，以方案与应用为导向，推出不同的SRP解决方案包，帮助用户及时上市；其二，由Geo-region转型到产业销售，聚焦不同行业，各部门紧密对接；其三，由线下行销转型到线上行销；其四，藉由生态伙伴合作推动IoT，除了WA+，研华会帮助现有经销商以深耕产业的方式，“做大做专”差异化区隔成长，其中，“专”为产业专注，“大”是利用通用计算平台与自动化产品组件扩大销售。

（研华科技中国区总经理罗焕城）

“在共享经济时代，所有的策略伙伴均须在平台上创造价值，没有价值意味着没有地位，不论是渠道商、专营商抑或是集成商，都需要创造自身价值。”罗焕城说。

共享经济，深耕物联生态圈

没有一个企业能够满足用户所有的工业4.0需求，工业4.0的成功实施需要更多的合作伙伴。研华持续秉持着“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”作为企业深耕及实现智慧城市与工业4.0的愿景。最新数据显示，研华在全球拥有的IIoT合作伙伴达到了482个。

据研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男介绍，全球已有76个合作伙伴加入WA+联盟。研华正在打造软件市集平台WISE-PaaS Marketplace——由研华所整合打包的产业物联网软件应用及相关服务，具体包括完整的使用软件方便用户快速探索，WISE Point机制让用户方便简单采购，提供第三方软件公司销售平台。

（研华科技工业物联网事业群副总经理蔡奇男）

“协同深耕、共创多赢”是工业4.0 时代的趋势，研华推动的WebAccess+物联应用联盟，就是采取共享经济的思维，携手伙伴积极迎向工业4.0，驱动伙伴合作共赢，共创物联产业商机。研华深信，不论是在智慧城市亦或工业物联网领域，唯有与生态伙伴协同合作，才能为客户带来最大的价值。（文/gongkong张丽莹）