论贵圈的工匠精神——国内首家中小型PLC企业公开新股申购

暴走小月：仅十年来，得益于基础建设和制造业红利，业界民营企业得以快速发展，自主品牌甚至开始在某些市场取得一定优势。PLC作为工业领域的CPU，是控制系统的核心所在，但是在小型自动化应用中，PLC由于单价低且应用分散，无论在产品市场还是资本市场，国产品牌地位极其尴尬，有人戏言是“任人宰割的命”；与之相反，在DCS、变频器等领域，国产品牌不但赢得了市场，而且已经诞生诸如和利时、科远、汇川、英威腾、蓝海华腾等诸多上市公司。

Anyway,如果说国产中小型PLC企业在资本市场长期缺席，那么今天，这段历史就要被改写了。

您没看错，在今天刚刚发行的两支新股申购中，就有wuli国产中小型PLC代表之一：无锡信捷电气股份有限公司（以下简称信捷）。信捷公开新股申购，在国产PLC市场里具有里程碑式的意义。这是自2010年左右多家工控企业上市以来，工控厂商多年缺席资本市场后的再次启动，这让一个本土PLC不但取得了产品市场认可，更能得到资本市场的青睐。

信捷的上市，此处应有32赞。因为纵观国货PLC的30年，真的没有想象的那么愉快。

PLC是工业自动化尤其是中小型自动化应用的心脏，但自主发展却一直是心病。从上世纪八十年代开始，多家科研单位、院校就开始研制，历时三十余年没在市场成长起来，在这其中既有市场因素也有宏观因素。从市场来看，PLC尤其是小型PLC的主打市场在OEM领域，是典型自由竞争市场，这与DCS、高压变频器的项目型市场迥异。从宏观来看，原本脱胎于国有企业或科研院所的企业难以成功，包括兰州全志、和利时、南瑞。再加上PLC单价较低，利润薄，所以有大做为就变得更难。

除了技术及市场份额之外，用户的观念问题也是继续突破的一个瓶颈。就拿OEM行业来举例，OEM的市场长期是被日本三菱和德国西门子的产品占有主导地位的。其实有些厂家需要的其实是一些低配置的PLC，完全可以用国内生产的，但他们就是要用三菱或者西门子的产品，要让用户改变习惯、观念和配套思路，仅仅靠价格，是很难做通工作的。因为他们关注的不是机械的自动化水平如何之高，而是整台机械的性能和水平。而一个好的机械设备里，自动化的水平不一定是最突出和最高档的优点，但是就像木桶效应，在整体设备处于中高端水平的环境里，自动化产品不能成为短板。

（PLC在OEM市场及项目型市场的占比）

所以，亚历山大，长年的店小利薄加上资本大佬们的“嫌弃”，很多PLC厂商纷纷转行并被人收购。但是，信捷并未动摇，以他的工匠精神获得了资本市场的肯定。

现在，信捷是国产PLC厂商中销售额最高的。作为进入国产PLC厂商中扎根市场较早的厂商，信捷从一开始便着力于发展中小型PLC产业，专而精。在gongkong®统计的国内中小型PLC市场排名中，信捷也是国产品牌的“一枝独秀”（统计的前七名为西门子、三菱、欧姆龙、台达、信捷、松下、施耐德）。所以，作为唯一一家跻身中国中小型PLC市场TOP10的国产品牌，信捷经十余载，突围于长期被国际品牌主导的控制核心市场，这与它对待产品和市场的眼界自然相关。

在产品上，信捷在成功开发了FC系列小型PLC和OP系列显示器之后，又陆续推广了功能更为强大、XC系列PLC、TP系列工业触摸屏、集PLC和TP功能于一体的XP系列一体机等新产品，品牌得到了客户的认识，市场占有率稳步提高。市场推广上，在PLC不温不火，市场归于平淡后，它也开始了稳扎稳打的市场推进动作。说句通俗易懂的话：“悄悄地进村，放空枪的不要”，信捷准确定位，将市场的焦点转向OEM市场，取得了不少进展。

当然，一个企业能够做到这样极致般的坚持，这与信捷的领军人——李新的近乎执拗的情怀与坚持密不可分。

比如，面对国产PLC的市场窘境，李新想不开。“作为工业控制的心脏，PLC必须有中国品牌来主导，这一过程也许漫长，但值得坚持。就算所有人放弃，我也仍然会坚持，迟早有一天我们会打破国际品牌的垄断。”

比如，面对山寨现象，李新想得通。“现在国内‘山寨’文化猖獗，我们也有几款产品被‘山寨’了，虽然给我们造成了直接经济损失，但它们也间接为我们作了宣传。”

比如，面对产品扩充，李新想的全。“客户使用我们的方案，整套过程都能自行解决，不需要搞一个‘八国联军’，这边一个产品，那边一个产品。随着市场的增加，销售规模的增大，我们继续大胆地开发新产品，TP和ＸＣ系列这两款PLC产品使得我们的市场竞争力进一步加强。”

比如，面对公司发展，李新想得远。“我认为信捷目前的发展并不算快。理想中，今后五年的发展应该超过前五年的发展速度，而且年均增长率要高于前五年。随着基数的增大，这个任务很艰巨，但如果企业不以这样一个速度增长。那它不算是一个优秀的企业。”

总结：好吧，小编不是信捷派来的天使，只是觉得这个事情给国内的诸多PLC厂商打了一剂强心针，资本市场上空缺多年的“孤儿”终于被认领了，所以这让我们审视了国产PLC存在的意义，并让我们知晓国内PLC技术在中小型产品方面已取得不错的成绩。据此，我们有理由相信，未来的自动化系统中，我们不但能看到更多“中国芯”，还能在全集成自动化领域看到中国品牌的配套组合，成为市场主流，成为资本新宠。