ABB: 变革在即 顺势启航

11月2日，以“领先技术——智能解决方案”为主题的2016“ABB电力世界”在北京拉开帷幕。作为全球领先的电气技术企业，ABB正在开启新的征程。正如ABB总裁史毕福先生在开幕式致辞中所说：当前两个大的革命在即，一是能源革命。ABB电力的价值链可以是经历诸多变革，从电力供应的角度，可再生能源并网是发展的方向。从需求方面来讲，对电力的需求可以让ABB在解决方案方面大显身手。二是第四次工业革命，现在有超过7000万的设备通过ABB的技术可以达到互联，另外有超过7万多个控制系统同样 有着非常重要的应用，数字化让ABB如虎添翼。

Gongkong®记者有幸在“ABB电力世界”举办期间访问到ABB电气产品业务部的三位资深专家，希冀从他们的分析预判中一探ABB电气业务的布局举措。采访中，ABB集团电气产品业务部中压业务单元负责人博乐先生，ABB电气产品业务部中国负责人倪步青先生以及ABB中国电气产品业务部中压产品业务负责人徐向东先生三位负责人就电气产品业务部业务重整变化、行业发展趋势，以及市场预期做了详细的阐述。

电气产品业务部业务重整待发

在Capital Markets Day上ABB宣布了众多战略调整，电气产品业务部将成为所有电气消费端的优选合作伙伴。目前离散自动化与运动控制的部分业务将划归电气产品业务部，使ABB全部电气产品线更加丰盈，为客户提供一站式服务。电动汽车充电、太阳能、电能质量业务将在电气产品业务部中继续增长。

 “电气产品业务部业务的整合，可以使我们更好地利用渠道，以及更好地利用产品线。”博乐先生在接受采访时表示。“从行业角度讲，ABB可以凭借丰富的产品线，实现解决方案在包括新能源（如太阳能，风能，电动汽车等）在内的各行业的推广，也就是说完整的产品线将有利于ABB巩固行业的市场地位”。

倪步青先生表示部门的重整已经渡过磨合期，培训部分是此次整合的难关。但通过这段时间的努力，培训部分基本完成，整个部门蓄势待发。新的部门有更广泛的产品系列，所涉及的中压产品和低压产品合并后，可以更好的服务客户，提供完整的解决方案和产品系列。原本负责两大类产品的两个销售队伍，通过产品的合并也进行了销售队伍的整合，实现合理分布销售人员，从而从区域上和行业上都可以拓展市场的布局。“从客户角度讲可以实现一站式服务，实现效率的全面提升。” 倪步青先生指出了部门整合的价值所在。

数字化解决方案将是未来发展的重中之重

在2016“ABB电力世界”活动中，ABB 总裁史毕福先生特别提到，“新阶段”战略第三期部署的业务目标，是为了能够给客户带来更好的价值。现在正在打造的四大事业部，包括工业自动化业务，电气产品业务、电网业务以及机器人与运动控制业务，可以更加直接迅速的反馈市场需求，这将促使ABB凭借其更加强大的能力推进变革。其中非常重要的内容就是数字化，数字化在未来将是一个机遇，ABB有着非常强大数字化的技术优势，这一优势持续40年之久，ABB将很好地利用这个优势去给中国客户提供更多的价值。

博乐先生说：“ABB任命首席数字官Guido Jouret以及与微软的合作表明其发展数字化解决方案战略的决心。”数字化解决方案是随着客户不断提高的需求应运而生，就电气产品业务部而言，将以客户需求为出发点，使得产品更容易安装调试，在运行过程中更加安全可靠并可以及时发现问题并且解决问题。主要方案是实现实时监测，即对整个生产过程中设备的温度、电压、电流，以及运行的损耗等一系列的情况进行在线监测，让客户运营具有前瞻性。“通过动态监测实现及时了解设备状况，预防设备的故障的发生，如果出现异常及时对相关设备进行维护或更换。提高生产效率，避免损失。”倪步青先生补充到。

数字化解决方案布局正在稳步进行

专家型的徐向东先生层层剖析，指出数字化解决方案需要以下几个步骤：

第一步：从工厂的智能生产开始布局，提供智能化产品，以及产品20年全生命周期的可追溯服务。设备的智能化将为将来的系统智能化集成提供坚实基础。ABB在产品设计中逐渐将所有的设备都纳入智能化范畴，包括中压、低压以及元器件产品。

第二步： 实现ABB设备之间的通讯互联，逐渐利用无线通讯取代以往有线连接，建立统一的平台并提供简洁的智能化通讯。

第三步: 提供开放的平台和兼容的网络，将其他的品牌的设备纳入系统，从而让客户的生产线在整个生产过程中实现设备配合效率最大化。

第四步：云服务，该服务不仅仅局限在生产的过程和生产设备，而是涉及到整个公司的资产管理。ABB将为客户提供一个更开放的平台，实现所有设备的智能互联，从根本上帮助客户进行资产管理，提高生产率，降低失误率，减少故障，利用更少的人员，更低的成本，帮助客户提高产品的竞争力，让其运营成本得到控制，进一步实现整个公司的运营优化。与此同时，对于供应商来讲，可以实时监测他们供应的所有产品，从而给客户主动提供方案，比如什么时候需要更换产品，什么时候需要检修等服务。至此，供应商就完成从被动的销售成为主动的管理者角色转换。

具体到行业发展来看，倪步青先生就各个行业的预期给出了详细的解读：”首先太阳能行业、数据中心、风电整体表现预期良好，此外机场以及医院等细分行业发展向好，可以弥补那些滞长行业。造船预计明年有所增长，主要是在邮轮这一部分。房地产行业冷热不均，需要分城市来看：一线城市预期较好， 二线城市发展次之，三线四线城市需求仍然低迷。“ 与此同时，博乐先生提出：”电网市场有很大的机会，主要是一带一路的带领下拉动的海外EPC项目，这是一个很大的机遇。ABB作为供应商应该去把握这个机会，尤其是ABB中压以及低压的产品。“

丰富精彩的ABB数字化解决方案案例展示

在2016“ABB电力世界”上，我们看到ABB数字化解决方案战略已经取得了实质上的进展，现场展示了众多应用案例。来自全球的专业观众们，会议间隙涌向展区，围着讲解员抛出一个个关注的问题，现场仿佛同时举办着多场“发布会”。gongkong®小编带您参观电气相关的方案展示吧。

在涉及到工业应用领域，ABB推出了涵盖数字化解决方案和电能质量工业展区，展示ABB在云服务和资产管理、中压配电网络和低压电气应用等不同领域领先的电力产品、解决方案和服务，以及如何借助云计算和大数据进行技术创新，帮助工业客户实现转型升级。例如，ABB云服务通过智能开关技术、故障识别技术、专家支持和完整的服务网络能够真正实现开关设备的远程状态检修和本地快速维护，保障设备安全高效的运营。而ABB智能低压开关柜不仅采用安全可靠的防故障电弧设计，还能够为客户提供电机保护、控制、监测管理等优化的电机管理方案。

在交通和基础设施领域，ABB展示了铁路解决方案、岸电解决方案、云计算平台、i-家无线智能家居系统、接线配线等产品和解决方案，满足铁路、船舶、商业楼宇、数据中心和家庭应用等不同领域的需求。

“现在电气产品业务部有了新的产品还有新的员工，整个部门已经蓄势待发“，倪步青先生表示虽然明年依然面临挑战但是未来的发展很乐观。在智能制造与中国制造2025的引导下几乎所有的行业都是会涉及到数字化，而且也需要新技术和解决方案去进行进一步升级。这也意味着ABB将会有更多与其数字化解决方案的战略相契合的发展机遇。