施迈赛：安全护航中国企业智能化升级

施迈赛中国华南区销售经理陈昆

在中国智能制造如火如荼蓬勃发展之际，企业智能化升级与终端市场需求的复杂多变同步进行，新技术、新设备、新系统和各种不确定因素交错纠结，使得解决“安全”难题也更为紧要迫切。毫无疑问，对于“工业4.0”有深刻理解并具备深厚技术积累的企业将会占得先机，施迈赛紧随德国总部步伐转型，从重工、电梯行业逐渐向整体安全解决方案供应商转型，在中国市场已经取得了显著的效果。陈昆经理向我们展示施迈赛最新产品，借助产品的应用案例也为我们更为清晰形象得表现了在“智能制造”情境下，安全产品及方案所能带给客户的价值增益。

2017 SIAF施迈赛中国展台

定位中高端，服务智能制造

展会上，施迈赛展示了品类齐全的产品，包括：安全光电装置、电磁安全锁、安全防爆开关、安全地毯、安全拉线、安全门监控装置（安全门开关）、安全继电器模块、简易型安全PLC模块等。陈昆经理介绍了本次展会施迈赛的明星产品，这也是已经取得市场认可的新产品：多功能安全继电器模块SRB-E系列和电磁安全锁AZM400系列。

多功能安全继电器模块SRB-E系列和电磁安全锁AZM400系列

创新源于专注，施迈赛工业安全开关类产品广泛应用于电梯扶梯、包装设备、食品制造、机床机械、重工及汽车等行业，秉承高品质、高稳定性的产品理念，为用户提供坚实可靠的安全保障。需要强调的是，施迈赛的产品周期均在十年以上。施迈赛于1997年首次入驻中国市场，陈昆经理加入施迈赛也已16年，在十多年里，他见证了施迈赛与国内用户携手共同面对市场挑战，不断迎接新的市场需求的每一个成绩。现在，随着“工业4.0”改革浪潮的来临，施迈赛再次起航，向中高端市场迈进，“未来将会在工业机器人和智能制造领域深度拓展”，陈昆经理解析施迈赛的这一战略转型的现实支撑，他深信中国工业机器人市场定会赶超日本和德国，虽然保有量有待增加，但是新增装机量已经超过欧美企业，这说明当前中国智能制造水平已经在不断提升。

目前，施迈赛与众多知名机器人公司都有合作，提供外围设备的安全保护开关。在一些机器人增长较快的行业，例如药厂、日化厂、汽车厂等智能工厂车间，施迈赛也顺应趋势，为减少、减小人员伤害提供安全产品及方案。“在这样的行业关注下，施迈赛技术支持和技术研发团队都在大力发展，目前已经进入了稳步增长期。”陈昆经理介绍。2016年，施迈赛业绩增长将近两位数，2017年比以往同期也有大幅度增长。陈昆经理对未来发展充满了信心：“目前安全产品面临两个机遇，一是工厂的人员安全意识不断提升，二是中低端设备制造向中高端设备制造转型。施迈赛善于掌握机遇，凭借技术的先进性和稳定性必定能够赢得市场。”

安全领域的整体解决方案供应商，施迈赛的自身升级已完成

施迈赛具备从产品设计、改造、安装到维护各种环节的服务能力，施迈赛不仅仅是产品供应商，已逐步升级为整体解决方案提供者。通过领先的安全设计理念和全体系的安全产品，以及研发和服务能力，为众多行业提供了个性化安全解决方案。陈昆经理以香港地铁导轨进出门安全地毯项目为例，展现了施迈赛在安全方面的整体解决方案提供能力。

陈昆经理判断，未来三到五年，华南市场的汽车装备行业将会带动机器人以及智能设备制造行业的快速发展。因此，施迈赛将力推安全总线在智能制造产业中的布局，应用安全PLC监测多个安全门和重要位置，通过中央系统进行处理，形成系统化、数字化、智能化的安全保障体系。

华南地区是中国消费类产业集中区域，“未来向高端制造转型的需求很大，因为中国本身就有很强的高端产品市场需求，我们对未来华南区域的发展非常看好，相信2017年施迈赛的业绩将更上一个阶梯。”陈经理的信心不仅来源于智能制造的市场机遇，更源于施迈赛中国专业的技术积累以及服务智能制造的战略调整。