倍捷连接器：以独特业务模式提供最快精密连接器组装服务

说到智能制造，“连接”是一个重要词汇。无论是“中国制造2025”、工业4.0，抑或是“互联网+”、物联网，所希望实现的都是设备和设备的连接、设备和人的连接，以及人和数据的连接，而这一切都需要靠连接器来发挥巨大的作用。

在2017年3月14日-16日举行的2017慕尼黑上海电子展上，中国工控网有幸与PEI-Genesis（倍捷连接器）亚洲区总经理徐梦岚面对面，解密最快精密连接器组装商——倍捷连接器的成功之道。

（PEI-Genesis亚洲区总经理徐梦岚）

三七开，倍捷的多重角色

作为电流或信号连接的关键元件，连接器是工业体系的重要组成部分。大到飞机、火箭，小到手机、电视，连接器都以各种不同的形式出现，在电路或其他部件之间架起桥梁，承担着电流或信号连接的作用。以工业连接器来说，按照连接器外壳尺寸、端子数量、连接方式，可能有几十万种，甚至上千万种组合。常用的连接器产品可能只有几千种。

鉴于工业连接器的体积和繁复的组合，一般分销商的工业连接器库存非常少。然而，倍捷却以48小时内出货、拥有7000万美金充足的连接器库存量、70%的出货量可按照订单组装的成绩单脱颖而出。

追溯倍捷的历史，徐梦岚向中国工控网介绍，倍捷连接器有两位创始人Murray Fisher和Bernie Bernbaum，二人既是朋友也是合作伙伴，1946年6月，两人在美国创立了倍捷连接器（PEI-Genesis）公司。一位负责市场开拓，一位负责技术攻克，各司其职，踏上了连接器分销之路。

“在倍捷整体业务中，七成是客户定制的组装服务，三成是分销。”徐梦岚说。与其他分销商相比，倍捷连接器的运营模式相对特别，既是分销商，也是连接器和线束的组装厂商。在倍捷连接器的产品库选型中，Amphenol、ITT Cannon、TE/Deutsch、Souriau/Esterline、Filconn、Cinch、LEMO、APP等知名连接器产品品牌赫然在目。

（倍捷连接器-2017慕尼黑上海电子展）

多元化整合独特优势

鉴于市场对于产品需求以及自身运营模式的独特性，战略性收并购是倍捷连接器保持长期增长的策略之一。

去年5月，倍捷连接器宣布收购一家生产高精度高可靠性滤波器、瞬态抑制和自定义配置连接器的厂商FilConn公司，后者主要应用在军事航空、医疗、交通、石油/天然气等领域。“这次收购进一步加强了倍捷连接器的技术能力，从设计的初始阶段到交付，与公司目前的业务形成互补优势，更好地满足客户对小批量、快速交付和定制化连接器的需求。”徐梦岚说。

而对于其他战略合作伙伴，只要供应商推出新的产品，倍捷连接器都会备货材料。徐梦岚说，工业连接器与电子连接器不同，电子连接器一体化程度高，而工业连接器每个都由十几种散件装配生产而成，面对不同的严苛环境要求产品材料各有区别，有些材料还需通过特殊行业的认证。

“客户需要更多的技术增值服务，而这正是倍捷的核心竞争力。”徐梦岚说，“特别是从散料到成品的装配，需要得到Amphenol等供应商的授权装配和认同，全球能做到的很少。像Amphenol、ITT、Cinch，倍捷是他们最大的客户，我们组装出来的产品，也可以打他们的品牌。原厂认同做出来的是一样的，我们得到原厂的组装授权。光这一项可以帮客户缩减几周甚至十几周的供货时间。”

据了解，目前倍捷连接器在全球有7000万美金的备货材料库存，并利用专有的自动化装配系统，可以拼出2000万的型号，以满足客户的个性化需求。“特别是智能制造提到的柔性化生产，没有其他供应商可以像我们一样，在短时间内为客户提供这种小批量、多品种的个性化增值服务。”徐梦岚说。

进驻中国焕新颜

而今，已到古稀之年的倍捷连接器在中国市场焕发新颜。

“我们看到了中国市场的巨大需求。”徐梦岚说，中国正处于工业4.0的高速发展时期，市场对于工业连接器的需求处于不断变化之中。为此，2015年倍捷中国珠海工厂正式开业，这是倍捷连接器在亚洲投建的第一家工厂。据徐梦岚介绍，目前倍捷连接器在全球设有5家工厂，包括美国的两个工厂、英国南安普敦的工厂和墨西哥的工厂，珠海工厂的整个设施、规模与英国南安普顿的工厂相近。

此外，倍捷连接器不断拓展在中国市场的客户群体，现已突破1000个客户，每月活跃客户超百家；同时建立技术支持能力强的销售团队，与本地终端客户紧密配合，从设计到交付提供定制化产品和服务；贴近中国市场需求，进一步发挥珠海工厂的优势；随着接插件产品逐渐走向小型化，以及工业4.0发展的需求，倍捷连接器不断优化组装方案，为客户提供更高附加价值的工程解决方案。近期，倍捷连接器在台湾设立的新公司将投入运营。

目前，倍捷连接器在中国业务主要分布在航空航天、轨道交通、太阳能、油气、重工等领域，接下来将重点关注风能、医疗、重载机械、机器人等领域，以其独特的定制化连接器解决方案服务中国智造和产业升级。据徐梦岚透露，预计2017财年（2016年9月1日-2017年8月31日），倍捷连接器大中华区业务量将保持两位数的稳步增长。（文/gongkong张丽莹）