先创锅炉

为响应国家节能减排，打造智慧锅炉4.0，浙江先创成为浙江金华第一家启动锅炉物联网选型企业，受到政府高度重视。

2016年底，浙江先创启动了锅炉物联网的市场调研工作，向市场上三家提供锅炉物联网的企业咨询了方案。经过市场调研与方案咨询，先创对于自身该如何实施锅炉物联网已经有了初步的构想，技术层面重点关注数据安全性和设备的稳定性，同时，先创已经开始准备启动邀标方案，而在此时，智物联暂时还未与先创建立联系，也不在邀请之列。

2017年初，智物联通过渠道了解到了先创的相关情况，并且经过一番争取，智物联获得了一次与先创沟通方案的机会，经过初步的方案交流，智物联在展现自身方案与技术优势的同时，与先创高层就数据安全与设备稳定做了更加深入的探讨。

第一：数据安全：对先创提出的安全性，智物联不仅能提供符合工业标准的数据传输加密机制与数据存储加密机制，即在数据采集使用时间戳加密与对称加密，数据交互采用SSL VPN加密之外，还提出了几点更高标准的安全机制，得到了先创高层的一致认可。

1. 数据分离：智物联提出将设备运行数据与商业数据进行分离，设备运行数据与商业数据通过不同渠道采集，需要使用的时候再按照各自的密钥进行配对汇总，只有商业数据与设备运行数据一一对应之后，才会具备商业价值

2. 数据存储私有化：智物联支持客户独立部署服务器，在客户独立部署的服务器上安装数据处理系统与数据应用系统，所有的数据直接上报到客户本地服务器，不经过任何“第三方”，、数据全部由客户自己管理，智物联提供服务器独立部署安装建议

3. 读写分离：智物联的数据采集模块是完全自主开发的，对于锅炉等特种设备来说，如果系统被黑客攻破，通过网络渠道向PLC或者DCS下发控制指令是非常危险的事情，智物联在满足各种网络安全标准的情况下，将适配器的写入功能在硬件层面完全关闭，任何人无法在不修改硬件的情况下让适配器对PLC写入数据，杜绝了黑客控制锅炉与自身人员误操作的可能性。

第二：设备稳定：先创重点关注供应商提供的硬件是否稳定，是否支持高并发（因为锅炉数据量非常大）等，智物联以自身的优势赢得了先创的认可；

1. 自主知识产权：智物联适配器是由智物联独立研发设计的，拥有全部知识产权，能满足各种不同种类的设备同时接入，可编程的适配器能满足客户更多更高标准的数据采集要求。

2. 高并发处理能力：智物联平台目前接入工业设备的数量超过30万，由于智物联提供泛工业物联网，各种不同种类的设备同时接入平台，智物联的数据中心GARDS系统在处理高并发方面的能力，已经得到了客户的一致认可。

3. 稳定性：智物联从事工业物联网多年， 提供的服务广泛运用于各个行业，最早的客户目前设备持续运行超过三年，在各种不同的环境下，都能保证稳定运行。

由于智物联具备高于同行的数据安全性与设备稳定性，本次方案获得了客户的认可，之后客户启动了第二轮方案沟通，智物联也很荣幸的进入了第二轮。

后来，智物联以及其他四家供应商与先创进行了第二轮方案沟通，智物联以丰富多样的数据呈现形式、功能齐全并且可拓展的应用系统，在第二轮方案沟通的过程中取得了很大的优势，主要体现在以下几个方面：

1. 展现形式丰富：对数据的展现形式灵活，有PC展现形式，大屏投影展现形式，移动端APP展现形式。

2. 拓展应用能力强：在基础的实时状态监控，故障告警之外，智物联还提供了行业资讯推送，故障预警，视频流媒体监控，大数据分析（运行状态预测），故障告警对接云呼叫系统等拓展功能。

3. 系统灵活：智物联的应用系统开发二次开发权限，各种功能配置，客户可以自己去修改代码完成，并且智物联提供完善的培训。同时智物联的适配器接口丰富，提供2G,4G,wifi等多种模块，支持modbus,mpi,ppi等多种通讯协议。

在系统与功能都超出先创预期的情况下，智物联与另一家供应商进入了最终的邀标阶段，对手是浙江金华本地运营商的合作伙伴，与客户在其他方面有过多次合作。

在最后的阶段，智物联坚持自身的企业文化：提供最优秀的方案，高于同行业的服务标准，低于同行标准的市场价格，赢得了先创上下的一致认可，最终中标，以实力赢得了尊重。