威琅电气：赢在细节 【今日制造与升级】采访稿

每一个企业都有自己的一套可持续发展的方式，在众多自动化企业中，威琅电气显得尤为独特。秉承着“简单、快速、安全”的理念，威琅电气无论是在产品品质、研发创新，还是在服务环节都始终以“为用户带来更好的体验”为目标，从细节出发，以其细心、贴心、诚心打动用户，受到用户的青睐。在此次工博会上，威琅电气一改往届以器件展示为主的面貌，从行业角度成体系展出整体解决方案，不仅将产品直观地展示给观众，还体现出威琅电气在细分领域的专业性。

贴近新能源用户

在国内，可再生能源的布局正在迅速扩张，可靠、经济的电气解决方案成为风电、光伏行业的必要选择。威琅电气贸易（上海）有限公司（以下简称“威琅电气”）以其完善的产品系列优势，为该行业提供了绝佳的智能化、定制化解决方案。

在风电领域，安装上的经济优势很大程度上取决于为子系统的现场预制，预制程度越高，安装成本越低。威琅电气的元器件和系统非常适合使用在风能布线安装上，能够为所有项目提供方案。本次展会，威琅电气重点展示了podis®扁平电缆系统。据威琅电气中国区RSP销售副总监缪嘉鹏介绍，podis®扁平电缆系统主要运用于风机的照明系统。由于风机的安装环境相对比较恶劣，在安装照明系统时费时费力且成本很高，而且在运行的周期中还需要长期高要求的维护，在无形中增加了很多风机运营商的成本。“我们的podis®风机照明系统采用8颗料号取代传统的几十甚至上百颗料号，实现了标准化配置。创新的布线方式可以节约70%的照明灯具和维护插座的安装时间，缩短塔筒的交付周期。整套系统在全生命周期内实现免维护，不管是安装初期或运行过程中都可以为用户节约大量的成本。”缪嘉鹏详细解释道。

为了更好地贴近用户，威琅电气提出的塔筒照明系统，既能满足符合标准的照度，又能节省安装时间。该方案是将一根扁平电缆作为供电总线，照明灯具和维护插座采用螺钉穿刺技术直接安装在电缆上。需要更换位置时模块可以重复使用，原穿刺位置只需加装一个盖板就可以达到IP65的防护等级。此外，照明用灯是专为通道等狭长型空间设计，采用更少的灯具就能达到相应的照度标准。“威琅方案的专业性不仅体现在技术上从用户需求考虑，在物流上也可采用分塔段包装的形式。用户只需按照标号打开对应包装，就可获得该塔段所需的所有物料。”缪嘉鹏说。我国陆地风机的发展已比较成熟，海上风机才刚刚起步，威琅电气更是把对国际化标准的理解和国际成熟的解决方案引入到了国内。目前，威琅电气跟维斯塔斯、西门子风电等很多企业都有深度合作，同时也向金风、国电、湘电、华创、中车等知名风电企业开展一系列的推广。在光伏领域，连接器成为重要的环节。“连接器的好坏决定了现场设备运行的安全程度，所以我们这次专门把在光伏行业应用较多的gesis®RST连接器产品直接浸泡在鱼缸中，IP68/69K的防护等级使该连接器能够实现在水中的长时间完全浸泡。”缪嘉鹏透露，超高的稳定性使得该产品在出口的项目中成为了客户的首选品牌。

做楼宇领域最强项

威琅电气在中国主要关注风电、光伏、机械、照明及楼宇自动化等领域。有些领域是是根据中国的市场环境及政府的引导方向确立的，有些则跟总部一脉相承。楼宇自动化一直是威琅电气的强项，其模块化插接安装技术在该领域占据领导地位。威琅电气所倡导的突破性电气连接理念彻底改变了传统的电气安装形式。在楼宇自动化应用中，其gesis® 系统涵盖了从综合控制到系统布线的整个领域。

在威琅电气gesis® 系列产品中，gesis® Electronic 为楼宇自动化提供模块化的控制器。主要涉及照明、通风、百叶窗等楼宇的综合控制。支持KNX，DALI等总线协议，并提供无线解决方案。gesis® CON和gesis® NRG则为整个楼宇的系统布线提供了不一样的选择。gesis® NRG扁平电缆系列同样采用了模块化设计和螺钉穿刺技术。安装时避免了繁琐的剪线，剥线和绝缘安装的工序。灵活预制的安装，防错防呆的设计使得整个楼宇的供电系统布线快速、高效、无需测试。

“威琅电气目前非常看好智能楼宇行业，虽然智能楼宇在中国也热了很多年，但是用户对智能楼宇的理解程度及整体的自动化程度还有很大的提升空间，所以我们也在不断往此方向努力。”缪嘉鹏坦言，威琅电气一直在和一些有实力的合作伙伴开发一些智能楼宇的项目。

除了楼宇内部，威琅电气也针对户外的照明系统提供优质的连接器，如上海中心外墙的亮化系统、北京奥林匹克公园的路灯系统都采用了威朗gesis® RST产品，该产品经受住了大风、低温、防水等一系列的考验，赢得了用户的青睐。“在楼宇综合控制，供电系统布线，分布式照明连接等方面，威琅电气具有完整的解决方案，将其整合起来，就变成我们的最强项。”缪嘉鹏自豪地说。

本土化战略初现成效

今年，在严峻的全球经济形势下，整个业界或多或少的都受到了一定程度的影响。威琅电气作为一家国际企业，在中国拥有众多数量的国际客户，因此也同样受到了经济形势的影响。“尤其是我们的出口业务受到了很大的挑战。但是威琅电气在3年前开始布局国内，加大了跟国内客户的合作力度，所以虽然出口业务受到了一些影响，但在国内业务仍稳步增长。”缪嘉鹏说。

作为一家百年企业，威琅电气从成立之初就投身于电气连接领域，至今已拥有包括电气连接、电子接口和功能安全等完备的产品系列。缪嘉鹏说：“对于中国来说，威琅电气还处于起步阶段，短短10年的发展时间，在同行业中还很年轻。但通过这10年的发展，我们在中国建立了从生产到管理到销售的一整套体系，同时，在北京、上海、广州也建立了分公司，通过局部创新和定制化方案来贴合中国客户的需要，为中国客户提供优秀的产品和行业解决方案。”

近两年，国内一直在提倡“工业4.0”、“智能制造2025”等概念，无论是新能源、机械设备领域，还是传统的过程行业都在进行产业升级，淘汰落后产能。而“工业4.0”和“智能制造2025”最终也仍然离不开基础装备的支撑。虽然威琅电气不是做软件或控制器的企业，但他们还是坚持把电气连接、功能安全等基础性的产品提供给产业升级的客户。“我们希望把德国威琅“快速、可靠、安全”的百年理念传承下去，同时威琅电气也将积极面对新时期的挑战，勇于创新。”谈及威琅电气的未来发展，缪嘉鹏信心十足。