倒计时——工业企业价值转型，路在何方？

我们在谈到工业转型带来的变革时，往往容易看到其代表性的技术特征，而忽视促使转型最原始的驱动力，就是对于新价值创造的永恒追求。在工业4.0背景的影响下，工业企业价值转型路在何方？

“由发动机装置提供者转变为航运信息管理服务商。”

GE航空的传统商业模式主要有两种：出售航空发动机及提供发动机售后维修服务，但在这种模式下仅可赚取10%左右的航空业利润，而且随着市场渐趋饱和，维持现有利润额也变得越来越困难。

公司为了获取长期稳定的更高收益，帮助客户减少航空发动机的运营维护成本，提出价值转型。他们从客户端的价值需求出发，推出“On-wing Support”服务，在飞机航行过程中监控发动机的健康状态，对可能发生的故障风险进行预测，飞机落地前在相应的机场准备好维护所需的备品备件，在发动机的使用率得到提升的同时，安全性也得到保障。

这项服务不仅使得航班的周转率得到提升，为乘客提供更舒适稳定的飞行体验，而且也为航空公司带来了价值增长，最终实现了多方共赢。

“由机床生产商转变为智慧带锯机床服务商”

某带锯机床生产商主要提供金属物料的粗加工切削，为精加工做准备。用于切削的带锯是机床的核心部件。

然而，带锯寿命的管理具有很大的不确定性，加工参数、工件材料、工件形状、润滑情况等一系列原因都会对带锯的磨耗速度产生影响，因此很难利用经验去预测带锯的使用寿命。而且由于不同的加工任务对质量的要求不同，且对质量的影响要素无法实现透明化，因此在使用过程中会保守地提前终止使用依然健康的带锯。

因此带锯机床生产商意识到，客户所需要的并不是机床，而是机床所带来的切削能力，其核心是使用最少的费用实现最优的切削质量。于是开始从机床的PLC控制器和外部传感器收集加工过程中的数据，开发带锯寿命衰退分析与预测算法模块，实现了带锯机床的智能化升级，为客户提供机床生产力管理服务。

对企业来说，转型提供服务化产品不是凭空跳跃的改变，而是以自己现有的核心产品和技术为中心，向外延伸相关配套服务。未来谁能从硬件转移至软件、将数据转化成信息、将销售产品转换成销售服务，谁就会是下一波市场兴起的赢家……