鲁邦通：紧抓物联“风口”，争做行业先锋

随着“互联网+” 概念的不断深入，物联网技术的快速普及迫使人们开始思考如何借助“互联网+”技术以创新型智能化设备及远程服务实现制造业运营和管理智能化。如今，积淀多年的物联网产业，正在迎来全新的发展阶段。

在巨大的市场需求下，物联网技术和产品与时俱进、日益成熟和便利，使得物联网应用更加全面地深入到各行各业。其中，工业物联网的大力发展，加速推动了我国制造业的全面智能升级，也是中国制造2025最好的践行者。在众多工业物联网企业中，有这么一家经常被当做外资品牌的本土企业——广州鲁邦通物联网科技有限公司，它以突出的技术优势在这几年里持续快速发展，在业界获得良好口碑。

广州鲁邦通物联网科技有限公司（以下简称鲁邦通）于2010成立于广州，凭借对物联网浪潮兴起的敏锐洞察力，近年来在物联网领域深耕不辍，持续以两位数的增长态势稳居行业领跑者的地位。不久前，中国工控网gongkong®有幸采访到鲁邦通副总经理黄毅先生，就鲁邦通的发展现状和未来规划，以及物联网与工业结合的阶段性策略进行了深入的交流与探讨。

（广州鲁邦通物联网科技有限公司副总经理  黄毅）

客户至上，提供一站式服务及解决方案

物联网是今年工业自动化行业的“风口”，作为近些年热炒的概念，如今已悄然落地，成为各行业转型升级的利器。我国政府颁布的各项利好政策更是让业界对物联网的发展产生了极高的期盼。当前物联网产值的基数实际很小，毫无疑问，这意味着未来几年整个市场将出现爆发式增长，届时亦将涌现出更多物联网领域的“霸主”型企业。

鲁邦通以硬件起家，在其成立之初，致力于提供工业级的蜂窝网无线路由器、网关、调制解调器及云管理平台，目前，鲁邦通已经建立了辐射全球100多个国家和地区的本地化销售和服务网络。凭借多年的研发经验及丰富的国际化视野，黄毅先生深谙在物联网领域只有“软硬兼施，才能大行其道。”单靠硬件打拼的的时代已经过去，在大数据驱使下，逐步从硬件转到软件，鲁邦通从发展之初就已料到软件及解决方案的重要性。目前鲁邦通已形成完备的工业物联网解决方案，以模块化设计满足客户的定制化需求，最终为客户提供一站式服务。

（鲁邦通公司荣誉展示墙）

在当今注重客户体验的新时期，以客户运营为核心竞争力的时代，新一代信息技术作为商业基础，一直影响和改变着每一家企业。“‘以客户为中心’是鲁邦通的企业文化，这当中的客户分内外两个方面，销售人员对外部客户负责，供应链部门对销售部门负责，这种内外兼具的模式使我们能够在第一时间响应客户的需求。”黄毅先生认为，国内与国际市场的客户需求不同，国外客户更多的是注重供应商的服务质量及是否能够快速响应客户要求。物联网是非常碎片化的市场，标准化产品已不再能满足客户的需求。因此，现如今物联网领域不仅要求能够为客户快速定制，同时还要保证产品速度、质量、稳定性能够达到一定的标准。

中国价格+德国品质，助力智能制造升级转型

自2010年发展至今，鲁邦通在德国、澳大利亚、日本、荷兰和香港分别设立了分支机构和独立子公司，由于产品质量及领先的技术因此常被误认为德企。对此，黄毅先生表示说“这是外界对我们的一种认可，相信鲁邦通能够做出中国式价格+德国式质量的产品。”目前，鲁邦通将面向两个特定的垂直领域进行深度拓展，一个是智能装备，如对注塑机、工控机等工业设备进行远程监控，另一个则是楼宇自动化和新零售领域。黄毅先生向我们透露，鲁邦通将会凭借其物联网技术优势，以及多年服务国外客户的成功经验，持续在工业DTU、无线网关、路由器和传输技术等领域发挥价值。

（鲁邦通公司车间掠影）

此外，鲁邦通还将继续扩大技术应用领域，结合鲁邦通在国外有众多子公司和独立机构的优势，在鲁邦通云平台中引入国外领先技术，最终结合所有优秀产品为客户提供端到端的解决方案，帮助企业和工厂加速智能制造的转型升级。

志存高远，提供最适合的工业物联网解决方案

2016年至2017年，鲁邦通一直保持着两位数以上的态势持续增长。黄毅先生表示，自2016年开始，物联网领域正式开启一个新的时代，物联网的发展将会与互联网的发展有着极高的相似度。而中国恰恰是全球物联网应用除了美国之外最广泛的市场之一，在如此巨大的需求之下，未来必将孵化出物联网领域的BAT企业。鲁邦通作为ISO/IEC WG10物联网标准工作组的成员之一，未来也将积极配合工作组的标准推出，引领中国物联网企业迅速发展。

我国现正积极推进“中国智能制造2025”政策，但截至目前为止，国内大多数工厂中的机床、生产设备等等仍然停留在工业3.0，甚至是工业2.0阶段，即便是在制造业相对发达的珠三角和长三角地区，这种现象依旧遍地丛生。对于这种现象的出现，黄毅先生认为，“工业4.0并不适用于所有的企业与工厂，工业4.0其实是两化融合的集中体现。”工业4.0代表的不仅仅是智能智造，还有企业对产品质量的绝对保证。“鲁邦通是一家物联网公司，专业为客户解决企业或者工厂向‘两化融合’转型升级中的信息化问题。”黄毅先生告诉我们，解决问题的首要工作是帮助客户梳理痛点根源，并采用定制化的解决方案，最后通过鲁邦通的系统对客户的大数据信息进行收集，从而对数据做二次分析，实现更少的成本投入、更高的生产效率。

在谈到对未来的展望，黄毅先生显得乐观而务实。他表示，鲁邦通将继续脚踏实地，以客户为中心，并以国际化的视野，给国家和社会能做出自己的贡献。未来，将与合作伙伴一起努力，通过物联网产业风口能将我国相关技术真正提升起来，走在世界的前列。而在带领公司发展的同时，黄毅先生更是表达了企业的社会使命感和责任感，比如利用物联网技术实现环境保护、人文关怀等。

后记：在广州鲁邦通公司结束了对黄毅先生的采访，让我们感受最为深刻的是公司上下洋溢着的年轻活力的气息和黄毅先生本人的儒雅以及自己对行业的深刻见解。据了解，黄毅先生毕业于浙江大学电子和通信工程专业，并在德国亚琛工业大学攻读通信工程硕士学位，在国外工作多年，并在职完成英国莱彻斯特大学工商管理硕士学位。我们有理由相信这样一家有人才有技术、有梦想有情怀的高科技企业，一定会抓住物联网的风口，成长为业界的领导者、民族品牌的骄傲。