庸博电气：专业专注，缔造专用伺服

近年来，受益于国家“中国智能制造2025”的政策红利，工业自动化市场发展重心渐渐向智能化转移，这也标志着国产伺服将迎来发展的新春。伺服电机主要应用于机床工具、电子制造设备、包装机械、纺织等行业，但长期以来，国外品牌一直占据着伺服系统的绝大部分市场份额，然而，随着我国的制造业自动化水平不断提升，这一市场格局正在悄然发生变化，国产伺服供应商已呈现逆袭趋势。

创立于2007年的庸博（厦门）电气技术有限公司（下以“庸博电气”简称），是一家专业致力于工业自动化控制、电机数控技术研发及应用的高新技术企业，公司产品涵盖自动化系统、PLC系统、运动控制卡、数控系统、伺服驱动系统，持续为国内外客户提供先进的运动控制产品及一流的服务。在2017年12月17日庸博电气举办的“2017年度华南区经销商大会”上，gongkong®就庸博电气的近况向庸博电气总经理周密先生进行了详细的了解，收获颇丰。

（庸博电气总经理周密）

强者林立，趁势赶超

据了解，周密先生进入国产伺服领域，源于2008年的一次机缘巧合。那年受朋友之托，周密先生带领一支仅有4人的技术团队，与山东大学、武汉大学联合，在福州开始从事缝纫机控制器的研发并取得不俗的成效。2009年，经过1年时间的市场调查后，周密先生发现，两款技术基础近似的产品，其市场发展空间完全不同，进而投身国产伺服市场。在他锲而不舍的努力和庸博电气众多研发人员雄厚的技术实力支持下，庸博电气的伺服产品开始在市场上推广应用。直至今日，庸博电气的伺服产品广泛应用于机床设备、纺织机械、包装机械、工业机器人、印刷机械、制药设备、陶瓷机械、医疗机械、石油化工设备、军工等工业自动化控制领域，为行业设备制造商成功实施运动控制解决方案。

如今，在外有国际品牌高墙，内有客户对国产品牌不信任及同行间的压价竞争情况下，庸博电气仍以绝对的核心竞争力在同行间脱颖而出，成为伺服电机行业中的佼佼者之一。周密先生分析道，“国产伺服厂家面临的挑战，首先是国际知名品牌的围追堵截，不只是他们的技术封锁，只要我们相对应的产品一推出，对方就进行压价竞争。当然，我们也不能因为国外早我们几十年进入自动化时代，成为安慰自己的理由，一味的埋头仿造，还是要取长补短，自主创新。国家制定‘中国制造2025’和‘一带一路’的政策方针，为我们扩大了市场空间，自动化厂商应抓住此次机遇，顺势而为。”

过去的一年里，在工业自动化领域，由于人口红利的消退及工业机器人市场迎来发展的黄金时期，为国产伺服厂家带来广阔的发展前景，在原有的增长趋势下，未来国产伺服领域仍然继续向上攀升。庸博电气在行业内深耕十余载，机遇当头，正是趁势超越的最佳时机。从周密先生的口中，gongkong®了解到，庸博电气在过去一年的时间里，伺服的销售收入达3100万，PLC和专用运动控制器销售额近1000万，配套的控制机柜及控制系统有5000多万，公司发展十分乐观。究其原因，周密先生坦然一笑称，“因为庸博电气自创立以来便一直贴近市场，与客户站在同一阵线，开发适合客户需求的行业技术型产品。”

飞剪系列与裱纸机专用伺服

庸博电气此次举办以“专业、专注、合作、共赢”为主题的“庸博电气2017年度经销商大会暨专用伺服及方案展示交流会”，旨在让广大合作伙伴更加深入、全面地了解庸博电气的能力、定位、发展方向和市场策略，共谋市场发展大计。会上除了众多嘉宾的精彩演讲，庸博电气还向与会者展示了专用伺服产品及解决方案。

据周密先生介绍，“我们的产品现在最受客户青睐的是张力专用伺服和凸轮专用伺服，当前正朝着多轴化、网络化发展。”所谓专用伺服，是指满足客户特殊运动控制需求的伺服产品。以庸博电气的飞剪系列专用伺服为例，该伺服产品内置飞剪凸轮电子算法，通过运用S型曲线的运动轨迹，减少了运行过程中的噪声和机械冲击，此外飞剪系列专用伺服可以任意在线切换定长、L型、U型、△型、矩形、圆形等各种形状的护角，最短可切到30mm，最快速度高达45m，精度可控制在±0.5mm以内。

不仅如此，庸博电气最引人注目的产品当属其裱纸机专用伺服，该伺服能够精确校正纸张的位置，其效率高达11000张/时，内置凸轮功能，省去运动控制器的安装空间，简化机械。不仅如此，裱纸机专用伺服内置自动误差报警、无料报警、卡料报警功能，提高了系统的可靠性。

专业专注，迈向下一个十年之路

庸博电气已有十年发展历程，回首过往，周密先生感慨道，“庸博电气一路走来，收获的不仅是客户的认可，还有一路的艰辛与成长。”在竞争如此激烈的市场环境中，周密先生坦言，支撑公司十年稳步向前的，是因为庸博电气拥有知识产权产品。从2012年起，庸博电气将送纸机专用伺服开发出来之后，都有几款行业专用伺服推向市场。在市场营销方面，庸博电气一直以技术为导向，针对行业客户的技术难点和痛点攻坚，在行业机器设备上开发新型专用伺服，使客户的机器设备在同行中更先进，最终为客户带来更多价值。

此外，庸博电气强大的研发团队，自始至终坚持自主研发，拥有完整的全套软件源代码，可随时根据客户需求对产品进行改造升级。唯一美中不足的是，其产品的生产过程控皆为外协加工，产品的一致性受到影响，针对这项缺陷，庸博电气将于2018年2季度建设一条属于自己的生产组装线，为迈向下一个10年之路做足准备。

（文/gongkong袁键灏）