昆仑海岸：做精做专传感器，深耕物联网垂直应用

物联网正在从以政府主导的示范工程，向以市场需求为导向的正常供需转型，只要你能满足真正的市场需求，只要你的产品，即简单可靠便宜，又能够为客户创造效益，那么市场真实的需求才会为你买单。

【联动i访谈第211场-智能家居专场】

组织：联动原素&《物联网与云计算》杂志

主持：张世宏，威果智能科技董事长

嘉宾：刘伯林，昆仑海岸传感技术公司总经理

主要问题

张世宏：今天晚上我们有幸请到传感器和物联网行业知名专家昆仑海岸的刘伯林总经理，和大家分享一下行业物联网的专业应用。下面我简单介绍一下刘总。刘总，今年47岁，青春正当年的一位资深行业专家。工商管理硕士，主要研究方向为仪器仪表传感器，1994年创办了北京昆仑海岸传感技术有限公司。在这个行业打拼了22年，用一句话说的好，“一入传感深似海，如今迈步物联人”。向为中国物联网产业发展贡献了青春和汗水的专家表示深深的敬意。下面有请今晚的主场刘总闪亮登场。[握手]

刘伯林：大家好，主持人好![握手]

张世宏：我也默默关注昆仑海岸有十年之久，只是一直没有机会拜访您，今晚我们有缘相聚在这里，我一直想圆一个梦，我很想了解一下咱们公司的的过去和现在。今天正好基于联动原素i访谈这个栏目，让我们有幸在这个平台上今晚结伴相约。刘总，能否帮我先简单介绍一下咱们昆仑海岸这么多年一路走来的发展历程，在您这位老专家，一支翱翔在感知领域的雄鹰带领下，我们的团队又是什么样的一个团队?

刘伯林：昆仑海岸成立于1994年，一直以来我们专注于传感器及数据采集产品的研发和生产，自2009年国家倡导发展物联网产业以来，我们把多年积累的传感技术通过与低功耗设计、无线组网技术等融合，形成了完整的物联网产品线。现在有北京和无锡两个生产基地，是“物联网温度传感器”国家标准等多个国标的主要起草人，我们把自己定位为专业的物联网硬件及感知层数据提供商。

张世宏：您是走在物联网世界前面的一批人，您的远见和专注将给人们带来更好的物联网感知生活。刘总，基于您的专注和梦想，我想请您详细介绍下咱昆仑海岸为客户提供哪些好的产品和服务?这些产品和服务主要应用在哪些领域?

刘伯林：昆仑海岸主要产品有传感器、数据采集网关、数据管理和转发平台等。可以为物联网行业应用提供一揽子数据解决方案。我们的产品现在主要应用在工厂自动化设备物联网和农业物联网领域上。

张世宏：有了这些产品和服务，有了这些应用和进展，真是太好了。刘总用最简单的语言把他们的产品和服务做了总结，其实大家应该知道，这很不容易。真的不容易，从感知到仪表，从采集到通讯，从数据到服务，从用户需求到场境体验，形成了一个个垂直的行业应用，真心的拥抱一下!

刘伯林 ：物联网是个大概念，每个行业的应用都有其特定的场景和要求，只有深入行业，为行业量身定做的产品，才是能够真正适用的产品。所以我们保持专注。我们其实仅仅是在几个细分行业向下延伸而已。

张世宏：是的，用户，场景和服务，它是一个完整的体系和闭环，只有在这里面深入的人，才知道水深处的温度，问题的发现一定是行业内的专业人发现的，我也相信您的发展和产品服务，验证了这个道理。能否分享一些成熟应用案例呢

刘伯林：我今天主要说说农业物联网吧，工业制造物联网以后如果有机会再跟大家讨教。农业分种植和养殖，我们只做种植，包括大田和大棚。

这是一个典型的农业物联网监测点：

去年在新疆，我们做了一个典型项目。以往的水利设施在布局上是按照面积平均分布的，但是由于土壤的渗水率不同，同样的灌溉密度会导致有的区域水多，有的区域缺水，而要保证所有区域都能够得到正常灌溉水平，就要加密水利设施的分布。

在塔城的这个农业节水项目应用上，我们先在地块上布置了上百个土壤水分监测点，通过一年的数据积累建立起来了该地块土壤渗水率数据分布图，根据不同区域土壤渗水率合理布置灌溉体系，大大减少了水利设施的投入。

这就是该地块的可视化大数据分布图，颜色越深的地方就是土壤含水路高的地区，这些地区可能占了总面积的20%，但是他们只需要10%的浇灌水量即可。右下角颜色浅的地方占了10%的面积，但是却需要25%的浇灌水量，通过这些大数据分析，就可以科学规划灌溉水系。

张世宏：科学决策离不开数据，数据离不开感知，物联天下，感知先行，然后基于数据进行挖掘，分析，对结果进行治理，达到最大效益的发挥。在农业应用方面您专业，我也是学习了。

刘伯林：是的，中国虽然是农业大国，但是农业基础大数据还是不丰富。

张世宏：这也正是这个行业的发展机会。

吐糟环节

霍胜利：有没有可参观的基地案例?

刘伯林：在天津武清，北京通州，山东寿光，河南黄泛区，西北大多省份都有应用。我们很少做示范项目，我们做的基本上都是农民和企业自己投资的项目。

谭博：蔬菜大棚?现在食品质量问题真是…几届政府都搞不定…感觉还是现阶段成本问题，现代设备成本太高，老百姓消费不起，很关注您这个性价比咋样?

刘伯林：我们现在在大棚用物联网，主要是解决可追溯的产品生产过程的数据，有了这些数据农产品就可以在市场上卖更好的价格，所以才能让农民兄弟自愿花钱安装。

老外：农业物联网的数据传输，平台应用，专家系统昆仑也做么?

刘伯林：软件系统我们不做，跟专业软件企业合作。

霍胜利：我们目前在大棚用物联网，主要是解决可追溯的产品生产过程的数据。

谭博：一方面是老百姓接受更高的价格，另一方面也是技术要提高性价比，降成本呢，两方努力到平衡点。

霍胜利：让消费者愿意买单。

刘伯林：是的，物联网如果要真正快速发展，价格一定是一个不能逾越的沟。

老外：除了提高灌溉能力，贵公司有没有做过提高产量和蔬菜质量的项目? 比如金针菇?

谭博：现在绿色蔬菜太贵了。

张世宏：刘总做的就是从产品到服务，从感知到数据，从平台到应用的一个完整的产业链的故事。

刘伯林：我觉得现阶段农业物联网还是要主要应用在产品生产可追溯上，品种改良还要靠袁隆平。

霍胜利：怎么可追溯?追溯哪些?

刘伯林：我们在新疆和一个很大的枣产品出口商合作，帮他监测他加盟的种枣农民是否有施化肥，因为一旦重金属超标，出口就会被打回并被追赔偿。

张世宏：从播种到收获的每个环节建立可持续的机制和条件，使人们健康的生活能回归到植物的原产地及过程生长状态，贮运，加工等环节，包括标签码识别应用，可视技术，感知技术等综合应用。不知理解的对不?

老外：口的东西似乎都是一个比较强的动机，就像当年好孩子集团建设产品追溯系统一样。

刘伯林：我们做不到雪中送炭，但是可以做到锦上添花。

刘伯林 ：豆哥说的对，物联网不是万能的，至少现在技术还达不到。

刘伯林：企业是逐利的，能够让农民兄弟一起盈利，才是共赢!

张世宏：刘总说的很对，让这个生态中，每个价值链中的伙伴们都有所益，才能共赢!