德国劳易测电子：在中国，为中国，不一样的12年

如今，传感器技术的不断发展正一步步改变人们的生产加工方式。传感器不仅是人类感知外界的核心元件，也是万物互相感知的的核心元件，其存在和发展，让物体有了触觉、味觉和嗅觉等感官，使机器设备能够更加智能化、人性化，从而为生产制造提质增效。

作为一家拥有50多年历史的知名传感器厂商，德国劳易测电子一直致力于传感器的研发和生产，不断为全球工业自动化提供创新和实用的解决方案，是业界公认的传感器标杆企业之一。此次gongkong®借劳易测电子贸易（深圳）有限公司（即德国劳易测电子公司中国总部，以下简称“劳易测电子”）乔迁之际，采访了劳易测电子中国区的掌舵者张羽先生，请他分享劳易测电子进驻中国以来的发展历程。

劳易测电子贸易（深圳）有限公司中国区总经理张羽

本土化战略，植根中国

劳易测电子于2006年在深圳设立中国总部，同时成立了北京和上海分公司，随后陆续在各地设立办事处。经过12年耕耘，形成了以物流，汽车，包装，机械，医疗，电子等核心行业为主要服务目标的专业销售和服务专家队伍，销售额连续多年取得双位数增长，深得客户和业内同行好评。

张羽先生2006年加入劳易测电子，是中国公司发展壮大的亲历者。张羽先生表示，“劳易测电子坚持本土化战略，走过了关键的12年，成为一家真正的中国公司。初入中国时，我们面临很多挑战，前景并不明朗，但集团持续加大对中国市场的投入，从本土团队构建、产线投产、定制产品开发到发展本地合作伙伴， 后续瞩目的业绩证实了这些决策的高瞻远瞩。如今中国已经成为劳易测全球第二大市场，我们以优质产品和专业服务，象不可或缺的零部件，嵌入了“中国智造”这一庞大的产业链条中。”

据张羽先生介绍，劳易测电子在中国的发展历程大致可分为三个阶段：

第一阶段: 初入中国，搭建本土团队

2006年-2010年，劳易测电子在中国搭建销售及服务网络，相继成立了市场部、技术部等职能部门，并上线了一系列内部管理工具，公司初具规模。

第二阶段: 贯彻本土化战略，实现跨越

2011年-2016年，劳易测电子开始深化本土化战略：

· 深圳石岩设立工厂，相继投产了通用型传感器、槽形传感器、安全光幕等一系列重磅产品

· 在新加坡成立研发中心，加快对中国市场诉求的反应速度。

· 成立成都分公司，开始中西部挺进战略。

第三阶段: 聚焦垂直行业，提供完整解决方案

2017年-至今，劳易测电子聚焦行业用户需求，成立了行业管理部门和行业销售部门，同时也有针对性地培养销售和技术人员向行业专家方向发展。目前，劳易测电子已在中国覆盖了包括物流、包装、汽车、医疗、机械、电子、陶瓷、木工、印刷、纺织等多个行业。

市场竞争乃是常态，客户需求才是关键

众所周知，信息化和智能化的推进为传感器产业带来巨大的市场，在包装印刷技术、物流仓储系统、医药分拣识别技术等行业应用领域，传感器都有着广阔的市场发展空间。据了解，劳易测电子在中国在过去三年的业绩增长率都在30%以上，其核心竞争力体现在劳易测电子拥有专业的行业应用解决方案、丰富的传感器产品系列、本地化生产和解决客户定制需求能力。

张羽先生坦言，劳易测电子在中国能够取得这样的成绩皆有迹可循，也十分来之不易。一方面，劳易测电子通过前期的沉淀与积累，包括销售团队及整个服务体系的搭建，都为后期突然爆发的市场需求做足了充分的准备。另一方面，劳易测电子针对客户进行产品的更新迭代，使产品更加贴近客户需求。

“中国传感器行业是一个新兴蓬勃的市场，虽然百家争鸣，竞争激烈，但是大部分的传感器厂商都能通过自己的定位和策略实现业绩增长，这也说明市场总体在积极的发展。在不同的客户端，不同的行业上存在有一些过度竞争，这也是正常的。作为一家跨国公司，我们德国总部非常看好中国以及亚太区的自动化行业市场，我们也会持续投入，尽快取得下一个发展的里程碑。”张羽先生说道。对于同行之间的竞争，他认为竞争本就是市场常态，劳易测电子更关注客户不断变化的需求及公司自身的发展。

劳易测电子在产品设计之初，优先从客户需求入手，透过前线的销售人员的深入调查和了解，将客户需求传递到研发人员手中，最终将其需求注入产品设计与研发之中。在产品质量方面，劳易测电子始终坚持零缺陷检测项目，产品经过100%全检测后才会送至客户手中。以物流行业为例，劳易测电子的激光测距产品及红外通讯产品多年来占据绝大部分市场份额，深受客户好评。

以人为本的企业文化，造就您身边的传感器专家

据悉，劳易测电子的企业文化核心是“The sensor people”，对员工充分信任和授权，鼓励员工以主人翁的心态工作，尽情发挥自己的才能和兴趣，为客户提供有意义的解决方案。

劳易测电子在设计企业制度和对待员工诉求时，注重共同成长，share experience就是其重要价值观之一。在设计产品时，劳易测电子崇尚think easy，希望在客户角度上去理解需求所在。在和客户关系上，希望和客户“to be close”，建立战略同盟，离得更近，走得更远，和客户一起Create future，创造中国智能制造的未来。人是劳易测电子在中国成功的关键。

乔迁仪式上劳易测电子中国员工共进下午茶

“未来，我们将继续扎根于劳易测电子是传感器解决方案专家的定位，为客户提供行业应用的前沿解决方案和更优质的服务。我们将秉承‘In China, For China’的本地化策略，为客户带来更多本地化的产品和设计。我们将延续客户第一的理念‘To be close, To create future’和客户离得更近，走得更远,成为中国工业传感器市场上的排头兵。”张羽先生说。

（文/gongkong袁键灏）