巴鲁夫：扎根中国，创新工业数字化基础

如果说第三次工业革命（工业3.0）是制造业与电子、IT的结合，推动制造业的智能化、自动化，智能制造、精准制造是工业3.0的产物。那么，工业4.0则是信息物理系统（物联网）支撑下的工业第四次革命。

面对第四次工业革命，您做好万全准备了吗？

“工业4.0的基石是能提供所有相关的实时数据，并能及时从这些数据中提取最具价值的信息。”在2018年12月18日访谈中，巴鲁夫亚太区副总裁兼大中华区总经理萨拓思（Thomas Sattes）如是说，“巴鲁夫的传感器及识别系统便能做到这点。”

（巴鲁夫亚太区副总裁兼大中华区总经理萨拓思）

经过4代人的经营，这家家族型公司不仅只是传感器的生产厂商。从“sensors worldwide”（全球范围内的传感器）到“innovating automation”（创新自动化）的跨时代成长，巴鲁夫更能提供着眼于未来的创新型传感器、工业识别及网络技术、机器视觉、安全产品，以及用于集成式系统解决方案的软件，而这些正是工业数字化的基础。巴鲁夫也当仁不让地成为了工业4.0的推动者。

乘上工业物联网东风

当工业物联网（IIoT）席卷全球，巴鲁夫乘势而上。

“近年来，随着‘中国制造2025’及工业4.0的相关政策推动，与智能制造相关的行业企业都通过升级设备来实现工厂自动化、数字化与智能化。其中，汽车、包装及食品饮料，以及工程及机械设备制造商对自动化的需求日益增长，为整个自动化行业创造了繁荣。”萨拓思说。

特别是2017年，行业用户对工业自动化解决方案的高需求，为巴鲁夫集团带来了创纪录的增长。此外，2017年巴鲁夫集团对iss创新软件服务有限公司（iss）及Matrix Vision有限公司（MV）的收购，增强了巴鲁夫在软件开发及机器视觉领域核心竞争力的同时，也壮大了巴鲁夫的业务能力。即便2018年外部经济环境发生重大变化，巴鲁夫自动化（上海）有限公司仍在11月就完成了2018年的任务指标，并实现同比两位数的业绩增长。

在工控小编为其强劲增长力发出感慨的同时，萨拓思为巴鲁夫持续快速发展归纳总结了几大关键性因素：

◆高效而有执行力的团队。员工是巴鲁夫获得快速发展的重要基础，公司不光招募资历比较高、经验更丰富的员工，还为员工提供专门的学习室以及专业的内部培训，并支持他们就读上海交大、复旦等高校的MBA、EMBA课程，在团队内部形成良好的工作、学习氛围。

◆调整组织机构，以垂直销售的方式进行重组，明晰职责划分。聚焦三大核心行业：移动性行业、包装及食品饮料、工程及机械设备。根据这一战略需求，巴鲁夫中国划分不同的区域市场：北方大区、华东大区、中南大区，区域销售负责订单的全流程跟踪与服务。“垂直行业战略能确保各行业对于新产品及解决方案的需求转化，并加入相应的客户产品系列。这种结构不仅可以帮助巴鲁夫缩短与客户之间的距离，还能让研发更具针对性、更快速、更适应行业。”萨拓思说。

◆不断推出新产品。诸如，研发出BIS M-4008一体化的RFID读写器，将天线和处理器集中在一个外壳中，节省了时间、空间和费用，并能无缝地连接到PROFINET网络。

◆外部环境影响。2017下半年到2018年上半年，不断上扬的经济走势和订单状态让巴鲁夫保持健康快速发展。

创新工业数字化基础

相对于美国“工业互联网”主张借助互联网技术，自上而下地对传统的工业生产体系进行整合与渗透，德国工业4.0更注重通过信息、通讯技术与自动化的深度融合，自下而上地升级其现有的自动化体系。

从传感器乃至互联网的无缝通信是高速、灵活、高效生产的关键，也是确保工业 4.0 连接的关键。无论是目标检测产品线，包括接近开关、光电光电开关等，还是线性位移检测传感器，亦或是工业系别系统RFID和工业网络连接解决方案，巴鲁夫都能为客户提供最广泛的创新自动化解决方案。

“巴鲁夫已有近百年历史，深入自动化行业长达50多年，现如今将这一经验应用于物联网。”萨拓思说，“如今，针对数据的产生、传输再到处理的需求，我们能提供全套解决方案。”巴鲁夫在硬件、连接及数据可视化方面都颇具优势。

巴鲁夫的IO-link产品在整个生产过程中对过程数据、服务型数据、事件数据进行传输，实现从智能传感器到上位控制器的无缝通信。通过IO-link 产品，客户可以实现从上层PLC 到下层传感器的整个网络连接，从而实现对整个工业生产线的控制。

“巴鲁夫很多产品都支持IO接口，同时注重对IO-Link功能的再开发。”萨拓思举例说，2017年巴鲁夫推出一款新的安全I/O模块，它第一次将IO-Link叠加在安全之上，实现自动化中的安全，简化了安全工程的集成工作，一个开放给传感器层的系统可以简单地集成到现有的设备。

这种集成安全概念是IO-Link理念的合理延续。它是基于成熟的IO-Link标准和PROFIsafe的全球领先技术。这意味着它使用了基本的IO-Link优势，例如简单的数据传输和信息交换、高灵活性，以及对安全信号的普遍适用性。更重要的是，整个系统的功能保持不变，安全性几乎作为附加属性提供。

“RFID与工业4.0中的其他概念一样重要。”萨拓思表示，用户对于制造数据的需求不断增长，有力推动工业RFID的发展。特别是在移动性这一核心行业，巴鲁夫的RFID系统可被视为本地或全球汽车制造商的工业标准，尤其是动力传动系统装配线的制造商。客户在制造过程中需要快速而无接触的数据传输，巴鲁夫的RFID系统能够满足这些需求。

工业图像处理对于现代柔性制造是必不可少的，它可确保产品质量并实现高效的制造流程。巴鲁夫BVS视觉解决方案开辟出各种强大的应用程序，用于视觉质量控制、识别和定位。比如，BVS SC智能相机可以让生产过程中的缺陷检测变得容易，并且保证检测对象的质量控制。它可以检测DPM码、文本或者序列号，并协助机器人定位。

扎根中国共赢发展

2018年适逢中国改革开放40周年，40年造就了快速崛起的中国，也见证了工业自动化行业的繁荣发展。

说起巴鲁夫与中国的渊源，早在1994年巴鲁夫就在上海成立了一家贸易型公司。上世纪90年代，中国的生产设备自动化程度相对较低，但巴鲁夫深信中国会快速崛起，并在此过程中成为具有巨大增长潜力的市场。巴鲁夫总部便持续对中国市场进行投资，在上海设立全资子公司，于成都新建工厂，设立研发基地，进行工厂扩建。

“我们非常看好中国市场的未来发展。”萨拓思表示，中国的一大独特优势在于，政府对于各个板块的发展有着长期且明晰的政策支持，比如五年计划、十年计划；针对经济、技术、科技或者某一行业的发展也有相关指导性政策，能积极引导并推动行业、企业、市场的发展走势，效果十分明显。

特别是《中国制造2025》政策有力推动中国制造业转型升级，2025年也被视为关键时间节点。“所以，我们相信，2025年到来之后，中国制造业不仅代表‘中国制造’，而且具有中国高品质。”萨拓思说，“至于巴鲁夫中国，我们将持续关注三大核心行业，进一步扩大产品线，致力让设备更加聪明，并为我们的客户提供合适的应用解决方案。巴鲁夫扎根中国，携手伙伴，实现共赢发展。”（文/gongkong张丽莹）