南大傲拓：在机会与挑战中积累、拓展和进击

   毕业于重庆大学的姚文广于2008年公司初创时便加入南大傲拓科技江苏股份有限公司（下称“南大傲拓”），负责公司产品的售前售后服务。在南大傲拓，姚文广不仅管理项目，做产品经理，还兼任着市场部经理。gongkong®多次与姚文广打过交道，深知这是一位技术过硬、专业过硬、知识过硬的老工控人。

   适逢广州SIAF展，gongkong®再次拜访姚文广，并在展台现场就南大傲拓旗下产品，以及市场、未来等问题与后者进行了沟通。

   延伸：复制成功经验，拓展应用领域

   “2008年到2013年，南大傲拓主要做电力行业。”姚文广说，“到目前，我们已经有了一百多个相关的应用案例，具有很高的市场占比。”电力行业的成熟发展模式逐渐引导着南大傲拓向其他领域延伸。“在电力行业的成功成果、发展和推广模式对其他领域的发展有很强的的借鉴意义。”姚文广补充说。

   目前，南大傲拓南大傲拓从原来的电力行业一步步延伸到石油石化、市政工程、水处理、铁路交通、煤炭等众多领域，旗下产品也逐渐覆盖可编程控制器、人机界面、变频器、伺服系统、组态软件等，为各行业用户提供自动化产品的整体解决方案。

对于南大傲拓而言，对于行业趋势的捕捉和把握十分精准。“正如今年两会上提到的环保，我们早有布局。”姚文广说，“其实之前这一行业已经很热门，只是两会把它公开化了。”

   据介绍，南大傲拓针对水处理行业主要包括市政污水处理和农村污水处理。“从国家层面出发，城市建设已经比较成熟了，我们认为未来的热点是农村的污水处理，目前我们已经做了相关的产品部署。”姚文广说。在他看来，农村污水处理工作面临的问题很明显，就是“农村不像城市那么集中”，工程人员调试不方便、数据采集不方便、监控不方便。对此，南大傲拓提出了对应的解决方案。

   “我们通过GPS或者手机APP 云平台进行数据采集监控遥控。”姚文广说，“通过现场安装的4G模块，南大傲拓可以远程监产品测数据信息，随时调试、维修和修改。”

   机遇：石油石化、市政管廊多驱动

   在姚文广看来，目前国内外较为知名的厂商在硬件设计方面几乎没有差距。“即便存在，也还是很少的一些高端领域。”姚文广说，“所以说目前外企在中国也开始面对一些不得不正视的挑战：那就是中国本土企业的崛起。”据介绍，在石油石化、市政管廊等领域，中国政府高度倡提倡国产化。

   “南大傲拓的产品主要布局在过程控制领域，其应用场景之一就有市政的水厂、泵站、闸门，包括大坝。目前我们已经有了十多个成功的项目经验，2019年年初也有一些签约项目落地。”姚文广说，“而在石油石化方面，去年我们市场销售额的三分之一都是这个领域贡献的，而这个市场很大。”此外，姚文广还透露，去年成功完成中石化的项目之后，今年将开拓中石油。“在中石化，我们已经连续四年入围了，今年中石油的业务也已经入围。”姚文广说，“这个市场比中石化还要大。”

   除此之外，在高铁、地铁领域，南大傲拓一直没有止步。“我们和青岛地铁公司签了战略协议，青岛接下来两年的地铁建设中，会选用我们的产品，这也是我们首次在地铁上的应用，算是一个突破吧。”姚文广说，“地铁是一个很难进入的领域，门槛比较高，一直以来都是施耐德电气、西门子和ABB三家的应用比较多。这一次突破之后，我们会带着成功的经验继续往前走。”

   如此布局，实际上也是南大傲拓本身转变的表现。“公司创立以来，我们一直以品牌宣传为主，利用这个时间积累市场口碑和影响力。”姚文广说，“通过这么多年的市场宣传，包括gongkong®的支持，目前市场对于南大傲拓已经比较认可了。下一步，我们要深入到细分行业，针对不同行业的特点和产品的技术特性，为行业提供更多的解决方案。”

   进击：站稳脚跟，出重拳

   在细分行业的部署，南大傲拓一直在进行。本次展会上，南大傲拓也带来了一系列产品，其中就包括智能型控制器NA2000PLC。

   据介绍，NA2000PLC是傲拓科技最新推出的一款智能型控制器，基于集成化，小型化，网络化的开发思路，面向于物联网终端控制单元以及自动化终端机械设备控制单元的核心应用。NA2000PLC是南大傲拓基于多年PLC研发经验的基础上开发的对现有PLC性能全面提升的系列产品，产品采用嵌入式低功耗处理器，处理速度快，内存大，通信接口丰富。

   NA2000系列产品包括控制器模块、数字量扩展模块、模拟量扩展模块、BD信号板及无线通信扩展板、TFT屏、选配件等模块。NA2000产品具有高性能、开放是网络、多种通讯接口、强大的扩展能力等特征，最多支持256路数字量和128路模拟量，最多可扩展14个扩展模块，支持Zigbee、LoRa、Wifi、GPRS和4G传输。

   对于中国市场，姚文广也表示“在慢慢变好”。这对于像南大傲拓一样逐渐发展起来的国产品牌来说是一个难得的机会。“2020年我们公司的目标是1.5亿人民币的销售额，大概能占到国内市场的5%。”姚文广说，“中国市场是很大的，在这里站稳脚，未来也就可期了。”（文/gongkong®王超杰）