嘉准：练功保持竞争力 升级逐鹿数字化

嘉准传感科技（湖南）有限公司（下称“嘉准”）F&C嘉准从创立至今，经过了多年的发展奋斗，旗下产品包括光纤放大器、光纤传感器、光电传感器、接近传感器和特殊传感器等超过4000个单品，广泛应用于手机智能制造、包装机械、塑胶机械等智能制造、工业机器人等领域。

在不久前的广州SIAF展上，嘉准也带来了旗下一众明星产品亮相。展台现场，gongkong®与嘉准传感科技有限公司运营总监许平先生进行了深入的交流。

【嘉准传感科技有限公司运营总监许平 图】

搭建应用行业立体架构

传统意义上，市场对嘉准旗下产品应用领域的理解主要是3C领域，但实际上，嘉准所涉及的领域却是十分广阔的。“除了3C领域，我们比较关注的领域还有很多。”许平说，“包括智慧农业，其实我们也有很多成功的项目经验。”在许平看来，智慧农业这一领域因为国家的支持，农民有能力负担设备成本。“国家对这方面的补助很高，大概有30%的补贴。”许平说，“有了政府的支持，我们在这块做的还不错，另外就是在河北做的智能奶牛场。”

gongkong®曾经做过一个关于国内智能奶牛场建设的调查，对河北省内推出的“智能奶牛场项目”很感兴趣，当时也采访到了当地政府负责人：对符合要求的奶牛场，补贴标准从30万元到50万元不等。许平说：“其实不只是在河北，目前全国都有这个趋势：自动饲喂和挤奶。”

除了在农牧业，嘉准还在无人超市、无人自助设备、银行设备等行业有相关项目实践。

而在3C行业这么多年的“奋战”，许平也多有感触。“这个行业很激烈，但是术业有专攻，这没有错。”许平说。据介绍，嘉准的产品主要是应用在3C行业包括组装、测试和包装等场景。“华南地区有很多厂商，单说广东地区所有的设备厂商能占据全国市场的70%+。”许平说，“其次就是江苏稍微好一点。”

客观看待市场环境 逐鹿数字工厂

嘉准对市场环境的有自己的认知和应对方式，比如技术专利的保护。“我们现在有三十多个产品没有上市，在测试阶段。”许平说，“但是这些产品都是有专利的。”在许平看来，现在的技术壁垒并不如以前那么高，再加上市场发展的速度，仿制的情况很多。“举一个最简单的例子，公司的logo就经常有人仿制，比如换一个颜色。”许平说，“这个没办法保护，也就整体结构设计可以申请专利。”

对于这样的市场环境，许平并不觉得悲观。“反过来想，这是一件好事情。”许平说，“现在政策上鼓励创新，但是实际上是市场也在倒逼企业创新。”许平认为，在这样的市场环境中始终保持竞争力的方法无二，就是不断的“推陈出新”。“企业需要不断地精益求进，创造更好的技术。”许平说，“自己做的越来越好，就不怕别人仿制了。”

市场本身就需要面对激烈的、残酷的竞争，作为企业只有不断的创新，“练好内功”保持竞争力。而为了“练好内功”，嘉准也将目标转向了“数字工厂”。

“到今年6月，我们将投资400多万进行工厂的升级改造。”许平说，“就是往数字工厂这个方向发展。”在许平看来，进行数字化升级不仅需要大的投入，还需要时间。“达到每个产品都有一个身份证的目标，不仅要升级或新增很多软件，还需要在硬件层面做一些调整。”许平说，“这需要六个阶段，目前嘉准到了第二个阶段，我们的计划是两年的时间完成。”（文/gongkong®王超杰）