筑梦仪表三十载，VEGA公司而立正当时

1989年，德国过程测量仪表隐形冠军VEGA落户天津，牵手天津市自动化仪表厂，合资建立了天津天威有限公司（下称“天威公司”）。彼时，天威公司是中德合资在天津的首个结晶，受到了德方政府和中方政府的高度重视和大力支持。

今天我们回顾那段历史，不得不说20世纪中德合作在中国历史上扮演了非常重要的角色，尤其是对中国工业等领域的建设，起到了非常强有力的推动作用。

天威公司从最初的12人团队，迅速扩增到今天的100多人的中国区总部，下设上海、广州和成都分公司，全面负责VEGA公司产品在中国的销售和技术支持，成为德国VEGA全球布局的中坚力量。

三十年来，天威公司将物位测量技术领域的最新成果应用于各个领域，为用户提供咨询、培训和服务。通过成功引进、推广大量的过程测量仪表高精尖技术产品，对中国自动化经济做出了巨大贡献。

2019年，在这个三十而立具有纪念意义的时间线上，天威公司取得了卓越的成绩。以雷达系列为代表的核心产品，VEGA不仅在中国占有最大的市场份额，而且在全球的总销量也排行第一，是当之无愧的隐形冠军。

近日，gongkong®有幸参与见证了天威公司的三十周年庆典，并深入对话天津天威有限公司总经理刘昆昆博士、大客户经理齐斌先生，通过管理和市场角度剖析这家隐形冠军在中国的成长史与成功之道。

天津天威有限公司总经理刘昆昆博士

大客户经理齐斌先生

缔结之后的融合

今年，天威公司官网调整后全新上线。新官网产品选型从用户使用角度出发，即使是没用过仪表产品的用户，也能通过网站的选型流程，一步步自主找到合适的传感器。

公司网址：www.vega.com

据刘昆昆博士介绍，此次网站的改版是VEGA从全球用户征集的意见，进行了大量的用户市场调研，包括终端用户线上测试以及线下面对面交流等方式，汇聚了全球用户的智慧，最后总结出的一次升级。

即使是在用户使用产品全生命周期内存在感最微弱的官网，VEGA也非常注重其给用户带来的使用体验感，最大限度做到人性化设计。

是的，VEGA是一家拥有浓烈用户关怀责任感的企业。这或许正是VEGA能成为一个领域隐形冠军的关键因素之一。

2018年，VEGA持续保持了稳定的快速增长态势，全球业绩相较2017年再次取得两位数的增长率，其中天威公司对总公司的增长量贡献最大。天威公司更是被誉为天津市业绩成长最快的仪表公司。

天威公司得以延续VEGA在全球的迅猛势头，不得不归功于其在中国打造的专业团队。

齐斌先生告诉工控小编，天威公司的销售人员，不是单纯地出去完成一项销售工作，更多是从用户角度出发，通过他们专业的技术素养和丰富的应用经验解决用户的难题。

所以，天威公司所有的销售人员全部是技术出身，在进入天威公司之后，严格按照至少半年的理论和实践培训合格后，才能以天威公司的名义服务用户。

这也是为什么天威公司的销售人员非常受客户欢迎的原因。因为，每一个销售既是解决方案的答疑者和提供者，也是产品调试和维护的技术指导者，更是一个贯穿仪器仪表全生命周期的服务管家。

天威公司不仅传承了来自德国的人性化基因，同时其成功机制正在被德国总部学习和推荐。

值得一提的是，当天威公司将最好的一面留给客户时，VEGA也在将最好的人文情怀注入到天威公司。人性化的管理给员工带来了温馨的归属感和强烈的责任感，这种以人为本公司文化继而又为公司带来了非常稳定和可靠的能量输出。

因此，天威公司在中国市场拥有诸多合作多年的伙伴，并被他们高度赞誉为“低调做人，高调做事”值得信任的最佳伙伴。

隐形冠军的秘密

说起德国VEGA，不得不说雷达物位测量，这一代表性产品的诞生堪称一部辉煌的仪表成功史。

1991年，VEGA就已经推出成熟的雷达系列产品。21世纪初 eric®这个名字在物位测量专业领域已经家喻户晓了。1997年VEGA推出第一台两线制雷达仪表。在很短时间内eric®将VEGA公司推到了全球市场的顶峰。2004年，雷达传感器的灵敏度提高了上千倍。VEGAPULS 68是第一台可以在极其苛刻条件下测量固体料位的雷达传感器。2014年，VEGAPULS 69连续测量固体料位的雷达传感器成功面市，80GHz的发射频率使得发射信号的聚焦效果更好。通过更好的聚焦能力，可以大大减少容器和料仓内安装件对测量造成的影响。

齐斌先生身感自豪地谈到，雷达的使用是物位测量领域的一次革命。在近25年来，VEGA在物位测量领域一次又一次地树立了里程碑。今天，在全球有逾几十万台VEGA的雷达传感器被用于各个不同的应用场所。

从1989年以电容为主的仪表产品，到今天以雷达为代表的工业全系列物位仪表产品，VEGA不仅奠定了在物位测量领域非常大的影响力和地位，更成就了无数辉煌。

工控小编了解到，早在2003年，VEGA率先采用了模块化的设计理念，并引领模块化和小型化仪表进入一个新阶段。今天模块化俨然成为VEGA的DNA，随着技术的发展，VEGA仪表产品已经实现了不需要调试，即装即用的便捷效应。

正如刘昆昆博士所言，随着中国经济和工业的发展，中国人将更相信自动化所带来的节本增效成果，而中国多元化的市场需求必将释放更多潜力，VEGA将全力拥抱庞大的细分市场机遇。

面对中国市场对安全、环保要求越来越高的需求，VEGA物位测量仪表正在发挥越来越重要的作用。尤其是对于一些传统机械式仪表设备的替换，VEGA具有极强的适用性。

不仅如此，VEGA在数字化建设上也做了根本保障，其新上市的产品已全部搭载了蓝牙传输和IO-Link技术，以预留数字化应用的数据接口。同时，为保证数据源的准确性和安全性，VEGA还建立了在线数据库管理系统和分析系统，以帮助用户实现精准数据利用。

“天威公司始终紧跟中国经济时代的脉搏，注重市场细分多元化发展，保证在优势行业增长的基础上，积极推展其他行业。” 齐斌先生说道。

不得不说，三十而立之年天威公司正在以其全球领先的技术水平和战略布局创造更多可能。（文/gongkong陈佳利）