破浪前行背后，需要深厚“内功”

“时势造英雄”，企业的崛起总是与其所处的市场环境密不可分，又有人说“英雄造时势”，正是那些在滔天巨浪中依旧平稳前行的企业，造就了今天的中国制造。

乘风改革开放，崛起于电子制造发达的华南，航嘉凭借自主创新和过硬的制造实力，已然成为国内顶级的电源供应商，业务也从消费端拓展到更多行业。在鸾翔凤集的深圳，航嘉能够在二十余年风雨洗礼中屹立潮头，必然有其独特的经营之道。因此，gongkong®特别走进航嘉的“起源地”，与深圳市航嘉驰源电气股份有限公司执行总裁刘茂起共同探讨航嘉的发展之路和战略规划。

深圳市航嘉驰源电气股份有限公司执行总裁 刘茂起

专注电源产业，用实力打造口碑

1996年，成为联想供应商，在电源行业初露锋芒；

2000年，收购鑫泰达公司，开启通信电源业务；

2004年，深圳工业园投产；

2007年，河源工业园投产；

2009年，合肥工业园一期工程完工；

2011年，获“国家级高新技术企业”资格认定

……

步步为营，发展至今，航嘉已经形成工业风扇、PC电源、工业电源、适配器、零部件、显示屏以及新能源产品等多线业务齐头并进的发展模式，深圳股份业务涵盖以手机为核心的消费级业务、围绕IT行业周边产品的业务、围绕终端自有品牌的定制业务，以及以河源工业园为主的相关产品配套业务这四大板块。服务世界500强企业12家，国内外知名企业80余家，从其发展历程来看，航嘉的良好口碑和发展壮大绝非一朝一夕，离不开其背后的不懈努力和精准的战略部署。

专注电源产业是航嘉扎根的关键，在机遇遍地的深圳，能够耐住寂寞、坚守本心就已经非常难得，航嘉在此基础上更形成了自己独特的发展路径。“电源产品讲究的是稳定、品质，这一点和航嘉的发展特点是一脉相承的，相对于迅猛发展，航嘉的进步相对更加踏实和稳健。深耕电源领域多年，航嘉能够形成向上下游兼容的产业链结构，与广大企业用户的支持密不可分。”刘总裁如是说。以DIY PC领域的企业用户为例，航嘉会基于用户需求设定产品线，从最初的电源、定制化风扇等，再到机箱机柜、显示器、显示屏产品，凭借过硬的品质，航嘉能够在拓展当中留住用户，从而为良好口碑的打造、自有品牌的建设带来更多收益，进而让航嘉的发展更为稳健。 

苦练内功，从消费端走进行业

埋头苦干，也要“仰望星空”。在2009年过后，航嘉便进入发展阶段，并凭借自身在电源领域深耕多年的经验，拓展了新能源业务，从传统的DIY电源、IT电源以及消费级产品业务当中“破壁”，进入行业市场，航嘉重点打造的工控电源业务更是近年来的又一重要突破。刘总裁透露：“在工控电源方面我们可以说是‘面壁三年’，从产品设定、研发及制造，到销售渠道的开拓，一路缜密布局、苦练内功，希望能够为渠道用户更好地供应产品。” 

与面向终端用户的IT电源、消费电源不同，工控电源或行业电源，更多面向的是制造厂商。对此，行业know-how至关重要，刘总裁坦言，之所以蓄力三年，也是因为航嘉需要深入到行业当中，摸清发展方向。而且，航嘉本身已经将智能制造渗透到工厂生产，每年投入不低于一个亿，推进自有工厂的智能制造，在生产效率提高方面有着自己的理解。了解用户需求，深思熟虑再落脚，产品线、制造产线、研发均布局完毕过后，渠道也要提前铺好，几个步骤走下来，航嘉在工控电源方向上依旧稳健。刘总裁表示：“尽管销售模式发生了由面向用户端到面向制造业企业的变化，但航嘉自有品牌的产品在用户当中依旧有着较好的定位。我们的渠道建设能够帮助厂商发展得更加顺畅，产品提高生产效率，渠道助力资金和物流充分快速地交换，为用户全方位地创造价值。”目前，航嘉自身也将制造、研发、产品、渠道、品牌营销连成一体，接下来还将进一步布局渠道的终端建设，通过线上、线下活动以及展会，与更多行业用户进行深度交流，共同成长。

然而，受到产业结构调整以及国际贸易关系等的影响，2019年制造行业市场表现不佳，对相应的上游供应商提出了不小的挑战，面对低迷的大环境，刘总裁却表示：“市场低迷所面临的危机的确是挑战，但对有些企业来说反而是机会。”订单量减少，迫使制造厂商优化成本，将精益制造提上日程，从而提升产品的竞争力。由此反而促进了市场的“去泡沫”，航嘉在苦练三年内功过后，提出精益求精的发展战略，在洗牌当中能够凭借实力维持稳固，更能与制造需求对接，拥抱更多机遇。“在其他企业迷茫的时候，航嘉仍能二十余年如一日，坚持不忘初心，坚定原有路径，从而稳健经营。这是航嘉在市场波动中依旧稳固的关键。”

“两条腿”走路，精益求精

通过不断地拓展业务，服务用户数量越来越多，航嘉也逐渐发展壮大，巨轮破浪前行，前提是要掌好方向。随着涉及用户的多样化，用户需求已经不局限于大批量的“爆款”，小批量的定制订单需求不断攀升，特别是在制造领域。对此，刘总裁表示：“航嘉将不同的用户需求分开，因为我们的产品既有面向终端用户的，也有面向工厂制造的，所以航嘉采用不同方式经营，‘两条腿’走路。”

对于传统的消费产品，尽管定制化概念提出早，但真正落实到市场当中时，用户在产品的选择方面依旧是“趋之若鹜”的，追求“爆款”本身并不是坏事，这样的消费形式促成了用户端的大批量产品订单，因此面对这类需求，航嘉往往会帮助企业用户将成本优化，通过将标准化、模块化生产方式来加速产品供应，提升企业用户的出货速度，助力他们更快满足用户瞬息万变的需求。而在一些需要定制的特殊场合，例如工业电源或工控电源，不同行业用户工厂的布局、生产工艺流程以及生产方式千变万化，面对这类需求，航嘉就通过定制化的方式更好地贴近用户需求，让智能制造真正走到前台，成为生产当中的关键部分，而智能化的应用，则让定制化成为可以量产的一种方式，二者互相促进，推动行业更好地向前发展。

而且，2019年在精益求精的经营策略指导下，航嘉主动进行了产品结构的调整，刘总裁透露：“通过这样的方式，我们能够发现那些真正为用户、企业带来切实价值的产品，进而加大力度部署相应的方案，促进企业自身的良性发展，让决策更加有的放矢。秉承精益求精的做事方式，航嘉将为用户和社会带来更多价值。” 基础夯实过后，航嘉的前进步伐也更加快捷，除了国内市场的覆盖，航嘉在维持北美、欧洲市场的基础上，还将进一步开拓东南亚市场，搭乘“一带一路”的东风，积极拓展金砖国家业务。

结语：

“万物皆备于我。无论市场风云如何变幻，企业发展的前提就是练好内功。航嘉未来三到五年的规划，不会因为市场变化而轻易改变。”刘总裁如是说。诚然，只有底气足，才敢“不变应万变”。当前，航嘉正以稳定可见的速度接近百亿级，对于未来发展刘茂起显得更加胸有成竹，在不断发展过程中，航嘉的结构调整一直非常清晰和果断，这与其“苦练内功”密不可分，相信在未来三到五年，航嘉能够以百亿级平稳航行。“谦卑•创值•逐梦”，企业规划与未来愿景一脉相承。“苦心人，天不负”，风雨浮沉，始终如一，自然备受尊敬。（文/gongkong刘婷）