发力中国市场，连接“智”造时代

前言：未来生活的发展趋势是，生活中的所有领域向数字化和自动化发展。这对于世界工业和中型企业将是一个巨大的挑战。基于智能网络，流程变得更加高效、灵活和快速，对于模块化的要求同样“与时俱进”。而欧度的连接器产品系列具有模块化设计，可完美兼容各种传输需求。

     欧度公司是世界领先的连接器系统供应商，全球员工超过2,300 人。公司总部位于德国米尔多夫小镇。此外，欧度在罗马尼亚锡比乌，中国上海和墨西哥蒂华纳设有工厂并服务于全球。欧度结合所有相关领域的专业知识和关键技术：包括设计开发，模具设计制造，注塑，冲压，车制，电镀，自动装配及组件线束加工。欧度集团具有国际化的销售网络，全球设立9个分公司，分别位于中国，丹麦，英国，法国，瑞典，意大利，日本，韩国和美国，以及在全球拥有众多销售合作伙伴。欧度连接器可确保电源，信号，数据和其他介质的可靠传输，适用于具有高要求的医疗技术、军事与安防、新能源汽车、能源、工业电子以及测量和测试等领域。

     近日《THE STECKVERBINDER》杂志采访了新上任的欧度中国总经理Georg Heissen先生，让我们来听听他上任以来对公司管理做了哪些部署以及对欧度未来的发展做了哪些规划和目标。

STECKVERBINDER：Georg Heissen先生担任欧度中国总经理近一年来，从公司的销售和生产方面做了哪些战略部署？更进一步来说，您的中长期规划有哪些？

Georg Heissen：连接器行业是我职业生涯的另一个新起点。虽然我在中国生活并工作了十年有余，但主要从事机械和制造领域的工作——因此，在欧度的第一年，了解连接器市场以及客户需求是我的第一要务。自接手中国销售团队以来，我花了很多时间拜访我们的大客户和重要客户，与客户建立联系，旨在熟悉公司涉及领域的应用和需求。欧度为很多个行业客户提供众多种类的连接器。中国本土的上海工厂主力制造ODU MEDI-SNAP®塑料圆型系列连接器，主要用于医疗行业，同时还提供线缆装配服务。

     我们不仅在中国设有工厂，在多个重点区域设立销售办公室，进一步缩短和客户间的距离。换言之，我们与客户保持最高效的合作，满足客户的需求。欧度为医疗、军事、工业电子、测量与测试、新能源汽车和能源等领域提供解决方案。我们深耕于连接器行业——在中国这样一个多元化的市场，公司极具发展潜力。长久考虑，我们在满足各地客户需求的同时，着重提高我们的销售方式，以更高效的方式为客户服务。特别是医疗和新能源汽车领域，将是未来公司发展的重要方向。

STECKVERBINDER：中国是欧度的重要市场，您如何定位欧度在中国连接器市场上的位置？从全球角度来说，欧度中国在全球化的产品生产和销售网络中扮演着什么角色？

Georg Heissen：近年来，中国发生了巨大的变化，已经成长为世界主要经济体之一。中国的创新和决策影响着世界及未来社会的发展。在数字化和汽车工业等领域，中国已处于世界领先的位置。欧度在中国设有工厂及研发团队，可以有效借助目前中国的发展优势创造价值。欧度不仅提供多种标准连接器产品，更加专注于定制服务。当标准产品的设计和功能无法实现特殊的应用需求时，欧度工程师可以根据特定应用启动定制服务。我们在上海的研发中心充分了解客户的需求，处于母语相同的情况下更有利于交流——无论是技术问题还是更多层面。

     欧度专注于生产具有特定功能的高品质连接器，如插拔次数≥100,000次，高IP防护等级，大电流传输，或尺寸非常小又轻的连接器。因此，我们不会以低廉的价格吸引客户，而是专注于提供可靠稳定的高技术连接器，以产品质量和性能赢得客户。

     欧度上海工厂是ODU MDEI-SNAP®系列的全球生产基地，就目前的形势，全球市场尤其是北美市场对我们起着重要作用。欧度在2000年进驻中国，中国公司即将迎来20周年庆。我们拥有一支优秀的团队，所有人齐心协力，共同努力提高我们的市场份额，令我们的业务更加成功。

STECKVERBINDER：在目前市场环境下，您觉得欧度连接器产品及解决方案的市场机遇在哪里？

Georg Heissen：我们在中国市场发现了众多机遇。在医疗和新能源车行业尤为突出。一方面中国人口的净收入在稳步增长——这促使医疗行业不断完善发展。另一方面，中国政府对新能源车的关注超过其他国家，同时政府推出了一系列措施支持该行业发展。在这些领域内，欧度提供最优解决方案。

STECKVERBINDER：在新能源汽车领域，高电压、高电流充电及自动对接等方面对于连接器的要求极高。欧度提供哪些连接系统产品和特殊解决方案能满足稳定性、坚固性、持久性和高可靠性等方面的要求？

Georg Heissen：传输大电流的关键在于连接器的高品质和可靠的电气联接。这是欧度的重要产品之一，我们在定制大电流连接器方面已拥有数十年的经验。由于目前中国的发展现况，我们对这一领域的重视程度不断提升。我们不仅可为新能源车提供最适合的连接器，还可以根据客户的具体要求定制。欧度的针孔系统和连接器是充电枪、逆变器和电池交换系统的理想选择。

STECKVERBINDER：目前，用户对工业机器人连接领域提出了“定制化、柔性化、简单化”等要求，欧度会如何应对？

Georg Heissen：在机器人领域，重要测试应用都与我们息息相关。欧度作为连接器领域专家，其客户定制化技术实力和服务能力享誉业界。欧度每年有很大一部分销售额来自于客户定制化产品。除定制解决方案外，欧度还拥有广泛的产品组合，包括圆型连接器、矩型模块化连接器，这些解决方案由于我们的模块化概念而具备最高的灵活性，包括适合各种应用的针孔系统。欧度能提供符合多种特殊应用要求的紧凑型模块化ODU-MAC®连接器和ODU DOCK对接连接器，可以结合大量的传输类型并组合在一个单独的手动连接或自动对接系统中用于各种应用。例如，在广泛的工业机器人领域以及测量和测试技术中，用于传输信号、电源、大电流、高压、同轴电缆、介质（如空气或液体）以及数据速率或光波，并提供高达100,000次插拔。

     我们的模块化系统具有独特的功能，因此是许多工业应用的首选。

STECKVERBINDER：目前是中国行业数字化转型的关键期，在基于无线移动设备的市场推广领域，您做好应对的准备了吗？ 

Georg Heissen：每当我回到欧洲，我非常想念中国的数字化成果为我带来的便利。微信支付和支付宝是我每天都使用的网络支付方式。这些突显了中国的科技创新和企业家们的整体实力。或许，欧洲需要10年才能达到相同的水平。欧度现在也拥有了自己的微信公众号，发布最新的公司新闻、展会邀请、市场活动以及所有和欧度相关的消息，欧度粉丝们可以关注了，及时了解欧度。