TE Connectivity：当好智联世界的“背后英雄”

经过为期5天的展出，以“智能、互联—赋能产业新发展”为主题的第21届中国国际工业博览会CIIF（以下简称“工博会”），于2019年9月21日在国家会展中心（上海）落下帷幕。

全球连接和传感领域的技术领军企业泰科电子（TE Connectivity，以下简称“TE”）以工业应用为核心，展出控制柜解决方案、伺服电机解决方案、伺服驱动解决方案、工业机器人解决方案、新能源应用解决方案，以及自动化制造技术（AMT）部门自主研发的最新产品。

相比综合性工业产品供应商，TE小而美、智而全的产品具有其独特竞争力，以小搏大，在交通、消费类电子、能源与工业、网络等领域发挥着基础却不可替代的作用。藉由创新产品、先进技术和优质服务，TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监宋湘辉向工控小编阐述TE背后的价值主张——TE助力工业数字化转型，致力于创造一个更安全、可持续、高效和互连的未来。

TE工业事业部大中华区及东南亚区销售总监宋湘辉

日常生活背后的“英雄”

每每提及工业自动化，人们脑中的刻板印象是冷冰冰、干巴巴，或者让人搞不懂的高大上，总之，与我们的生活相距甚远。然而，无论是外界频提的“智能制造”，还是工控圈常谈的“工业数字化”，都将B端的制造商与C端的消费者拉得近一些，更近一些。科技的进步，赋予人们享受更加智能的生活。

再过不久就是“剁手节”（11月11日），每逢双十一，全国快递量总会再创新高。“在智能制造的浪潮下，越来越多的行业提出更复杂的智能化需求，”宋湘辉说，比如，智能物流系统客户就对新一代伺服驱动器提出了更高要求：

产品布置由统一大型概念转化为小型分散式布置，伺服驱动器的装配效率需要进一步提高；

因悬挂在伺服轨道旁，所以要求伺服驱动器体积进一步缩小；

因物流运输系统在使用中一直处于启停、运输等状态，有较高的振动特点，故对使用的伺服驱动器要求更强的抗震性，避免产品松动失效；

为提高行业辨识度，整齐、美观、系列化的外观也越来越受到工业企业的重视。

总结成一句话：希望一个系列产品可以满足从小功率伺服到大功率伺服的覆盖，具有统一或相似的外观设计。

而本次展出的明星产品——TE 动态（dynamic）现场接线型连接器，正是为应对这一趋势所研发出的针对伺服系统的连接器产品。

dyamic现场接线型连接器提供高效可靠的电力和信号连接解决方案，采用弹簧夹设计，无需使用螺钉即可轻松完成可靠端接。继承了dynamic系列连接器经典的多点设计，有效应对高震动振动环境，插针全镀金，确保严苛工业环境中的安全可靠连接。本次在工博会上首次展示了现场接线的全系列新产品，涵盖3.5mm（D1900），5.08mm（D2950），7.5mm（D3950和D4950），线径最大为AWG 10 / 2.5mm2，最高过电流为22A，且所有端子均符合UL1059标准。

伺服及运动控制系统连接解决方案

在能源变革时代，传统燃油车和新能源车此消彼长的状态将进一步持续。挤干续航里程中的水分，或者说如何提升续航里程，是新能源汽车生产商必须面对的一大课题。

“在新能源汽车设计时，采用更高容量的储能装置就要求PDU可靠性高，过载能力强；更大的乘坐空间，就要求PDU等器件小型化。”宋湘辉说，除此以外，还要保证避免温度过高而造成安全隐患，这一系列的因素经常导致开发人员挑选不到合适的电阻作为PDU的预充电阻。“这一系列的需求已经不是个例，而是成为市场主流需求。”

TE在洞悉市场对PDU过载能力强、小型化等关键需求点后，推出TE铝壳电阻系列，其所具备的优势，刚好解决了客户的需求痛点。曾有客户在预充电脉冲模拟实验中，采用多品牌100w规格，而TE铝壳电阻可以满足客户需求，无需采用150w规格。不仅如此，与同规格竞品电阻相比，100W的TE铝壳电阻体积轻巧30%左右，比150W规格甚至轻巧50%。TE铝壳电阻产品覆盖5W到500W，满足了市面上各类车型对PDU的选择。

“在新能源领域，我们不仅仅局限于新能源汽车的应用。依托新一代智能连接技术，从发电、储能再到充电，TE提供了全流程的新能源‘连接应用’技术解决方案。”宋湘辉说，TE在工博会上展出的更加安全、可靠、智能的储能系统连接解决方案，其中就包括应用于PDU的高性能TE铝壳电阻等多款新能源领域应用产品，以及全新研发的IHVA 200高压直流接触器。

储能系统及充电桩连接解决方案

控制柜解决方案

以创新应万变

近两年，中国制造业增速明显放缓，传统工业方式亟待转型。于内，面对变化莫测的市场需求，更具个性化的产品、更灵活的交货期、更短的产品生命周期、与时俱进的业务模式成为每个市场参与者面临的共同挑战；于外，贸易摩擦、地缘政治的紧张局势带来了更多的不确定性。

gongkong研究数据表明，2019年上半年，中国整体工业自动化市场与去年同期相比基本持平。其中，OEM市场略有下滑，项目型市场继续保持小幅增长。

如何在市场低迷境况下获得更好发展？“创新”是宋湘辉给出的注解之一。

在工业数字化浪潮下，未来智能化工厂的生产控制系统将会变得更加复杂与多样。在这其中，电气控制柜起着至关重要的作用。为了顺应市场趋势，满足客户需求，TE今天推出了控制柜解决方案，它整合了可满足螺钉式、推入式和弹簧片式等连接方式的ENTRELEC® SNK接线端子、符合各种行业标准的紧凑型和模块化的ENTRELEC® DBL等相关产品。这也说明TE在积极探索新的市场方向，并且针对新的方向也会增加相应的销售渠道，使TE能够更好地为客户提供一站式服务。

以本次展出的茵特康723系列混合型连接器为例，它是一款着眼于未来市场发展趋势的产品。以往电机产品只需要电力与信号传输，然而，在工业全面数字化趋势下，新一代电机产品新增数据传输需求。茵特康723系列混合型连接器采用了模块化设计，其电力、信号、数据三合一传输接口设计，让电机连接线束数量减少90%以上，有效降低电机布线复杂性，为客户节约成本。

伺服电机连接解决方案

从“机器换人”到“机器人生产机器人”，生产现场的智能化升级步伐不断加快，更安全、更精巧、更灵活是智能工厂对工业机器人应用的全新要求。

为此，TE推出新一代模块化兼容动态（dynamic）插针的重载连接器产品线（HDC），专为工业应用的严苛环境而设计。该系列单一模块密度最高可达48个端子，其紧凑尺寸、高兼容性和高密度插针为用户提供了更大的设计灵活度，通过半自动或全自动的动态（dynamic）端子压接工艺，能够降低电缆装配成本，可广泛地应用于工业机器人领域。

工业机器人连接解决方案

在自动化制造领域，TE还展出了自动化制造技术（AMT）相关的最新产品：针对传感器信号分析诊断的智能传感器套件，以及结合云计算和神经网络技术的智能显微镜等。

自动化制造技术

“TE非常重视建立和培养创新力量，我们在工程、研究与开发上持续投资，不光培养内部的下一代创新者，还连同客户共同创造。”宋湘辉说。据透露，TE每年由新产品带动的销售额占总销售额的20%。目前，TE在全球超过14,000项已授予或正在申请的专利，而中国则有1,700项（FY17数据）。

透过TE的创新产品能够发现，TE业务成长的三个阶段已经由设想走进现实，并逐渐丰满。据宋湘辉说介绍，第一阶段是世界互联，TE提供其最大的价值和资源——连接器解决方案，此乃基础。随着数字化要求，TE在第二阶段不光加入了传感解决方案，还包括很多模块化设计。而第三阶段将融入更多智能的要素，其中就包括数据的分析与使用。这与工业自动化领域连接器行业发展趋势不谋而合，自动化、智能化、数字化是技术性趋势，模块化、小型化、集成化、简便化是设计性要求，更高稳定性和可靠性、传输速度更快是功能性要求。

“但需要说明的一点是，我们更多是为客户提供信号传输和采集的前端技术支持，不会参与到终端数据管理系统，数据管理方面的价值仍然掌控在客户手中。”宋湘辉说，“当客户追求更智能的诸如AI、边缘计算等功能，我们会与客户联合开发，将更多技术诉求集成到TE的连接器、传感器模块中，帮助客户在更小尺寸、更小空间中采集到更多的信号和数据。客户不需要关注在这一块，交给我们就可以了。”

进击或是最好的防守

20世纪90年代，当中国互联网前途未卜时，马云大力推崇互联网，“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有一次机会了，对处于劣势的我们来说，进攻就是最好的防守。”

当前，在全球经济增速放缓的新常态中，市场的波动与阵痛对企业而言，或许是“To be, or not to be”的生存抉择，存量市场如何挖潜，新兴市场如何追风？

“根据过去的经验，市场发展总会有起伏波动，不可能一直快速地发展，它会有一定的沉淀期，有的时候甚至会有一定的反弹。”宋湘辉分析说，“很难从宏观角度说工业自动化市场能够多快恢复到快速增长期，我认为应该更理性地来看。市场会有一个缓慢的复苏过程，而这是一个长期的过程。两者叠加，我们认为或者希望这个市场有一个稳定且理性的增长。”

对于工控企业而言，并不希望市场发展突然过热，过两年再戛然而止。宋湘辉说，此次工业自动化市场波动并不完全是市场周期本身的问题，因为它还涉及到地缘政治，国家之间的竞争，“但就整个中国工业化而言，我还是很有信心的，每年保持3-5%的增长预期是可以实现的”。

基于此，在行业策略方面，宋湘辉表示，“我们不会非常谨慎，因为谨慎就意味着防守。实际上，很多市场还是不断地产生各种新的创新、新的诉求。”一方面，整个工业领域非常分散，不同行业表现各有差异，得益于服务范围广泛，TE依然能捕捉到一些热点行业。另一方面，聚焦连接解决方案，包括传感器解决方案，客户还是会衍生出很多新需求，TE针对性地创新，为客户提供更多增值服务，以此提升客户黏度与满意度。

目前，TE工业事业部主要定位在三个方面，其一是工业自动化相关领域，包括PLC、伺服、驱动；其二是楼宇智能化相关领域，诸如照明、暖通、电梯、安防等；其三是基础建设领域，如工程机械、高铁、能源等。

同时，由贸易摩擦带来的客户问询：在当今复杂多变的国际贸易环境下，TE是否会一如既往地向客户提供TE的创新产品与专业技术支持。TE也明确表态：TE将坚守对客户的承诺；而且TE有能力继续为客户提供服务。

作为一家拥有78年历史、扎根在中国30多年的瑞士公司，TE始终秉承“贴近客户”原则来布局其生产与工程资源。自1988年在上海开设第一个办事处以来，TE在中国已具备设计、工程、生产、销售与营销在内的全面运营能力。截至今年8月，TE在中国拥有约20,000名员工，其中1600多名为工程师，以及16个生产基地。未来，TE也将继续夯实在中国本土的运营优势，更好地服务客户与商业伙伴。

下面请您观看本文记者与宋先生的视频交流片段，更多交流细节都在视频中，为您更好的呈现TE助力工业数字化转型的核心内容。谢谢观看！

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