杭州美仪：互联网+仪器仪表，新模式驱动中国制造

“网络正在改变人类的生存方式。”比尔盖茨的这句名言已成现在完成时，如今再品甚至已有了“过气”的味道。诚然，互联网的出现为人们的生产生活带来了天翻地覆的改变，对于制造业而言，互联网带来的变革也使工业得以创新，不再局限于生产模式。

成长在中国互联网飞速发展的时代，杭州美仪自动化有限公司（简称“美仪”）开拓出了一片属于自己的天地，开启了“互联网+仪器仪表”的商业模式。2019年中国国际测量控制与仪器仪表展期间，gongkong®有幸采访了美仪的创始人丁程先生，就新工业时代下，工业自动化仪器仪表厂商的互联网生存之道进行了探讨。

 杭州美仪自动化有限公司 董事长 丁程

美仪的“互联网DNA”

“美仪非常幸运地赶上了互联网浪潮，我们在国内做了互联网+仪器仪表这样一个商业模式的尝试，这个和杭州的电子商务基因也密不可分。”丁程和我们分享美仪的创业史时说道。

丁程在仪器仪表行业一做就是二十年，传统的招投标和代理商等模式尽管早已驾轻就熟，但对于创业初期，品牌、资金和资源都不够雄厚的美仪自动化来说，差异化元素才是美仪生存和发展的关键。

从2006年成立初期美仪就开始尝试互联网思路；与传统销售模式不同，采用线上销售的方式，更加灵活、便捷地渗透到更多企业。作为初创型的中小型企业，美仪起初也非常不易，但随着电子商务的不断成熟，作为较早一批敢为人先的工业品供应商，美仪也迎来了新商业模式下的收获期。“第一年很艰苦，只做到26万，我们到创业第7年才做到1000万。但后期发展速度开始越来越快，从1000万到1亿我们只用了4年时间，实现了爆发性的增长。”丁程表示，“美仪自动化走上互联网+仪器仪表的道路有偶然的因素，也有时代发展的必然（因素）。”

紧跟潮流，永远年轻

商业模式的确立只是开端，互联网在带动相关行业发展的同时，也加速了更新迭代， 面对日新月异的市场，丁程认为：“未来最终会交到年轻人的手里，所以拥抱年轻人，和年轻人结盟会有非常广阔的前景。”随着互联网的不断渗透，最多接触互联网的80/90后已经走上社会舞台，他们对于互联网模式更加熟悉，对于新变化的洞察也相对更加敏锐。

同时，用户群体也更加年轻化，他们需要更新的思维和服务。因此美仪选择将“新”贯彻到底，“美仪员工平均年龄25岁，我们拥有一支年轻的团队”，人才的年轻化为企业发展注入源源不断的活力，他们能够充分发挥优势，应对未来挑战。而且，除了互联网销售，服务即产品，在谈到美仪的服务时，丁程表示：“我们现在正致力于线上和线下的融合。”美仪在全国设有十余个办事处，在新加坡等地还设立了海外办事处，这些办事处主要任务就是服务。而年轻化的团队更让这样的服务特色如虎添翼。

新技术，新产品，新时代

作为一家有活力、年轻化的国家级高新技术企业，除了商业模式和服务，在技术方面，美仪也有着很大的后发优势，这更多地体现在了产品上。在此次展会中美仪展示了包括流量计、压力变送器、pH控制器在内的全系列过程自动化仪表。其中，美仪自主研发的全球第一款用ARM芯片做的无纸记录仪成为此次参展的亮点，吸引了很多用户的关注。依托芯片优势，这款无纸记录仪的画面响应时间和计算能力都更加优异，能够适应更多应用场景的严苛需求。

在不断创新产品、突破技术的同时，美仪在产品质量的把控方面也精益求精。通过与国内外知名仪表巨头合作，进行代工生产，其中不乏很多“Made in Germany”，来迅速响应用户需求，为用户提供新产品和服务。

结语：

仪器仪表行业发展至今已有百年历史，是一个既传统又现代的行业，传统在于其一直以来在过程控制以及制造行业当中的不可或缺，而现代则更多体现在其是与物联网、通讯、电子等新技术紧密相连，丁程认为：“我们行业当中有很多世界500强企业，拥有广阔的发展前景，而且随着技术的发展和深入，还将迎来更好的机会，我对仪器仪表行业的未来充满信心。”

13年的摸爬滚打和技术沉淀，让美仪迅速成长和壮大，不仅在国内做到风生水起，外贸更覆盖了80多个国家。面向未来，丁程表示：“美仪是一家自动化公司，更是一家互联网企业。所以未来我们还将继续保持我们在互联网方面的优势，积极团结年轻人，延续线上线下，国内国外，通过一代人努力，真正将美仪打造成为国内外仪器仪表行业的知名品牌。”（文/gongkong刘婷）