咖说 | 邢震：传统工业玩家们比拼的，究竟是什么？！

企业领军人的发声，无论在何种场合都备受瞩目。近日，菲尼克斯电气中国公司副总裁邢震先生接受了菲家小编的采访，深度探讨菲尼克斯电气ICE（工业器件和工业电子）团队如何在宏观经济低迷的情况下实现成功突围。那么，邢震先生在采访中透露了什么信息？他将如何带领大家面对行业未来的变化与挑战？

干货内容

如果提及宏观经济背景，几年前就有一个名词“新常态”，来描述宏观经济的不确定性或挑战性。而且在不同的时间段，常常也会伴随着各种“黑天鹅”或“灰犀牛”事件。所以过去的四五年对于传统工业行业的每个玩家，比拼的不仅仅是各自的底蕴和沉淀，同时也在考验每个玩家快速应变和创新突围能力。

Q1 在宏观经济低迷的情况下，菲尼克斯电气如何实现成功突围？ 

战略和组织能力的打造和持续提升

菲尼克斯电气中国公司总裁顾建党先生一直强调战略能力、组织能力和执行力是业务可持续的基本要素。ICE从2016年开始，从segment整体到每个部门、从业务目标定性到定量的描述和分解、从Slides的规划到实际的闭环结果交付，都做了全方位的梳理，并形成5年的操作计划。同时，根据不同内外部环境的变化持续调整和优化组织架构，如2019年初我们就进行了非常大的一次组织变革。通过整合先进管理理念和方法论的各类体系建立，持续激励并提升组织的执行力、战斗力和竞争力。

产品和产品组合能力的完善和持续提升

对于器件业务，满足不同市场细分定位（M1/M2/M3）的产品或产品组合的结构很关键。2017年8月我们发布了意选系列（ESSENTIAL edition）,并保持了连续两年的高速增长。它与标准系列（COMPLETE line）形成锐利的产品进攻组合，为不同的客户提供最务实的差异化解决方案。同时，我们通过PHLY China项目，持续完善本土创新驱动的产品系列。随着数字化转型的深入，数字化的产品、技术和服务也已快速涌现。

行业驱动能力的持续提升

建立行业驱动业务的能力是有差异化竞争力器件业务模式的关键表现之一。遵循行业经济发展周期，敏锐洞察和发掘有潜力的风口行业，做好提前布局导入和发力行业上升周期阶段。完善行业驱动业务的管理体系，培养和打造专业的行业拓展人才。过去数年ICE业务的持续发展与行业能力的建设密不可分。

上下同欲者胜，同舟共济者赢。无论经济大背景如何，ICE战队都将直面现实、勇于挑战。

Q2  在这个过程当中, 如何更好的实现客户、员工和公司的价值？ 

任何商业的本质其实就是价值创造，理想的状态就是同时分别在客户、员工和公司三个方面共同实现期望的价值创造。

「 实现客户价值 」  今天我们谈客户的价值创造，除了提供合适的产品或产品组合来满足客户的需求，ICE团队更加会从客户现场的应用场景出发，通过产品的USP来解决客户的场景应用痛点。同时，除了关注客户的需求外，我们也关注客户的用户，泛客户化的概念延长了客户价值创造链。同时，我们也将菲尼克斯电气独特的精益制造能力、物流管理能力、人力资源能力、数字化能力、生态圈创新能力等与客户进行交流，从而创造独特价值。

「 实现员工价值 」  从团队内部来看，我们善于发现和挖掘每个员工最锋利的强项，并将他放到最合适的岗位上。通过合理的挑战性目标赋予和积极及时的激励，利用ICE团队逐步完善的培训体系提升其理论能力，同时通过不同的业务管理项目打磨其实战能力。形成良性的团队文化氛围，更好实现客户价值的同时，也最大程度地实现个人价值。

「 实现公司价值 」  当客户价值和个人价值同时得到实现时，很大程度上已实现了公司的价值。ICE一直是公司价值的重要践行者。过去的四五年中，我们的业务产出、人均产出和盈利能力持续提高，但总人数和投入费用保持不变或有下降，较好地实现了可持续、有价值、非线性增长。未来我们将聚焦组织能力2.0建设，持续提升内部运营协同效率和团队战斗力，更好地实现组织和公司价值。

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