【小P去哪儿之CEO访谈】伦茨亚洲总裁谢卫东：贴近用户，贴近市场

导言：

聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪儿特别活动携手PTC ASIA展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。本次活动将陆续拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。特殊时期，为我们的工业助力、给我们的行业增持信心和力量！

小P: 自1997年正式进入中国市场以来，伦茨在华的发展稳步发展。请介绍一下目前公司在中国的整体情况，以及在传动业务方面的整体能力。

谢卫东：大家好，我是谢卫东,伦茨东亚总裁兼中国区总经理。伦茨公司是一家成立于1947年的德国家族企业，专注于工业自动化和智能制造，在运动控制的细分领域是真正的隐形冠军。自从1997年进入中国以来，伦茨业务一直在高速发展。2006年,伦茨在临港建立了一期工厂；2012年又扩产建了二期工厂；2019年，伦茨又把研发中心和物流中心迁至临港。从发展历程可以看到，伦茨全球对伦茨中国的重视和希望，这也是对中国市场以及中国业务的一个信心和希望。

伦茨中国从2019年开始做了一些重大改革。例如，在销售结构和营运优化上，我们都做了改革，这些改革主要是为了更贴近市场、贴近用户，把我们原来纯德国进口产品的销售公司，转变成一个为中国客户、中国市场服务的自动化解决方案的提供商这一角色。

小P: 在过去的2020年，伦茨中国的发展如何？是否受到疫情的影响？

谢卫东：在过去的2020年，全球受到了新冠疫情的影响，我们伦茨公司也不例外，但是我们通过全体员工的努力，通过管理层和全体员工上下协调克服了疫情（带来的困难），战胜了疫情。从我们的销售订单以及销售额来看，（在2020年）我们都创造了历史新高，同时我们比2019年有新的增长，这都是大家努力的结果，也是伦茨员工战胜疫情的光辉成果。

小P:在此前的访谈中，您曾提到，伦茨集团欲将中国打造成未来伦茨全球发展的新引擎。基于此，是否已有相应的战略规划？请和我们分享一下。

谢卫东：大家知道中国是全世界最大的工业制造国，也是最大的自动化市场。所以伦茨总部包括全球战略管理部对中国寄予厚望，看中其市场的潜力。特别是十四五新的开年，中国的经济势头以及政治环境给我们更大的信心。为此，总部制定了中国未来5年战略发展规划，定义中国为全球增长引擎，我们将从几个方面来展开这个战略。

第一，加大国产化，使所有的伦茨产品在中国生产，中国sourcing，中国组装，并且适用于中国市场。

第二，我们做好区域的再造、分布，开展区域市场的拓展。比如说南部区域、西部区域是我们原来相对比较薄弱的区域，我们将加大在西区、南区的业务拓展。

第三，是行业的纵深。在我们原来在优势行业，例如纺织行业、消费品行业、新能源汽车行业，我们要不断加大投入，并且发展在新兴行业的应用，例如3C、激光加工、医疗器械等。所以行业拓展也是我们的一个战略。

最后，我们要加速和加强人才的培养战略。因为人是一个企业的核心，也是企业发展的主要动力。

所以，总部从这几个方面制定了伦茨中国发展战略，使中国成为伦茨全球增长的引擎。

小P: 目前，伦茨传动相关的解决方案在哪些应用领域有着不俗表现？这些解决方案与过去有哪些变化（升级）？原因是什么？

谢卫东：讲到伦茨应用解决方案的升级换代，我想举两个例子。第一，在物流行业，就是我们所说的自动化仓储行业，在这个领域我们做了非常多的工作。随着自动化的升级、制造业的升级，首先要把仓储进行升级，建立一个非常高效的自动化仓库，伦茨在这方面做得非常领先。比如在高速分拣、立库、抱闸系统、算法以及软件防摇摆这些行业，伦茨应该说是领头羊，在自动化仓储行业TOP5的中国公司都是伦茨忠实的客户。

第二，我们在消费品行业（也有升级），例如，在热成型领域，随着行业的变化，传统的包装印刷会被替代，新的材料、新的环保要求使我们将材料由PTE向PP转型，我们热成型解决方案是最好的环保方案（之一）。

我举两个例子其实想说明一点，就是伦茨和原来相比更加贴近用户、贴近市场，更加个性化地为客户提供解决方案。

小P: 您对PTC  ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？对于今年即将到来的PTC ASIA三十周年，请留下您的寄语和祝福。

谢卫东：今年是PTC  ASIA的30周年， PTC ASIA 对伦茨来说是个非常重要的展示平台。除了PTC ASIA，同时还有很多联展（对我们来说都非常重要），比如说跟我们非常相关的物流展、冷链展、压缩机展等等。所以PTC ASIA对我们来说非常重要，也是我们最看重的展览平台（之一），所以我们对PTC  ASIA寄予厚望，我们也感觉到非常荣幸，非常感谢。

多年跟PTC  ASIA的合作，我自己临时写了个小诗以示祝福：

三十年春秋，风华正茂，

三十载耕耘，硕果累累，

三十年成长，铸造品牌，

三十年努力，塑造权威，

值此PTC  ASIA 三十周年之际，祝愿再创辉煌，前景无限。

视频链接:    https://www.bilibili.com/video/BV1CZ4y1F7vC/ 

附图：