深度对话中控创始人褚健：良性竞争与多方合作共赢是不可分割的

近日，中控技术（688777.SH）发布了现金收购石化盈科股权的公告：拟以现金人民币56,100万元收购石化盈科信息技术有限责任公司（以下简称“石化盈科”）22%的股权。此次收购有效结合双方优势领域，可形成目前市面上业务覆盖面具有竞争力的智能工厂整体解决方案，以更好应对产业结构、经济结构调整带来的数字化深度转型需求。

收购消息一出，再度引发工业圈的广泛关注。中控技术是国内流程工业自动化领域的创新领军型企业，其早期业务主体偏向自动化，产品以工业自动化控制系统和工业软件为主；近几年，其战略规划路径正逐步从服务于“工业3.0”向服务于“工业3.0+工业4.0”转型升级。石化盈科是国家规划布局内重点软件企业，在能源化工行业信息化方面拥有丰富的实践经验。如果将中控技术战略收购石化盈科22%股权的举动看作是布局信息化未来的“关键棋子”，这一重要举措使得中控技术在市场的较量与博弈中进一步夯实了与对手竞争的能力，在强化核心业务布局的同时加强了中控技术的产业链协同能力。

一直以来，中控技术深耕自动化领域，近年来更是持续加强“工业3.0+工业4.0”业务及“5T技术”（AT自动化技术+ IT信息化技术+ PT工艺技术+ OT运营技术+ ET设备技术）的战略布局，提升其在流程工业数字化和智能化领域的综合竞争力。

从早期修炼内功循序渐进地发展壮大，到如今通过兼并收购提升企业产业链的综合实力，在数字工业时代，中控技术背后到底有着怎样的战略逻辑？针对此，工控网对话中控创始人褚健：

中控创始人褚健

gongkong®：此次收购，对于中控技术进一步加强石化、油气行业布局将带来哪些影响？在选择收购时会考虑哪些因素？下一步计划是什么？

褚健：石化盈科在中石化体系范围内的信息化能力非常强，而中控技术在自动化领域比较强，双方强强联合正好是一种互补关系。任何一家企业都希望从底层的自动化到未来的数字化和智能化得到整体发展。如果中控技术和石化盈科能够很好的协同发展，对于中石化以及其他石油化工行业，甚至对所有流程工业企业的整体发展而言，都非常重要。这也是我们期望和石化盈科合作的重要原因，不仅让企业自身优势互补，实现快速发展，更重要的是希望能够对整个流程工业的高质量发展起到推动或引领作用。

中小化工领域是中控技术的发展强项，市场覆盖面比较宽。石化盈科的ERP解决方案在石化企业中应用的非常多，也积累了很多的经验。而ERP软件恰恰是中控技术的空白领域，通过资本上的协同合作，我们就可以同时把两家企业优势结合的解决方案提供给用户。未来，中控技术和石化盈科还将进一步整合资源，共同推进企业和行业的发展，服务市场和社会。

石化盈科以工业软件为基础，依托多年能源化工行业信息化最佳实践经验，面向未来产业互联趋势，布局规划咨询、经营管理、生产管理、运行维护几大业务板块，为能源化工行业企业信息化建设提供全行业（石油化工、煤化工、精细化工等行业）、全专业（监理、规划、设计，实施、应用、运维）、全过程（工厂建设全生命周期、信息化全生命周期）的全方位整体解决方案服务。

石化盈科在石油、化工、油气行业know-how积累，运营数字化技术（ERP）深耕，工艺机理模型等方面具备多年技术积累及实施经验，双方合作有利于实现产业链的合作协同发展，有利于实现优 势互补。尤其是石油、化工、油气行业的运营数字化技术方面，标的公司具有较大竞争力。

gongkong®：苹果每两三周就并购一家公司，工业领域的西门子、施耐德电气近年来也收购了不少公司，加强自身软实力。由此来看，企业高速发展，并购战略必不可少，您如何看待这一观点？中控技术在收购与整合上的战略是什么？

褚健：我觉得并购并不一定适合每一家企业，而是要根据企业的发展诉求而定，但如果和产业相关联，比如您讲到的西门子收购很多的软件公司，这肯定是一个很重要的方向，因为未来的发展一定是以软件为基础。

我认为工业4.0是由工业软件驱动的工业革命。西门子不但重视软件的研发，而且对软件企业进行了大规模并购，这种布局思维和举措值得很多中国企业重视和学习。

中控技术在几年前就提出了要从“工业3.0”转型到“工业3.0+工业4.0”。以前，中控技术以自动化为主，对于下一步的发展，我们不仅仅要做好DCS、SIS、PLC等硬件产品，更要加强在工业软件上的开发和应用。最近几年，中控技术不断加大对软件研发的投入，产生了非常好的效益，获得了客户的高度认可。对于石化盈科来说，他们更多的擅长之处就是软件及其服务，这正是我们最希望能够展开合作的地方。

gongkong®：有人认为在某种业务上拥有独特性优势要比全链条布局更重要，您如何看待这种观点？中控技术的思路又是什么？

褚健：我个人非常赞成“在某种业务上拥有独特性优势要比全链条布局更重要”的观点，但在大多数情况下，拥有某种独特性优势的企业毕竟是少数。对中国企业来说，也很少有企业拥有“缺你不可”的技术。比如反观自身，DCS也并非是中控技术独有的产品。

我觉得一个企业的竞争优势，正如您所说的要有一种独特性。“人无我有”，从一个公司发展的角度而言，就是一定要构建独特的竞争优势。

我们也希望在竞争优势逐步具备的情况下，进一步考虑扩展产品链。如果没有很强的竞争优势，产品链的优势就得有，两者至少保证其一。当然，如果两个优势都有会更好。因为客户的需求并不是单一的产品，而是需要丰富多样的产品和服务。如果在满足客户产品需求的基础上，还能够额外提供让用户满意的服务，何乐而不为呢？

中控也在尝试做一些创新，比如我们已经在全国化工园区周边布局了100多家“5S一体化运营店”，把销售（Sales）、服务（Service）、备品备件（Spare Parts）、专家咨询（Specialists）、解决方案（Solutions），提供给园区中的企业。我们不仅提供中控品牌的产品，还提供非中控品牌的第三方产品，这也是客户所需要的，这样的方式势必会形成一个生态圈。现在已经有很多国内外的企业跟中控技术一起开展合作，他们都是中控的合作伙伴。

gongkong®：大家都非常关注中控技术和石化盈科的收购，您怎么看待企业之间的这种协同合作发展？

褚健：当前，整个流程工业都面临着安全、质量、环保、成本、效益以及双碳等要求和挑战。我觉得中控技术在自动化、数字化、智能化以及工业软件方面的发展空间巨大，我们也希望有更多的合作伙伴一起推动流程工业的发展。现在我们有些行业的单位产品能耗、成本还很高，环保压力也很大，还存在一定的安全隐患，所以我们有更多的机会做得更好。

前几年中控提出了基于“平台+APPs”的智能制造实践理念，也成立了浙江蓝卓，推出supOS工厂操作系统，希望以supOS作为数据底座，形成更加开放的生态。届时，每个企业都可以在这个基础上开发各种各样的应用软件。通过这样的模式，我觉得未来智能制造能够加速发展，或者说通过低成本、大规模的扩张进一步推进智能制造的普及。

我希望借助这次访谈，中控技术能有机会与更多的伙伴、同仁共同合作。只有这样，我们才有机会让中国几万家的流程工业企业，提升制造水平和综合竞争力。我也希望和媒体朋友们呼吁企业间的共同合作，大家以协同发展的心态共同推进。

记得在2018年3月的工控网CAIMRS年会上我曾说过，“任何一家企业都不可能生产所有的产品，更不可能做到生产的每一个产品都是最好的，所以一定要形成合作。”中控技术还有很多东西是没有的，也不可能都有，只有以开放的心态与合作伙伴一起，在包括仪器仪表、自动化以及工业软件等领域进行全面合作，才能实现共赢。

工控网点评：

一个卓越的企业，一定不只在单一产品市场取得商业成功，更应有“胸有丘壑、目存山河”的平台发展规划。中控技术已经在我国DCS市场取得业界瞩目的成功，如今的5T布局正是其平台化拓展的战略，5T横跨多个专业领域，资本并购或是其快速发展的有效方式。也许，并购石化盈科只是中控技术的动作之一，我们期待，这家企业会为行业的发展带来更多元、更开放的战略延伸，从DCS领头羊成长为流程工业数字化平台企业。