《财富》专访 | 安歌科技姜跃君：做长期机会主义者

我们也没想到，2022年第一位接受《财富》（中文版）专访的，是一位“不为人知”的创业家。

他叫姜跃君，来自智能仓储或者叫智能物流行业。即使你没有参与刚过去不久的“双11双12”剁手大战，你也不会对物流业陌生。你收到的每一份快递和产品，它都发端于无数的仓储。但你可能会对智能物流感到新奇，这究竟是怎样的行业？

随着人工智能、物联网、大数据等技术不断发展，智能物流装备正全面兴起。2020年，中国智能物流市场规模约为1500亿元。2015-2020近5年的年均复合增速均超过20%。当需求快速增长时，优势企业将迎来更大机遇。而安歌科技（集团）股份有限公司董事长兼CEO姜跃君，是这个行业的杰出代表。

姜跃君，70后，浙江嘉兴人。如果你今天看到他，你难以想象这样一个130斤左右的瘦高个儿，曾经是200斤的胖子。整个减肥过程中，姜跃君既痛苦又享受，只有自律才能自由。但减肥远没创业艰难。

2008年，他开始创业，主营业务是生产搬运设备，暨用于工厂的叉车硬件，同时在德国、美国建立海外子公司。此前的他，已凭借出口桑叶做外贸生意挣得了第一桶金。2013年，公司物美价廉的产品受到欧洲“反倾销”的压力。这时，一个机缘巧合的事改变了姜跃君的商业轨迹。一位原本向他购买叉车的客户，进一步提出规划仓库，提升存储量效率的需求，这促使姜跃君调研市场，索性转型，走上了提供系统性解决方案的道路。到今天，从硬件、软件到解决方案，安歌已发展成提供智造物流全链路解决方案的创新科技公司。而它主要服务的企业，是桐昆、新凤鸣、中国巨石、京东等世界知名企业。

从不为人知，到影响力剧增，安歌科技走了14年。但这样一个科技型企业的创始人，并非出身工科背景，他的专业竟是桑蚕。将桑叶出口卖到美国，仅饲料一年就能卖几十吨，姜跃君成为中国将蚕宝宝和配套的人工饲料出口到美国的第一人。公务员、工具制造业打工仔、外贸进口商，包括投资人，都干过了，2008年起，姜跃君终于干上最具前沿的事业。学历不高的他，学习欲望却极强。不断的内心驱动，促使他先后自学英语、计算机，自学法律、完成硕士学位。如今，他在念工商管理博士DBA。也正因为没有工科背景，他在2021年还申请了PHD工程博士学位，为的是更好地管理安歌，这家迅猛发展的创新科技企业。

2022年1月5日，《财富》（中文版）执行主编章劢闻在采访姜跃君时，分享了前星巴克董事长舒尔茨曾经跟《财富》编辑分享过的一个秘密。最早舒尔茨收购一家做咖啡机的公司，然后做连锁咖啡零售店，他觉得一个组织要把规模做大非常难，后来一个管理学大师给了他一个关键建议：其实你最终要突破发展的瓶颈，是要认识到自己的不足也许永远无法改变，但更重要的是要找到在你的弱点的方向上，有优势的那些人，让他加入跟你一起打拼……”面对这样的管理学经验，姜跃君会如何回应？

事实上，公务员下海，赚第一桶金；做外贸，将叉车“开”上互联网；智能物流兴起，推出一站式智能仓储等若干个时点上，姜跃君都抓住了机会。你可以说他有战略眼光，但我们也能挑战他：是否是一个机会主义者？他坦诚自己也遭遇过“机会主义”投资者，在“新三板”阶段，投资人们看到安歌不断亏钱，心急如焚。但企业的科研周期没有三五年，不可能形成技术壁垒。道不同不相为谋，姜跃君只能另选投资人。过于看重眼前机会，会错失更大机会，只有做长期机会主义者才能行稳致远。

2022年1月11日，安歌科技Enotek以全新的形象进行了品牌发布，我们有理由相信，这甚至开启了姜跃君人生的第二次创业，此前皆为序章。虽然智能物流业的蓝海已来，但人才、创新、非标准化服务、与国际巨头的差距、不断变化的行业格局……道阻且长，今天，姜跃君站在一个全新却更具挑战的起点。

走出红海竞争，走出低端制造，走向微笑曲线的两端，欲成为智能物流的创新先行者，究竟还要走多远？

创业是一场马拉松，只有到终点时，我们才知道谁的配速最潇洒和最科学。

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