人物专访 | SICK: 价值引领 笃行致远

以下文章来源于MM新自动化与驱动 ，作者MM现代制造

西克集团执行董事会成员、西克中国总经理

焦峰先生

SICK通过践行“跨越边际”的发展战略，保证业务稳步增长，掌握市场变化与行业布局的平衡，更加充分地挖掘员工的工作潜力。也正是藉此战略架构发展，SICK集团得以在当前数字化和全球化的大趋势下，更快速地响应市场需求。

2022年4月底，在与西克集团执行董事会成员、西克中国总经理焦峰先生约定的采访前夕，SICK集团发布2021年财报，财报显示上个财年SICK实现了23.21亿欧元的订单量和19.64亿欧元的销售额，利润与上一年相比增长了44%。截至2021年底，SICK集团全球员工人数达到了11 022名，增加了5.6%。

近两年，受疫情等多重因素影响，大多数制造业公司不得不应对因航运集装箱短缺、工厂和港口关闭、材料供应不足等原因造成的供应链紧张。在全球经济形势较为困难的当下，SICK能取得如此傲人的业绩实属不易。焦总在采访的开始便谈到：“西克作为自动化传感器行业的优质企业，一直以可持续的方式思考和行动。我们倡导用发展的眼光看待今日的世界，注重中长期发展，洞悉市场的变化趋势，快速响应客户需求，同时，大力投资于产品创新，并颠覆性地进行技术研发。”

用发展的眼光看待今日的世界

在不确定的时代中创造确定性

现如今，全球原有产业链条相对稳定的状态被打破，同时让数字化的力量得以显现，我们在过去这两年多的时间里所经历的一切，使每一个公司的数字化转型之路都加速了数年。未来不再是硬性竞争的时代，而是需要将数字化全维度地融入产品、解决方案和思维中。SICK通过践行“跨越边际”的发展战略，保证业务稳步增长，掌握市场变化与行业布局的平衡，更加充分地挖掘员工的工作潜力。也正是藉此战略架构发展，SICK集团得以在当前数字化和全球化的大趋势下，更快速地响应市场需求。

图1 Monitoring Box 状态监测系统

“修炼内功”便是SICK未来确定的方向之一。焦总表示，过去的一年，SICK通过加强组织内的协同与合作，多个部门进行了内部架构的调整和重组，更新与调整销售、技术、系统和服务等组织架构，以帮助SICK更好地响应客户需求。除此之外，SICK上线并升级了CRM、SAP等客户资源管理系统，建立以最终客户为导向的跨“云”团队销售模式。无论是组织架构调整还是工作流程优化，更贴近用户需求，能够对迅速变化的市场做出积极反应是最终目的。依托完整的产品体系和深入的本土化进程，为客户创造更大的价值是SICK的动力和方向。

另外一个确定的方向便是把握中国市场的机遇和发展。中国市场已经成为一个全球化且高水平的竞争市场，无论是跨国企业还是中国企业，大家同场竞技，共同提升。焦总表示：“企业在中国市场有竞争力，在全球市场就一定有竞争力。中国市场已从一个国际市场的追随者，发展到共同引领者，且仍在高速发展中。”伴随着工业市场的深刻变化，如何更好地为本地客户服务，是SICK未来重要战略方向之一。SICK在中国的FCC物流中心、PCC生产制造中心正不断快速发展。更值得一提的是，随着中国市场的飞速发展，本地用户的需求越来越严苛，对视觉产品的性能与功能有着更高的要求，为响应这一需求，SICK在3D视觉产品方面推进生产当地化和研发当地化并行。焦总强调：“SICK是中国工业由大变强的见证者和亲历者，我们始终致力于为中国制造业的数字化进程提供智能传感解决方案。

用发展的眼光看待今日的世界

明确行业布局增强产品的扩展

中国新经济发展模式和多项政策的推进，在许多行业如新能源、5G、消费电子、智能物流及机器人等行业中产生新的机遇。作为数字化转型的践行者，SICK也在这些高速增长的领域展现出独到的竞争力。焦总表示：“SICK将智能传感器与行业特征相结合，从而为基于传感器的应用开辟了新的道路，并迅速发展成为一个结合硬件和软件，提供完整数字化解决方案的供应商。凭借基于Deep Learning、分析工具和增强现实（AR）的数字服务，以及对云和人工智能解决方案的关注，SICK正在为工业数字化转型做出重要贡献。

图2 SICK Ruler x70在锂电行业的应用

SICK能够为智能物流装备提供从定位、导航到安全防护等全方位传感器解决方案；在锂电行业提供从到位感应、纠偏传感器到3D视觉的全系列传感器产品，满足客户高精度、高性价比的多项要求；在工业机器人、3C电子及OLED面板等行业，SICK全面的产品线为用户提供了灵活的高性能产品方案组合。除此之外，伴随客户对于视觉产品性能和服务的需求越来越高，市场竞争更趋激烈，SICK不断加大本地研发力度，关注本地用户需求，推出更高竞争力的本地视觉产品系列及解决方案。任何一家公司想要拥有可持续的发展，除了底层战略基础，还要有强大的产品和技术力量。SICK作为智能传感领域的“先锋部队”，拥有全系列的产品可满足不同行业用户对于智能传感的需求。近年来更不断加大研发力度，推出一系列引领未来发展的创新技术和产品。

除了标准传感器之外，高度个性化的系统解决方案也是行业当前重要趋势之一。SICK通过软件系统和数据的解决方案来拓宽可向外提供的产品组合，打破单个产品线边界，转向整合的、数字化的产品、系统和服务，以及贯通线上线下的业务模式，并最终和客户一起获得共赢。

焦总谈到，2021年SICK众多创新亮点其中之一是用于各种应用的状态监测系统，该基于云的应用程序，从传感器和分析仪收集测量值、设备参数和生命值，以便从结果中得出结论。此外，这项创新有助于降低工厂停机时间，有效支持维护间隔规划。另一个亮点则是 InspectorP61x：一个紧凑、强大、迅捷的一体化2D视觉传感器，集成了人工智能和Deep Learning功能，结构小巧，可以准确安装在机器所需之处，即使安装在狭窄的空间或机器人上也能实现可靠的在线图像处理检测。

图3 SICK视觉产品 InspectorP61x

用发展的眼光看待今日的世界

突破现有壁垒打造可持续的未来

2020年9月，中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标，2021年7月16日，全国碳市场正式开市。“双碳”目标倡导绿色、环保、低碳的生活方式。降低碳排放步伐，有利于引导绿色技术创新，提高产业和经济的全球竞争力。全球各行业持续推进产业结构和能源结构调整，大力发展可再生能源，兼顾经济发展和绿色转型同步进行。

SICK集团创始人Erwin Sick博士早在20世纪50年代就是环境测量技术的开拓者。因此，使用智能传感器技术来助力环境与健康这一理念已深植于公司内部。焦总谈到：“SICK始终是智能传感领域技术进步和产业发展的推动者和引领者，更是社会责任和社会进步的践行者和贡献者。从社会责任到使命引领再到商业模式，共创可持续发展的世界是SICK前行的原动力。”

立足当下，安全、开放、互联和智能，客户的需求日渐清晰。SICK不仅能提供生产控制的实时检测数据，还可以提供预报警和状态监控等信息给管理层，使现场设备“透明可见”并“实时可控”。展望未来，通过技术创新、服务提升和优化布局，SICK中国将致力于满足终端用户的切实需求，助力智能方案的成功落地。

“子在川上曰：逝者如斯夫。”在焦总看来，新技术出现的速度非常快且层出不穷，产业的发展就如同流水会一直滚滚向前。尽管未来充满压力和挑战，但是SICK将继续聚焦行业数字化转型的急迫需求，始终坚持打造差异化的核心竞争力，致力于以领先的技术、产品和服务发在愈发复杂的市场竞争中脱颖而出，把握机遇，与合作伙伴一起稳健前行。

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