新时达：领跑变革时代，把握新工业市场机遇

过去一年，全球经济风云诡变，在市场低迷、竞争倍增和供应链等多重危机之下，制造业面临前所未有的挑战。新时达作为中国智能制造领域的领军企业，通过对内积极调整业务模式，对外增强市场综合竞争力，以稳健务实的经营作风，表现出较高韧性。

值得关注的是，2022年，上海新时达电气股份有限公司迎来了一位新的掌舵人——金辛海。他在新时达工作近20年，拥有深厚的行业经验和管理经验。在近日由工控网举办的2023中国自动化+数字化产业年会暨第二十一届自动化及智能化年度评选颁奖典礼上，金辛海凭借敏锐的发展眼光以及行业发展洞察力，荣获年度产业创新人物权威大奖。

对于金辛海来说，身份的变化意味着承担更多的责任，工作使命更加任重而道远。借此机会，工控网特别对话上海新时达电气股份有限公司董事、总经理金辛海，进一步深入了解他是如何通过强化业务模式，增强企业市场综合竞争力。

以客户为中心，探索新业务模式

接掌新时达帅印以来，金总通过一系列富有成效的战略布局和组织架构调整，带领团队积极推动中国制造业的技术创新和产业升级。采访伊始，他首先介绍了新时达的业务发展情况以及各业务板块取得的亮眼表现。

新时达共有五大业务板块，包括智能制造、机器人、运动控制、电气控制、变频驱动。智能制造业务板块，除了汽车产业，新时达在一般工业领域的发展十分迅速，并取得了较为不错的成绩；机器人业务板块，无论是电力塔脚、薄板焊接或是建筑钢结构焊接，工程机械等细分市场，新时达都有着精确的产品和对应的设计方案。此外，在轮胎激光刻字、锂电等行业，新时达亦有布局，可助力企业实现智能化生产。

面对不同业务板块的客户群、客户需求，新时达希望通过转变业务模式，从而更好地满足所面对的客户群体。金总表示：“经过一段时间的梳理调研，我们对公司的组织架构进行了调整，为了更好地为客户创造价值，最终确定了小集团大业务的组织模式，集团和各事业部之间也有了更加明确的责权分配。”

面对不断变化的市场需求，新时达始终坚持以客户为中心的理念，并将其落到了实处，不仅建立了以客户为中心的组织结构和业务流程，还制定了以客户为中心的绩效体系和制度规则等。围绕集团战略目标调整管理举措，新时达制定了管理纲要30条基本原则，包括调整组织架构、管理模式、人才培养政策、激励制度，全面贯彻“客户为本、奋斗为先”的企业核心价值观、强化风险控制，建立供应链BCP等。

此外，新时达还通过优化组织结构、加强人员培训、完善业务布局，提升整个企业的管理和运行效率。“以客户为本，最重要的便是前端销售的能力，因此我们进一步加强了对销售能力或意识方面的培训和提升。”金总讲道，“此外，新时达还重点布局国内外业务网点，致力于为客户提供全方位的技术支撑和服务保障。20多个业务网点遍布全球，后续苏州、武汉、宁波、佛山联合办事处也相继成立，进一步增强了总部与区域业务的协同。海外市场方面，除德国、日本、马来西亚、印度网点外，新增了越南、俄罗斯等。”

一体化行业解决方案，助推数字化升级

毫无疑问，数字化转型已成为中国产业升级和生产效率提升的重要推动力，改变了企业研发、生产和经营的各个方面。聚焦自动化与数字化技术发展，金总进一步阐述了新时达在产品和解决方案上的创新思路与布局，即开发工业仿真软件，建立STEP产品模型库，深化产品、生产、工厂的数字孪生应用，利用eMES打通各系统，构建公司数字化生态系统，实现与客户系统的数字化对接，从而更好地推动工业领域的数智化转型之路。

在单产品方面，新时达成功开发了新一代PAC运动控制器、Ω6交流伺服和变频器以及配套的电机和编码器，形成了完整的自动化解决方案所需的核心产品，还成功开发了国内首个高速电梯群控系统，并运用在知名电梯制造厂商。“无论是电梯控制技术、变频驱动技术，还是机器人、伺服等产品，新时达坚持核心部件自主开发，目前已形成较为完备的产业链！”金总补充道。

电梯云则是新时达面向电梯整个生命周期推出的数字化、智能化解决方案，利用了先进的云平台技术，可为用户提供全息通讯、配件认证、电梯运行特征诊断、电梯实时状态采集与分析、共享调试、音视频交互、智慧乘梯等功能。依托云监管，云服务，云守护，提高电梯智能化水平，帮助用户实现数字化维保与按需维保，降低电梯运维成本。

从单一产品到整体解决方案，新时达以电气控制技术为核心，将单产品扩展到行业解决方案，并以此构建持续引领、差异化、客户定制化的全套系统解决方案的能力，推进产业链协作，打造电梯生态圈。秉持以客户为中心的服务理念，新时达将深化与合作伙伴在各个方面的探索与合作，从应用场景端深度挖掘用户需求，为客户提供“核心部件+工艺”的一体化行业系统解决方案及工业自动化整体集成方案。

挖掘重点赛道，提升增长动能

党的二十大报告中提出要加快推进新型工业化，不仅将进一步带动产业转型升级，推动进口替代，更是本土企业形成自主核心竞争力、完成产业升级的“黄金机会”。面对新型工业化窗口期下的新技术、新市场、新需求，新时达有着清晰的发展规划。

除了在既有擅长领域继续深耕外，新时达重点聚焦于智能物流、智能机器人以及新能源等领域，积极扩展并巩固在相关行业的创新应用。

物流行业，新时达成立了专门的物流行业部门，对物流行业中的特定需求进行对标挖掘，从而为客户提供更贴近需求和降本增效的整体解决方案；

机器人领域，新时达不仅将布局移动AGV，还将聚焦大负载机器人开发，大力推进光伏、锂电行业应用，并深度发掘新能源整车制造、动力电池制造关键环节中，机器人应用的新机会；

城市供水行业，新时达将加快市政行业业务开拓，进一步扩大国产变频器的应用。

任何产业的发展，总是会经历从蓝海到红海的过程。采访中，金总对于制造业中的红海及蓝海市场也提出了自己的理解。他认为，并不存在绝对的红海与蓝海。无论是红海还是蓝海，只要企业自身的技术及能力能够经得住市场的考验，便能在市场上长久健康地发展下去。

当前，中国工业正处于数智化转型升级的迫切阶段，在这种情况下，需要更多像新时达一样的企业发挥“领头羊”的责任和担当。面向未来，新时达将以“聚焦行业、聚焦客户、聚焦产品”和“客户至上”为主旨，精细化“事业部+子公司”的管理模式，推动小集团大业务的转型，加速进入高速发展快车道。工控网相信在这位新任掌门人的带领下，新时达一定能够顺势而上扬！